Mercado Cosmeticos

ercado Distribuidor

A continuación se presentarán los principales canales distribuidores de productos cosméticos dentro del país, de los cuales se abordaran los porcentajes participativos de cada uno, además de la situación actual por la cual están pasando dentro de la industria. Lo anterior se hará a través de citas informativas que caracterizan al medio distributivo.

Organizaciones distribuidoras

A) Supermercados:

Es el principal canal de distribución de cosméticos dentro del país. Debido a ello, Labcconte al momento de decidir ingresar en la industria nacional, deberá realizar rápidamente las gestiones para lograr negociaciones con éste canal distributivo.

B) Farmacias y Perfumerías:

Labcconte como ya se ha informado, pertenece al segmento de los productos para el CUIDADO DE LA PIEL dentro de la industria de la cosmética. Debido a ello es que este segmento distributivo cobra vital importancia, pues dentro de los productos principales que ofrecen están las categorías de coloración y las cremas faciales, siendo este último aspecto, el sector en el cual interviene la empresa.

 CERET, Centro de Estudios del Retail. 24 de Marzo del 2013. “El cuidado personal y el bienestar como tendencias de consumo”. Disponible en http://www.ceret.cl/noticias/el-cuidado-personal-y-el-bienestar-como-tendencias-de-consumo/. Consultado el 23 de Octubre del 2013.

“Las farmacias y las perfumerías en conjunto venden el 23% del total de productos de cuidado personal y hoy representan del orden del 10% de las ventas que tienen estas tiendas, siendo las principales categorías coloración y cremas faciales. En este canal también hay una importante comercialización de perfumes y una gran expansión del área dermocosmética”.

C) Venta directa: En la siguiente cita, se expondrá la situación actual en la cual se encuentra éste canal distributivo.

 La Nación. 24 de Septiembre del 2013. “Venta Directa de cosméticos se está tomando el mercado local”. Disponible en http://www.lanacion.cl/venta-directa-de-cosmeticos-se-esta-tomando-el-mercado-local/noticias/2013-07-24/095139.html. Consultado el 23 de Octubre del 2013.

“El mercado de cosméticos en Chile está abriendo camino a la venta directa, donde las mujeres dedican a vender sus productos a partir de las propias redes que vayan realizando con familiares, amigas y conocidos. Demostrando que la venta directa a aumentando en el mercado chileno.”

Se destaca principalmente como este canal distributivo ha ido en incremento, debido al interés de las mujeres por empezar con la comercialización de estos productos dentro de sus redes sociales cercanas.

D) Tiendas por departamento:

La fortaleza principal de las ventas realizadas en tiendas por departamento es el ofrecimiento al por mayor de los productos cosméticos. Dentro de esta sección es muy favorable la venta mayoritaria de productos de marcas destacadas, principalmente para clientes que deseen percibir ingresos con la obtención realizada.

E) Otros:

Dentro de éste segmento de distribución, se destacan principalmente los grandes almacenes, tiendas especializadas y bazares, pues son estos canales los que más destacan dentro de las opciones restantes de distribución

Los grandes almacenes venden los productos de maquillaje y cuidado de la piel de las marcas más selectivas, así como de las semi selectivas. Si se hace una diferenciación en el público que atiende a estos establecimientos, podemos diferenciar de más a menos selectivo: Ripley, Falabella, Paris y Polar.

Los grandes almacenes son muy exigentes con sus proveedores. Piden a éstos que tengan presencia en Chile, ya sea a través de una filial, o a través de un distribuidor. Esto es debido a diversas

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