Mercado De Negocios

Instrucciones: De acuerdo con la lectura crítica del documento “Los Mercados de negocios” realiza los siguientes cuadros:

• Es un requisito importante que los redactes con tus propias palabras, no se permite copiar y pegar.

• Estos cuadros sólo son los esquemas en los que deberás apoyarte para realizar tu actividad en otro documento Word.

a) Introducción

Los mercados de negocios son similares a los de los consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades.

Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores esto tiene que ver con la estructura del mercado de negocios.

En los mercados de negocios influyen considerablemente factores del entorno económico actual y previsto a medida que aumenta la incertidumbre económica, ya que ahora están más dispuestas a comprar y mantener inventarios mas grandes de materiales escasos

b) Desarrollo (cuadros)

1) Mi concepto sobre el mercado de negocios (puedes hacer el cuadro más grande).

2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anota los pasos o eventos que siguen en orden y a lado de cada uno redacta una breve explicación con palabras claves.

3)

4) Breve explicación sobre las características de los mercados de negociosos.

5) Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra

En este cuadro solo se pone la estructura y se maneja con llaves.

 RECOMPRA DIRECTA

SITUACIONES RECOMPRA MODIFICADA

DE

COMPRA TAREA NUEVA

COMPRA DE SISTEMAS

6) Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios.(agrega los cuadros necesarios)

Factor Explicación Dibujo representativo

FACTORES DEL ENTORNO

Mantener inventarios más grandes de materiales escasos y así no tener desabasto de material.

FACTORES DE LA ORGANIZACIÓN

Estudiar los objetivos, procedimientos y políticas de nuestros clientes facilitara la permanencia con ellos.

FACTORES INTERPERSONALES

Es tener la habilidad de atraer a los consumidores para que le compren algún producto.

FACTORES INDIVIDUALES

Al estudiar al consumidor se debe tomar en cuenta los rangos de edad, estatus económico y profesional tomando en cuenta sus intereses en forma global.

6) Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios. (Agrega los cuadros que sean necesarios)

c) Conclusión .

Conclusión

El proceso de compra de negocios es justamente el proceso de toma de decisiones por medio del cual los compradores de negocios establecen la necesidad de adquirir productos y servicios que los proveedores evalúan y escogen entre ellos, esto tiene que ver con la estructura del mercado y la demanda.

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