Mercadotecnia Nike

Proyecto Final de Mercadotecnia

“NIKE”

Nombre del alumno:

Mario Alberto Zarzosa Lazo 2667460

Nombre del Maestro:

JORGE LUIS ITURRIAGA GARIA

Universidad TecMilenio campus Ciudad Juárez.

Cd. Juárez, Chih. México a 6 de Febrero del 2012

ÍNDICE

I. Resumen………………………………………………………....... 3

II. Introducción……………………………………………………. 4

III. Objetivo General……………………………………………… 5

IV. Justificación………………….……………………………….. 5 . V. Historia de la empresa…...………………………………… 6

VI. Misión de la empresa………………………………….... 11

VII. Análisis FODA………………………………………………. 11 VIII. Análisis de las 4ps…………………………………………… 14 IX. Determinación de los competidores……………………. 16 X. Desarrollo de estrategias con relación al producto…… 17

XI. Desarrollo de estrategias con relación al precio……… 20

XII. Desarrollo de estrategias con relación a la plaza………… 21

XIII. Desarrollo de estrategias con relación a la promoción…. 23

XIV. Evaluación y conclusiones……………………………………. 25

XV. Bibliografía…………………………………………………………… 27

Resumen

El desarrollo del presente proyecto de la materia Mercadotecnia se manejara dentro de los marcos determinados por la misma, realizando las actividades necesarias para cumplir con los objetivos propuestos, tratando de obtener los mejores resultados, a través de la investigación; Se hará un análisis del plan de mercadotecnia de la empresa Nike.

Introducción

El presente trabajo tendrá como objetivo principal analizar en forma exploratoria todo lo referente al plan de mercadotecnia de las zapatillas deportivas NIKE , mencionando en su contenido las distintas estrategias que lleva acabo NIKE en cuanto al producto, precio, plaza, y promoción, lo que nos permitirá descubrir las principales fallas y debilidades de su plan de mercadotecnia actual, las cuales las analizaremos con mayor detención y se propondrá las propias formas de solucionar tales debilidades observadas.

Objetivos del plan de mercadotecnia

Tener anuncios publicitarios llamativos, la manera en la que se vuelven llamativos es mediante el uso de personajes como famosos corredores, estrellas de tenis, futbolistas o basquetbolistas. El objetivo de la marca mediante su mercadotecnia es plasmar que los mejores atletas usan la marca NIKE y esto empezó desde años atrás desde la aparición de Michael Jordan quien se convirtió en el mejor jugador de basquetbol en la historia, su línea de zapatos llamada Air Jordan vendió más de 100 millones de dólares. Después pasar a Tiger Woods en golf, y Ronaldo en futbol. Con todos estos personajes NIKE saca una línea personalizada del deportista y como estos son los mejores del momento, todos quieren tener sus productos. NIKE apela mucho a las emociones, su enfoque es de mercado ya que se enfoca en un deseo y no tanto en el producto. El objetivo de la mercadotecnia es que cuando tu uses un producto NIKE estés consciente de que portas lo que los mejores atletas portan y como la mayoría de los mejores atletas usan NIKE te transmite el sentimiento de que si quieres ser un excelente atleta debes portar NIKE.

Justificación de la Investigación.

El motivo de la investigación es comprender y analizar más acerca de la mercadotecnia y sus fases así mismo estudiar los beneficios que le da a las empresas que utilizan este medio para dar publicidad a sus productos y/o servicios y así puedan mantener su competitividad en el mercado, y que tan importante es para que una empresa sea reconocida y genere grandes utilidades, saber qué tipo de plan de mercadotecnia es la adecuada dependiendo el giro de la empresa y con esta hacer que la empresa crezca para beneficio de los dueños, clientes y usuarios.

Además la investigación busca ver cuál es el impacto de la empresa Nike en su entorno con la intervención de la mercadotecnia, a si mismo ver como favorece a esta en sus utilidades.

Al igual que con esta investigación la empresa Nike tomara un rumbo de acción favorable de cómo podrá usar a la mercadotecnia como un recurso que le ayude a tomar fuerza ante la competencia y a hacer crecer su clientela y con esto poder expandir su mercado para ir satisfaciendo las necesidades de otros usuarios y clientes.

Historia de la empresa

Antecedentes.

Cuenta la historia (en realidad cuenta Heródoto, el cual es sinónimo de historia), que durante el desarrollo de la guerra de Maratón, en la cual se enfrentaron los ejércitos de los hoplitas atenienses y de platea frente al ejercito persa de Darío, al mando del almirante persa Datis, aconteció un hecho de enorme valentía y muy recordado hasta los días de hoy.

En el mismo momento en el que las tropas de Atenas y de platea, comandadas por Milciades estaban repeliendo al enemigo persa, los mismos, quisieron ensayar una contraofensiva, dirigiéndose directamente hacia la ciudad ateniense, la cual había quedado al cuidado de unas pocas tropas de esa región, y utilizando el factor sorpresa como arma letal contra la misma.

En ese preciso instante Milciades llama al corredor Fidípides, y lo manda hacia la ciudad con la orden de que no se rindieran bajo ningún concepto debido a que su victorioso ejército estaba por llegar.

Fidípides, tras haber combatido en su ejército hasta avanzada la jornada, dejo las armas y se lanzo a la carrera camino a Atenas. Vale aclarar que la mayor parte del trayecto la constituían impracticables y ásperos senderos en pendiente, pero Fidípides sabía que lo que estaba en juego era la ciudad ateniense

Llegó a la caída de la tarde gritando con sus últimas fuerzas NIKE NIKE (victoria, victoria), y en ese momento se desplomó en tierra sin vida como consecuencia del inmenso esfuerzo.

Marco Contextual.

Nike, Inc. Es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman.

NIKE, Inc., con sede central cerca de Beaverton, Oregón, Estados Unidos, es el líder mundial en diseño, desarrollo, comercialización y distribución de calzado, ropa, accesorios y equipamiento deportivo auténticos para una amplia variedad de deportes y actividades de acondicionamiento físico.

Nike es propietaria de empresas subsidiarias, incluyendo a Converse Inc., la cual diseña, comercializa y distribuye calzado, ropa y accesorios deportivos; Cole Haan Holdings Incorporated, que comercializa calzado, accesorios y ropa femenina y masculina de lujo; Umbro Ltd., marca internacional líder en fútbol basada en el Reino Unido; y Hurley International LLC, que diseña, comercializa y distribuye ropa, calzado y accesorios para deportes de acción y cultura joven.

Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la Universidad de Oregón. El joven, recién licenciado en empresas, viajó a Japón a finales de los años 50 y consiguió una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las grandes del país nipón.

Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esa misma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de Nike: Blue Ribbon Sports.Blue Ribbon Sports consiguió vender las zapatillas japonesas Tiger en Oregón, donde se estableció su primera tienda.

A mediados de los 60 BRS ya tenía ganancias considerables y Knight decide registrar un nuevo nombre para la empresa: NIKE, que significa victoria en griego y alude a la diosa griega Atenea Niké. Será por estos años cuando se una a la empresa un amigo de Phil K., entrenador en la Universidad de Oregón, Bill Bowerman, que será el encargado de los diseños de zapatillas.

Y viendo que las cosas iban tan bien el nuevo dúo de Nike encarga en 1971 a una estudiante el diseño de un logo. La estudiante, Caroline Davidson, será la futura esposa de Knight y la marca Swoosh sería el futuro logo de Nike, tan conocido o más que el propio nombre.Ya entrados los setenta Nike termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a producir su propia línea de calzado.

Knight idea una estrategia de publicidad y para darse a conocer en el ambiente deportivo, que era donde él quería mantenerse, contrata a un representante que va visitando equipos y universidades. En pocos años la firma es muy conocida y logra hacerse un importante hueco en el mercado norteamericano, así que se decide a probar también con otras prendas de deporte, además del calzado: camisetas, pantalones, etc. Por esto llega a tener un puesto relevante en eventos deportivos y campeonatos, con

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