Mercadotecnia Promocion

Mercadotecnia

Cont. De promoción

4- Cuales son los instrumentos de la promoción?

5- Para que o con qué fin se utiliza cada instrumento?

6- Cuales son las condicionantes para la elección de los instrumentos de la promoción?

Desarrollo

4- Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

• determinación de objetivos, decisiones sobre el presupuesto, adopción del mensaje , decisiones sobre los medios que se utilizarán

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

Concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

5- Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. (publicidad)

Promoción de consumo: ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.( muestras, cupones, devolución de efectivo, paquetes promocionales, premios, recompensas, ppv, concuros, rifas y juegos).

6- RECURSOS DISPONIBLES: No todas las empresas pueden costear el realizar una campaña publicitaria a nivel nacional, por tanto, cada empresa deberá elegir su instrumento de promoción en función de la capacidad económica.

TIPOS DE PRODUCTOS A VENDER: una estrategia de venta personal cuando el producto tenga entre otras las siguientes características:

Valor elevado. El comprador

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