Mercadotecnia Promocion

Mercadotecnia

Cont. De promoción

4- Cuales son los instrumentos de la promoción?

5- Para que o con qué fin se utiliza cada instrumento?

6- Cuales son las condicionantes para la elección de los instrumentos de la promoción?

Desarrollo

4- Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

• determinación de objetivos, decisiones sobre el presupuesto, adopción del mensaje , decisiones sobre los medios que se utilizarán

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

Concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

5- Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. (publicidad)

Promoción de consumo: ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.( muestras, cupones, devolución de efectivo, paquetes promocionales, premios, recompensas, ppv, concuros, rifas y juegos).

6- RECURSOS DISPONIBLES: No todas las empresas pueden costear el realizar una campaña publicitaria a nivel nacional, por tanto, cada empresa deberá elegir su instrumento de promoción en función de la capacidad económica.

TIPOS DE PRODUCTOS A VENDER: una estrategia de venta personal cuando el producto tenga entre otras las siguientes características:

Valor elevado. El comprador debe de ser convencido en mayor medida de la necesidad de realizar un fuerte desembolso, el producto es de naturaleza técnica, se necesita un vendedor especializado que explique las características del producto, el producto requiere demostraciones, si los beneficios del producto no son percibidos sin una prueba, esta debe realizarse, el producto debe adaptarse a las necesidades específicas del consumidor, el vendedor debe de averiguar las necesidades personalmente para adaptar el producto al cliente. La compra no es frecuente, requieren un trato personal por la posible desinformación del comprador, la compra requiere mayor negociación.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: Si el mercado es grande y ampliamente distribuido, la publicidad será el medio más económico de alcanzar a la audiencia. Si el mercado es reducido y concentrado en una zona, la venta personal será el instrumento más efectivo.

TIPO DE ESTRATEGIA DE MARKETING: Estrategia tipo push ( empujar al canal de distribución): utilizaremos como instrumento más eficaz la venta personal, especialmente en la relación fabricante-mayorista y mayorista-minorista.

Estrategia tipo pull ( tirar del consumidor): utilizaremos instrumentos de promoción impersonales ( publicidad) para atraer a los consumidores a establecimiento detallista.

ETAPA DEL PROCESO DE COMPRA: En las primeras etapas de decisión de compra, la publicidad es el instrumento más efectivo. Cuando el consumidor se encuentra

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