Promociones mercadotecnia
Enviado por ponce22 • 21 de Octubre de 2019 • Documentos de Investigación • 576 Palabras (3 Páginas) • 80 Visitas
UNIVERSIDAD DE MATAMOROS[pic 1]
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION
ALUMNA: MARIA DEL CARMEN PONCE MENDEZ
CATEDRATICO: HEBERT BARUCH MEDINA
MATERIA: MERCADOTECNIA I
TEMA: PROMOCIONES
MARZO 2019
INTRODUCCION
Las promociones son un mix de mercadotecnia que buscan crear una integración entre el productor y el intermediario para crear estriegas de ventas para beneficio de ambas partes, y ya que él se encarga de las ventas finales.
Las promociones se pueden desarrollar por:
Fabricantes distribuidores mayoristas[pic 2]
Distribuidores minoristas o consumidores[pic 3]
“Patricio Bonta y Mario Farber (2003)´ la promoción es el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y el espacio, orientados a públicos determinados”
Las promociones a distribuidores son una parte importante de la partida presupuestaria de cada una de las empresas a las que se les favorecen con promociones directas o mediante intermediarios.
Para una promoción es importante conocer el nivel de inventario y mediante que canal de distribución será promocionada, para asi poder crear una acción promocional efectiva.
Elemento de apoyo para una promoción:
- Fuerza de ventas
- Situación competitiva (precios de competencia)
- Canales de distribución no cubiertos (según la segmentación de mercado atendido)
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DESARROLLO
Objetivos de promociones:
- Incrementar los pedidos de los distribuidores.
- Se les ofrece incentivos o comisión a los distribuidores para apoyar la marca.
- Capacitación o publicidad cooperativa.
- Estimular la venta de productos o servicios
- Atraer nuevos mercados.
- Aumentar las ventas en épocas muy críticas.
La empresa trabaja mediante un análisis de canales de distribución y según las promociones que nos puedan ofrecer ubicándonos en el nivel intermediario para ejercer la promoción adecuada y que podamos hacerla llegar hasta el consumidor.[pic 5]
Sus principales objetivos son:
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