Mercadotecnia en Sabritas

INTRODUCCIÓN

A continuación, se presenta un breve informe acerca de la empresa Sabritas, donde descubriremos su gran importancia en el mercado, nacional y hoy en día internacional

Se señalará su proceso de distribución, su enorme importancia de penetración, así como sus mercados meta, tanto con su competencia que siendo no mucha aun le genera diferencia de ventas, las nuevas tecnologías que Sabritas impone a sus productos.

La empresa Sabritas ha logrado posicionarse en el mercado de Frituras, esto los ha llevado a generar estrategias de marketing dichosas, cautivantes para todo el público. Teniendo plantas a nivel local e internacional, generando millones de pesos en cuanto a ingresos solo por sus Frituras y no se diga de su productora de Refrescos Pepsi. La empresa Sabritas sabe aprovechar sus oportunidades y generar así inversiones que generan grandes resultados, pues su mercado meta es amplio y sus productos también.

2.-Señalar mercados meta de Sabritas y puntos de distribución. Describir como en su penetración en el mercado

Mercados Meta:

• Adultos
• Jóvenes
• Niños

Puntos de distribución

• Misceláneas
• Tiendas de consumo Diario

La poderosa Empresa Sabritas se ha consolidado al llegar a toda la república mexicana e incluso a otros países, esto se logró debido a que en los tiempos en que inicio no tenía mucha competencia y este recurso fue sumamente aprovechado y genero sus frutos, no solo se quedaron con la venta de papas fritas, aumentaron su mercado de productos diversificándolos.

Sabritas tiene un consumo de sus productos de más de 600,000 clientes diarios que comen frituras, su historia nos menciona que empezaron de forma artesanal lo cual daba un sabor peculiar a las papas, después con nuevas tecnologías logra expandirse y creciendo con campañas de publicidad y promociones que favorece a las ventas.

Penetración mediante sus plantas productoras

• CDMX
• Guadalajara
• Saltillo
• Ciudad Obregón
• Mexicali
• Misión (TEXAS)

Aquí se encuentra la central Sinergia Integral (empresa distribuidora), donde se ve el ABASTO/PRODUCCION/DISTRIBUCION.

Y la empresa DCT (Distribución Central Total) aquí pone en fase las ventas/clientes.

4.- Describir porque ha alcanzado el éxito sabritas al atender a 600,000 clientes en el país:

• Es el rey de las botanas, pero eso no hubiera sido posible sin una distribución total y una buena mercadotecnia.
• Sabritas se plantea un claro paradigma: la distribución total. En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un rigoroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país.
• Los planes de cobertura de sabritas se parecen más a los de los refrescos, de igual modo que los de alegro se parecen a los de Gamesa, marínela o barcel los cuales están en alrededor de 300,000 clientes o puntos de ventas. Si bien los refresqueros tienen una mayor cobertura que ellos. Coca-Cola publica una cifra de casi 900,000 podemos aspirar fácilmente a obtener 350,000 clientes nuevos. En otras palabras, su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.

Describir cómo es el servicio al cliente y los planteamientos de calidad de sabritas:

• Ellos exigen más que tener 9,000 camionetas de traslado con sus pocos más de 8,000 rutas trazadas. Mi tiempo se orienta a entender si estamos llegando con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados vendedores entrenados y supervisores amables- señaló el vicepresidente comercial, porque nuestra meta es ser el número uno en servicio al cliente. La tarea del equipo de padierno incluye apoyar a la estructura para minimizar el número de quejas, que el producto haga la rotación precisa para no tener que recogerlo (hoy la devolución es menor al 2%), y lograr la meta de la apariencia every day fresh.

5.- Describir cómo aprovecha los sistemas de información Sabritas para la planeación y aprovechamiento de la cadena de valor.

Con base a información recopilada Sabritas pudo detectar qué productos se venden con mayor facilidad y cuales le traen mayor beneficio, así que decidió ponerle menor interés a los que no generan tanto beneficio y enfocarse a distribuir los productos que sean "de impulso y divertidos", como dice su presidente.

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