Mercadotecnia

1- Explica la importancia de la promoción para:

a) Mantener los clientes dentro de la empresa:

La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto de la mercadotecnia para poder dar a conocer los productos de una empresa, para mantener los clientes dentro de la empresa es preciso dar incentivos a los consumidores a los miembros de los canales de distribución y a la fuerza de ventas para tener un mayor alcance.

b) Posicionar las marcas.

Debe conservar su mercado objetivo de que su producto o servicio va a satisfacer su necesidad, mejor que el de la competencia, y para hacerlo éste trata de desarrollar una imagen especial del producto o servicio en la mente del cliente, creando un posicionamiento para ubicar al producto o servicio en la mente de los clientes.

Por eso debe quedar claro que Posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los clientes o las personas a las que se quiere influenciar.

2- Completa el siguiente cuadro acerca de la mezcla promocional:

Características Actividades

Publicidad Patrocinador, medios masivos. Vallas, comerciales, afiches, volantes, costosa, largo plazo.

Promoción de ventas Múltiple, individual, mediata, no simultánea. Respuesta inmediata, regalos, rifas concursos.

Ventas Personales Comunicación directa y personal con el comprador. Accesorias, Responden preguntas, demostraciones

Relaciones publicas Hablar de forma clara y concisa, seguridad de que la información llego correcta y clara. Corporativa, voz autorizada de la empresa, cuidar imagen de la empresa.

Marketing directo Mantiene una vía de comunicación directa con el cliente. Interactivo, se desarrolla a través de la televisión y el teléfono.

3- Establezca dos diferencias entre promoción y Publicidad.

La publicidad es dar a conocer el producto para convencer al mercado de que lo adquiera, para este fin se utilizan los medios de comunicación, mientras que la promoción es la forma de dar a conocer el producto.

La publicidad es una técnica que sirve para que las personas se enteren de la venta de cualquier producto mediante periódicos, radio, televisión y la promoción es cuando te ofrecen descuentos, ofertas premios.

Mi valoración personal de los temas abordados es que han sido de mi agrado ya que las clases y tareas son explicadas con claridad y presicion y gracias a eso entiendo y asimilo todas y cada una de las tareas.

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