Mercadotecnia

Bonificaciones en marketing Actual

Las bonificaciones están relacionadas con las estrategias que lleva a cabo la empresa, las cuales se materializan mediante estrategias de precios y por las promociones en las ventas

La bonificación es considerada como un arma comercial que tiene como objetivo la promoción en la venta de los productos y servicios que comercializa la empresa.

también se la conozca como el descuento en productos, debido que en la transacción el comprador se verá beneficiado con una mayor cantidad de productos a un precio unitario de lista o normal

descuento en dinero, el vendedor concederá al comprador una reducción en los valores que tenga que abonar por determinadas condiciones establecidas en la transacción.

El descuento impacta directamente en los valores monetarios pero no en la cantidad de productos a recibir

la bonificación representa un incremento en la cantidad de mercadería recibida a un precio normalizado

Las características de las bonificaciones:

Supone un coste para el que la otorga, por tal motivo debe ser analizada con anticipación para determinar su rentabilidad

Deben considerarse como una herramienta comercial para incrementar las ventas.

Ventajas

Son una herramienta promocional

Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa

Aportan valor a la circulación de mercadería

Permiten el desplazamiento de mercadería al mercado

Son una herramienta importante para ser utilizada frente a los competidores

No afecta directamente al flujo de efectivo

Es una herramienta de negociación

Se puede diseñar fácilmente

Desventajas

Pueden reducir la creatividad de los ejecutivos en marketing por su fácil implementación

El comerciante a veces no traslada la bonificación a sus clientes

Se debe expresar correctamente en las facturas para no incrementar el impuesto

No es conveniente repetirlas frecuentemente por el acostumbramiento que puede tener en los clientes

Pueden afectar la demanda al suspenderla o modificarlas

Tipos de Descuentos:

Descuentos por Volumen: el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto

Consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo)

Existen dos tipos de descuentos por volumen:

No acumulativos: Se aplican a una compra específica

Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D

Acumulativos: Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D

Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente

ejemplos "viajero frecuente" en el caso de las aerolíneas o de "huesped frecuente" en el caso de hoteles...

Descuentos por Pronto Pago:

tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o lo más antes posible.

Descuentos por Temporada

objetivo de estimular la compra de uno o más productos en temporadas de menor demanda.

consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a la compra de productos que están fuera de temporada

ofrecen agencias de viajes y aerolíneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan considerablemente.

Descuentos Comerciales: el objetivo es de estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones

consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del canal

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