Mercadotecnia

1. Definir los 22 términos importantes del capítulo 13. (Pág. 353).

Análisis de punto de equilibrio: es la técnica que analiza la relación entre los ingresos totales y el costo total para determinar la rentabilidad en diversos niveles de producción.

Análisis marginal: es el equilibrio continuo y conciso de los costos incrementales en contraste con los ingresos incrementales.

Costo fijo: es la suma de los gastos de la empresa que son estables y no cambian con la cantidad de producto que se produce y vende.

Costo marginal: es el cambio en el costo total que resulta de producir y comercializar una unidad adicional.

Costo total: es el total de los gastos en los que incurre una empresa para producir y comercializar el producto.

Costo unitario variable: costo variable que se expresa por la unidad CUV= CV/Q

Costo variable: es la suma de los gastos de la empresa que varían en forma directa con la cantidad de producto que se produce y vende.

Curva de la demanda: es una grafica que relaciona la cantidad vendida y el precio, y muestra el máximo número de productos que los consumidores compraran a un precio determinado.

Ecuación de las utilidades: la fijación del precio es también una decisión crucial que debe tomar un ejecutivo de marketing porque le precio tiene un efecto directo en las utilidades de una empresa.

Elasticidad de la demanda con respecto al precio: es la demanda en pendiente descendente, a los gerentes de marketing les interesa en particular conocer cuan sensibles son los ingresos y demandas.

Factores de la demanda: los consumidores quieren comprar y el tercero afecta a lo que puedan comprar.

Fijar el precio valioso: es aumentar en forma simultánea los beneficios del producto y el servicio mientras se mantiene o reduce el precio.

Grafica de punto de equilibrio: los ingresos totales y el costo total se intersectan y son iguales en una cantidad.

Ingresos marginales: el cambio en los ingresos totales obtenidos de vender una unidad adicional.

Ingresos promedio: son la cantidad promedio de dinero recibido por la venta de una unidad del producto, o nada más el precio de esa unidad.

Ingresos totales: constituyen la cantidad total de dinero recibido por la venta de un producto.

Objetivos de la fijación de precios: requieren especificar la función del precio en los planes de marketing y en el plan estratégico de una organización.

Precio: es el dinero u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad  el uso de un bien o servicio.

Punto de equilibrio: son los ingresos totales y el costo total son iguales por lo cual se generan ganancias.

Restricciones de fijación de precio: factores que limitan la libertad de una empresa ara establecer el precio.

Trueque: práctica de intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero.

Valor: son beneficios percibidos y el precio.

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