Mercadotecnia

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Nombre del curso:

Mercadotecnia. Nombre del profesor:

Módulo:

3.Precio y plaza (costo y conveniencia) Actividad:

Actividad integradora 3

Fecha: 6 de julio de 2013

Bibliografía:

Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de Marketing. (12ª ed.). Madrid: Pearson Education.

ISBN: 9788483224465

http://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html

Objetivo:

Realizar un reporte para un famoso diseñador de modas que se asocia con una maquiladora para realizar sus diseños (ropa casual), que a pesar de su talento no conoce el precio al que debe dar en venta sus prendas o cómo debe distribuir su mercancía. Para ello contrata a una agencia especializada en la cual voy a fungir como líder del proyecto; así mismo resolver las siguientes interrogantes:

1. ¿Cuál es el precio sugerido?,

2. ¿Qué canal de distribución es el más conveniente?

3. ¿Se requerirá intermediarios? Si es así, qué funciones harían dentro de la logística,

4. ¿Qué tipo de tiendas necesitarás respecto a la función del intermediario?

5. ¿Qué funciones de logística de marketing se requerirán para el tipo de productos del diseñador de modas?

6. ¿Qué políticas se sugerirían para el manejo del producto?

Procedimiento:

Se estudió minuciosamente los temas del módulo 3 y se usaron algunas fuentes confiables de información (previamente citadas) así mismo dentro de este ejercicio desarrollamos la mezcla de mercadotecnia idónea para estos productos.

Resultados:

Un famoso diseñador de modas contrato nuestros servicios especializados en marketing para saber cuáles son los canales y estrategias óptimas para dar a conocer su producto al mismo tiempo que lo asesoramos en el margen de definición de precios, ya que lanzo 2 nuevos vestidos para este verano.

1. Estrategia de fijación de precios

Las estrategias de mercadotecnia han cambiado de acuerdo a los objetivos, clientes, épocas, etc. La estrategia de precios no es la excepción, cambia a medida del ciclo de vida del producto y servicio; en este tenor nos encontramos que nuestro cliente ya tiene un prestigio con sus consumidores los cuales buscan su producto por su calidad, categoría y estatus de su marca, por lo que nos inclinamos a usar la estrategia por línea de productos, es decir fijar el precio de acuerdo a la categoría o nivel en el que se encuentra el producto respecto a los productos competidores. (Lo importante es que si el precio es más elevado hay que explicarle al cliente el porqué.)

Analizando los comportamientos de ventas de sus últimos diseños en donde los precios de estos alcanzaron $4500.00 mn., y tomando en cuenta que sus competidores manejan los mismos precios y los insumos se han mantenido en precio utilizaremos este precio como parámetro inicial.

2. Canal de distribución

El canal de distribución es un elemento esencial en la mezcla de mercadotecnia, apoya en gran manera el posicionamiento del producto y servicio en el mercado, sin ella no serviría de nada que el producto se conociera, tuviera una calidad excepcional y un precio inigualable, ya que el cliente potencial no lo tendría para comprarlo.

Por la naturaleza del producto de nuestro cliente determinamos que el canal de distribución más conveniente es el sistema vertical de marketing tipo corporativo, ya que este sistema integra bajo un mismo dominio varios intermediarios del mismo canal, puede ser en las etapas de producción o distribución exclusiva, ya que sus diseños solo se pueden encontrar en tiendas como Liverpool, Palacio De Hierro, Sears por el nivel socioeconómico de sus consumidores

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