Merchandising Proyecto Gallo más Gallo
Enviado por vanelara • 14 de Febrero de 2016 • Resúmenes • 987 Palabras (4 Páginas) • 410 Visitas
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UNIVERSIDAD PRIVADA DE SAN PEDRO SULA
Integrantes: Karen Vanessa Gavarrete Lara
# Cuenta: 3110330
Catedrática: Susan García
Asignatura: Merchandising
Proyecto Gallo más Gallo
15 de Febrero 2015
San Pedro Sula
Introducción
Comprender el Proceso de ventas puede ayudar a mejorar el desempeño y las ventas de la empresa; depende de varios pasos que el vendedor debe de atravesar en la mayoría de ventas.
- 1) Elegir el Producto o servicio.
Gallo más gallo
Televisores
Historia
El Gallo más Gallo abre su primera tienda en el año 1971, en la ciudad de Alajuela, Costa Rica. En sus inicios, esta pequeño local comercial abrió sus puertas con el fin de ofrecer a los habitantes de aquella ciudad la oportunidad de equipar sus casas con electrodomésticos y muebles, en sencillos planes de crédito ajustados a sus posibilidades de pago.
El construir relaciones de amistad, que le permitiera a aquel sencillo negocio otorgar créditos basados en la confianza con los clientes, fue la base que permitió después un crecimiento paulatino a otras ciudades costarricenses. Al cabo de pocos años, ya El Gallo más Gallo estaba presente en casi todas las comunidades y pueblos de Costa Rica.
Casi 30 años después, El Gallo más Gallo fue la marca elegida por Grupo Monge para emprender su regionalización en Centroamérica. En el 2000 se abren las primeras tiendas en Nicaragua, dirigidas a atender a los sectores populares del país, posicionándose desde el inicio como la cadena que ofrece y garantiza los precios más bajos del mercado, tanto de contado como de crédito, a través de la cuota más baja.
En 2004 se abre la primera tienda en Honduras, y rápidamente se expande la empresa a través del territorio hondureño, replicando con gran éxito la misma estrategia de “precio más bajo y la cuota más baja” aplicada en Costa Rica y Nicaragua.
En el año 2006 inicia operaciones en forma simultánea en El Salvador y Guatemala, países en los cuales, por su considerable tamaño de mercado, El Gallo más Gallo ha logrado capturar una importante participación de mercado. El Gallo más Gallo sigue creciendo tanto en estos mercados como en Honduras y Nicaragua, logrando exitosamente brindar acceso a productos tecnológicos, línea blanca, línea electrónica y muebles, a los segmentos de menores ingresos de dichos países. Lo anterior a través de planes de crédito flexibles, ajustados a sus posibilidades de pago y garantizando el menor precio y cuota del mercado.
Gracias a su enfoque en las clases populares y su agresividad comercial, El Gallo más Gallo figura hoy como una de las cadenas de mayor venta de electrodomésticos y muebles en los cinco países en que tiene presencia: Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Honduras y Guatemala.
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Investigación de mercados
La investigación de mercados se compone de instrumentos y técnicas que al aplicarse en las ventas que generan una información con un alto grado de validez y confiabilidad con respecto a los comportamientos y características del mercado y las ventas, aparte haciendo el sondeo de las características llevadas a cabo por la opinión de los clientes uno de nuestros productos con mayor adquisición en el mercado.
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