Mezcla de mercado.

[pic 1][pic 2]

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“RAFAEL MARÍA BARALT”

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN

SEDE-LOS PUERTOS-ESTADO ZULIA      

[pic 3]

TRABAJO DE EXPOSICION

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

                                                                INTEGRANTES:

                                                                ALAÑA SELIMAR C.I; V-22.855572

MAVARES JOHANA C.I; V-19.099.770

                                                              SOTO AVIMAR C.I; V-18.575.972

ALTAGRACIA; NOVIEMBRE DE 2.016

ESQUEMA

1. Definición de;

• Mezcla.
• Mercadotecnia.

1. Origen
2. Concepto de mezcla de mercadotecnia.
3. La 4 P`s.

1. El producto.

• Aspectos Internos.
• Aspectos Externos

1. Ciclo de vida del producto.
2. Etapas del ciclo de vida del producto.

INTRODUCCION.

     Hoy en día con la globalización, consecutivamente vemos como se han ido formalizando los diferentes enfoques en la oferta y la demanda, en lo que ocurre una mezcla de complementos que nos presentan innovadoras oportunidades de hacer crecer los mercados de las empresas y sus afiliados. Se hace pertinente anexar nuevas propuestas según los deseos y necesidades del público y más en un mundo moderno donde la tecnología avanza a cada rato sin pausas, la competitividad se hace indispensable en un ambiente donde todo lo que se mueve ante nosotros es con respecto al marketing. La forma estratégica de cómo obtener un producto que nos satisfaga desde el punto de vista del productor, a partir del precio hasta como va hacer recibido por el usuario, da pie a una interrogante:

¿Conocen los mercadólogos a fondo como utilizar la Mezcla del Marketing? llamada también La denomina mezcla de mercadotecnia, marketing mix, mezcla comercial y mix comercial.

     Diferentes representantes expertos en la materia reconocen que la mezcla comercial es la clave para impulsar el recorrido de los productos desde su lanzamiento hasta su decadencia teniendo un exitoso final en su exposición. La meta que se proponen los planificadores estratégicos del mercado es ¿Cómo será la ocupación del producto? Sea un bien o servicio, que van a adquirir los compradores para satisfacer sus requerimientos ante el mercado. Esto nos lleva a conocer cuatro factores claves que componen la mezcla de la mercadotecnia, conocidas como “4 P`s”, Producto (lo que comprador adquiere para cumplir con su objetivo económico y social), Precio (valor que el consumidor, está dispuesto a pagar por el bien o servicio), Plaza (relacionado con el recorrido físico del producto antes de llegar al consumidor), Promoción, (genera los canales más amplios de comunicación con el mercado, para estimular las ventas).

     De los cuales en este informe se desarrollara el factor “Producto”, tomando en cuenta la definición de los conceptos bases del marketing lo cual ayudara a comprender con mejor perspectiva el objeto de este elemento tan importante como parte de la mezcla de la mercadotecnia y estrategias de las 4 P`s, así mismo se estudiara su ciclo de vida en el mercado, como las diferentes etapas que lo estructuran y la efectividad de poder manejarlas y adecuarlas de la mejor forma posible dentro de las empresas, para obtener el rendimiento más propicio en cuanto a aumentar la competitividad.

     En último lugar se presenta una breve síntesis sobre el informe, que engloba parte del contenido a presentar y sobre la decisión de las empresas al emplear los factores de la Mezcla de Mercadotecnia como estrategias de mercado a fines de poder cumplir con los objetivos de la organización y brindar el mayor bienestar a los compradores.

1. Definición de;

• Mezcla 

     En el uso cotidiano usamos la palabra mezcla para designar toda unión y combinación de distintos elementos, como cuando decimos que preparamos la mezcla en albañilería o la mezcla para hacer una pastel, o cuando aludimos a que mezclamos en nuestro placard distintas prendas de vestir, que no pertenecen a idéntico uso.

• Mercadotecnia 

     La Asociación Americana de Marketing define a la mercadotecnia como “el funcionamiento de las actividades dirigidas hacia el flujo de mercancías y de servicios del productor al consumidor o al usuario” (citado por Wenner, 1987, p.

     Otros autores son más específicos en su definición y nos dicen que “la  mercadotecnia consiste en identificar y satisfacerlas necesidades de las personas y de la sociedad” (Kotler y Keller, 2006, p.5), esta definición parece más apropiada porque no deja a la mercadotecnia en un plano 100% comercial, ya que las necesidades de las personas van más allá de las cosas.

1. Origen.

     Lo que hoy conocemos como, mezcla de mercadotecnia fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos que fueron:

• Planeación del producto
• Precio
• Marca
• Canales de distribución
• Personal de ventas
• Publicidad
• Promoción
• Empaque
• Exhibición
• Servicio
• Distribución e investigación;

     Esto con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, plaza (distribución), Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivaron a profesores y ejecutivos rápidamente. En 1.984, el AMA (Asociación de Americana de Marketing) lo consagro en su definición de mercadotecnia: “Proceso de planificación y ejecución del concepto de Precio, Promoción y Distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización”.

1. Concepto de mezcla de mercadotecnia.

     La mezcla de mercadotecnia según Belch G. y Belch M. (2004) se lleva a cabo cuando se elabora un producto que cumpla con las necesidades y deseos del consumidor examinadas con detenimiento y se ofrece a un precio determinado, se pone a disponibilidad en lugares o canales de distribución particulares y se lleva a cabo un plan de promoción o comunicación que genere interés y facilita los procesos de intercambio y el desarrollo de relaciones.

     Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan ¿Qué es la mezcla de mercadotecnia? y ¿Cuáles son las herramientas o variables más conocidas? Como lo son las 4 P`s.

[pic 4]

1. La 4 P`s.

     Para vender un producto en el mercado es necesario conocer algunos conceptos básicos  de mercadotecnia como son:  las 4 p´s. También conocidas como la mezcla de mercadotecnia. Las 4 p´s pueden ser consideradas como las variables o herramientas con las que cuenta un especialista en marketing para lograr los objetivos de la compañía.

Si bien, es cierto que muchas Pymes logran vender sus productos sin haber realizado un estudio detallado de su mercado, considero que no está de más dedicar un espacio y tiempo al desarrollo de estas herramientas que en un futuro nos permitirán conocer  a detalle a nuestros clientes y su comportamiento. Estas herramientas pueden ser utilizadas antes de iniciar un negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.

Consisten en,  Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción

[pic 5]

   En esta ocasión desarrollaremos la variable “Producto”;

1. El producto.

     Las estrategias de producto, según Lamb, Hair y McDaniel (1998) no sólo incluyen al producto como tal sino que también forman parte de ellas el empaque, garantía, servicio postventa, marca, imagen de la compañía, valor y muchos otros factores que vienen de la mano con el objeto (tangible o intangible).  Al definir la actividad de la empresa, se establece el tipo de productos que el comprador debe adquirir para cumplir con su objetivo económico y social.

Las compras de materias primas requieren un alto grado de conocimiento y de especificaciones técnicas, características físicas y químicas, sistemas y riesgos de almacenaje. Si la actividad de la empresa es industrial o de producción, la función de compras estará orientada a adquirir básicamente materias primas, productos semielaborados, Insumos y bienes de servicios.

     El comprador de la empresa industrial tiene que saber cuáles son las especificaciones y necesidades de producción. El comprador de la empresa comercial, por el contrario, debe conocer el producto final con todas sus características y variables de mercado y pensar en satisfacer las necesidades del consumidor final.

...