Mezcla De Mercado

Mezcla de mercado definición e importancia

Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Es importante mencionar que una de las características de la mezcla de mercadotecnia es que debe presidir el corrector uso de las técnicas de marketing en la necesidad de su coordinación que se dirijan al mismo objetivo y coordinación en el tiempo y espacio.

Ejemplo: “El caso de la ineficiencia de anunciar en vallas ubicadas en zonas industriales un producto exclusivo destinado a cubrir una necesidad agrícola”

Gerencia de producto

Los gerentes de productos planean, dirigen y controlan los esfuerzos comerciales y de mercadotecnia para sus productos. Se ocupan de la investigación y el desarrollo, empaque, fabricación, ventas y distribución, publicidad, promoción, investigación de mercados, análisis y pronósticos. En las compañías de bienes de consumo, el empleado de ingreso reciente (generalmente se requiere de un título académico) es asignado a un equipo de marca y aprende los fundamentos efectuado análisis numéricos y observando a los compañeros de mayor experiencia y antigüedad. Si es competente, con el tiempo encabezará el equipo y más tarde será asignado a la dirección de una marca más grande. La gerencia de productos se considera la mejor preparación que capacita para desempeñar otros puestos en la corporación.

Estrategia de Productos

Determinar la estrategia de producto como componente

de la estrategia global de marketing es el inicio de un producto,

el concepto básico del mismo y todo lo que gira alrededor de él,

por lo que al generar una estrategia de empaque vemos

al mirarlo físicamente el resultado del proceso completo de mercadeo”

Teóricamente P. Kotler define el empaque como “las actividades que consisten en diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto”, por lo que hablar de él significa más que beneficios asociados al transporte, seguridad y presentación en cuanto a cantidad de un producto. Pero a la vez aquella definición corta de este conocedor del mercadeo moderno reúne dentro de estas actividades decisiones que son la conclusión de un trabajo de marketing cuidadoso pero a la vez muy coherente y con objetivos muy concretos, he allí la clave de lo que nos quiere transmitir.

Cuando vamos al anaquel y encontramos que productos tradicionales cambian su empaque de muchos años, otros con marcas poco conocidas o desconocidas irrumpen agresivamente en el mercado con presentaciones innovadoras generan un efecto en los consumidores que va desde la simple curiosidad, la adopción definitiva del producto o hasta el rechazo, inclusive en algunos casos haciendo cambiar la opinión del cliente del producto en cuanto a la calidad del mismo. Este fenómeno no es más que el resultado del efecto comunicador que produce un empaque. Harinas de maíz con cambios en el material de su empaque, formas cuadradas en el envase de marcas tradicionales de leche, la nueva imagen en las botellas de algunas cervezas y la introducción con una presentación innovadora de un nuevo desodorante son prueba de ello, por citar! algunos ejemplos en los últimos años.

Los cambios en el empaque pasan por revisar aspectos como el tamaño, la cantidad, la capacidad, la forma (estética), los colores, el olor, sabores, las etiquetas y la información que contienen, las imágenes que poseen, el material de elaboración (seguridad), la tapa, la funcionalidad, el uso posterior, entre otros, por lo cual tomar una decisión sobre un empaque requiere de un estudio tanto del mercado meta del producto como del mercado. Identificar cual aspecto es en el que hay que trabajar solo se sabrá a través de la investigación de ese mercado, como de la capacidad de la empresa y rentabilidad de los cambios para emprender esta estrategia.

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres.

posicionamiento

Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo . Así, el “Persil”se posiciono inicialmente como el detergente “que minaba la ropa”. Actualmente esta posicionado como detergente ecológico.

Los aspectos de la definición del producto se analizan en función de las expectativas de venta y de rentabilidad, de la capacidad interna de la empresa, de la gama de productos, de la imagen adquirida, o del posicionamiento de otros productos de la competencia.

Otra definición mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores.

Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competenciada del Producto

Ciclo de vida

El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duración que comienza con su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).

Por tanto, el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente.

Cuando se monitorear los resultados de muchos productos o servicios durante un período determinado, se descubre que el patrón de ventas más común sigue una curva consistente de Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación (Como se muestra en el gráfico). Es obvio que al principio las ventas son muy bajas, se van aumentando de forma gradual y luego comienzan a decrecer.

Los bienes y servicios cumplen, desde sus orígenes hasta su desaparición, las siguientes etapas en su ciclo de vida: etapa previa; introducción; crecimiento; madurez; declinación; desaparición y retiro.

Etapa previa

En esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto: concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.

Etapa de introducción

En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

Etapa de crecimiento

En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

Etapa de madurez

Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

Las señales clave que reflejan esta etapa son, entre otras:

nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento;

finalización de la tendencia de crecimiento de ventas;

niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firmes pero estabilizados;

máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas;

liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total;

altos índices de fidelización de clientes;

extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto;

marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento;

elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de ventas;

carencia de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones logradas.

Etapa de declinación

Después de una meseta de alta participación y muy buenas ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolución. Ello puede originarse en algunas, o varias, de las siguientes causas:

cambios en las conductas de los clientes y usuarios;

innovación tecnológica que marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia;

errores estratégicos propios de la compañía;

modificaciones en las condiciones socioeconómicas del entorno;

leyes o disposiciones normativas;

Etapa de desaparición y retiro

En su última fase de declinación, el producto está en

...