Modelos De Internacionalización Para Las Pymes Colombianas

Modelos

de internacionalización

para las pymes colombianas

Internationalization Models for Colombian SMEs

Juan Fernando Botero Mesa*

Federico Álvarez Pareja**

Maria Alejandra Gonzalez-Perez***

Recepción: Mayo 23 de 2012 Aceptación: Junio 11 de 2012

* Negociador Internacional (2000), Especialista en Mercadeo (2005) y Candidato MBA, Universidad EAFIT. Se ha

desempeñado en cargos directivos en áreas relacionadas con el comercio internacional en empresas multinacionales

y locales de consumo, industriales y de base innovadora; miembro de juntas directivas de empresas privadas y

docente universitario. Correo electrónico: jbotero2@eafit.edu.co

** Ingeniero Industrial, Pontificia Universidad Javeriana (2005) y Candidato MBA, Universidad EAFIT. Correo

electrónico: falvare4@eafit.edu.co

*** PhD Economics/Management. National University of Ireland, Galway. Profesora del departamento de Negocios

Internacionales. Universidad EAFIT, Medellín-Colombia. Correo electrónico: mgonza40@eafit.edu.co.

AD-minister Medellín-Colombia No. 20 enero-junio 2012 pp. 63-90 ISSN 1692-0279

Resumen

Las pequeñas y medianas empresas –en adelante las pyme– son actores fundamentales

de la economía colombiana, tal como ocurre en otros países. El acelerado ritmo de la

globalización impone retos para estas compañías a partir de las nuevas oportunidades

y amenazas que se gestan en el actual entorno competitivo. Para el empresario pyme,

comprender las teorías sobre los procesos de internacionalización –cómo se inician,

cuáles son sus motivadores y qué modelos pueden ser los más adecuados para expandir

sus operaciones en mercados internacionales–, son cuestionamientos claves que debe

resolver con el ánimo de sobrevivir, crecer o aumentar la rentabilidad de la organización.

La capacidad gerencial para acometer este proceso es uno de los factores de éxito más

críticos para las pyme y, por ende, un foco crucial sobre el cual se debe dinamizar la

profundización de estudios y la discusión.

Palabras clave

Pyme, internacionalización, gerencia, mercados externos, globalización, nacidas globales,

exportación.

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Modelos de internacionalización para las pymes colombianas

Abstract

Small and Medium sized Enterprises (SME´s) are fundamental actors in Colombian

economy, as they are in other countries. Fast paced globalization imposes challenges to

these companies in terms of the new opportunities and threats arising within the current

competitive environment. For the SME entrepreneur, comprehending the theories on

internationalization processes –how they take place, what their drivers are, and which

models could be the fittest to expand his operations in international markets–, are key

questions he must answer in order to survive, grow or increase the profitability of the

organization. Management skills required to pursue such task are one of the most critical

success factors for SME´s, and therefore, they become a critical focus on which deeper

studies and discussions shall be encouraged.

Key Words

SME, internationalization, management, foreign markets, globalization, born global, exports.

Introducción

La pyme colombiana, como en los demás países de América Latina, se encuentra hoy

frente al enorme reto de superar las ineficiencias derivadas de su tamaño, en la mayoría

de los casos recurriendo a esquemas de integración (Montoya, 2010). Para hacerlo, una

alternativa es sumergirse en el océano comercial de la globalización, lo que implica sin

duda adoptar alguno de los modelos clásicos o vanguardistas de internacionalización.

Desde la simple exportación hasta modelos de inversión extranjera directa, las pyme que

deseen incorporarse activamente en el mercado global deberán determinar cuál es el mejor

camino hacia la internacionalización y de qué forma deberán adquirir las competencias

administrativas necesarias para recorrerlo (Jiménez, 2007).

Difícilmente puede el empresario pyme colombiano tener acceso a un documento

donde se ilustren todos los modelos de internacionalización básicos que se han desarrollado

en el ámbito de los negocios internacionales para expandir sus operaciones en el exterior.

Con este artículo se pretende saldar dicha deficiencia consultiva, aportándole alternativas

al empresario sobre las cuales podrá reflexionar y elegir la que más le convenga según

su modelo y estructura de negocio. Con este fin, el artículo se enfoca en proveer

información resumida, simple y concreta, siempre con una guía de interpretación a partir

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