Modulo 5 - IKEA

MODULO 5

IKEA UNA MANERA DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS

¿Cuál es, en qué se basa la ventaja competitiva de IKEA?

La ventaja competitiva de IKEA son bajos costos, pero considerando mantener la innovación de diseños y la calidad de los productos, esto tiene lugar en los bajos costos de producción, esta ventaja parte de la visión de la empresa que es: `"Crear un mejor día a día para la mayoría de las personas" "ofrecer una amplia gama de muebles de buen diseño y funcionalidad, a precios tan bajos que la mayor parte de las personas podrán comprarlos"

El tener unos costos bajos, le permite tener una mayor participación en el mercado, logrando ser más competitivos, ya que podrá producir mayor número de unidades y por tanto hacer que las mismas sean más económicas y sus costos fijos no aumentarán significativamente, sino que serán menores entre la mayor producción realizada.

IKEA sabe que frente a los mismos productos el consumidor siempre tiende a inclinarse por el de menor precio, siempre que no se tenga un factor diferenciador, y es esto lo que hace IKEA al intentar no descuidar la calidad de sus productos, al mantener la innovación en sus diseños y al realizar los controles estrictos antes de llevar el producto a la producción y al mercado y así el cliente elija a IKEA por su menor costo.

El poder de negociación es grande, puesto que se tiene una alta compra de insumos, que además se busca que sean sostenibles, para el desarrollo de su labor, que combinado con otro de sus fuertes, la posibilidad de realizar diseños y desarrollos propios en el producto, en el proceso de producción, en el proceso de fabricación y finalmente en el proceso de comercialización, que permiten a IKEA ser un competidor difícil de sustituir y con una barrera de ingreso a su mercado bastante alta.

¿Cuál es la estrategia desarrollada por IKEA?

La estrategia de IKEA parte de su modelo de negocio, productos a bajo precio, innovación principalmente en los diseños, funcionalidad y considera como pilar fundamental la sostenibilidad, eficiencia y eficacia creando al cliente una nueva cultura.

Como parte de su estrategia la empresa involucra a los consumidores en una parte importante del proceso de compra según su declaración: "nosotros hacemos nuestra parte, el cliente hace la suya y juntos ahorramos dinero".

IKEA establece para el desarrollo de su estrategia la posibilidad de reducir los costos a partir de tener buenos parámetros de negociación con los proveedores y dejando una parte del costo de distribución o entrega al propio cliente.

IKEA, ha posicionado su nombre de una forma tan fuerte que en Europa y Estados Unidos, ya siempre se piensa en esta opción a la hora de realizar una compra de muebles, además mostrándole al cliente que allí va a tener una experiencia diferente e innovadora en cada visita, adicional a ello transmite a sus clientes un ambiente bastante natural, mostrando su compromiso con el medio ambiente y el desarrollo con sostenibilidad, que busca mitigar los posibles daños ambientales que llegaré a causar.

Además ha tratado de mostrar a su fundador como una persona solidaria, por medio de su origen y el manejo de fundaciones que ayudan diferentes comunidades a la vez que ayudan a bajar aún más sus costos, disminuyendo de esta forma los fiscales.

Otro punto clave de su estrategia es el manejar un concepto diferenciador de tener una experiencia única y estándar en todas sus tiendas, en donde todas las tiendas buscan de una forma diferenciadora que el cliente compre, más no venderle, logrando así enamorarlo de diferentes productos que al momento de ingresar a la tienda quizás no le interesaban.

¿Cuáles son las amenazas existentes para IKEA?

Las amenazas que tiene IKEA con su modelo son:

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