MontGras. Estrategia de exportación para una bodega chilena
Enviado por patofunky1 • 23 de Mayo de 2015 • Ensayos • 512 Palabras (3 Páginas) • 314 Visitas
MontGras
Estrategia de exportación para una bodega chilena
En noviembre de 2001, Patricio Middleton, CEO
de Viña MontGras, una bodega chilena con una
facturación anual de $ 7 millones de dólares, cr
uzaba el Valle de Colchagua en automóvil para
encontrase con un grupo de periodis
tas norteamericanos de la revista
Wine Enthusiast.
Mientras
miraba los infinitos viñedos que rodeaban el cami
no, se preguntaba cómo conseguirían un mercado
las uvas de esas viñas recién plantadas. Chile, el décimo productor mundial de vino, había
aprovechado el auge sin precedentes de las exportacio
nes en la década de 1990
y se había convertido
en el cuarto exportador de vino del mundo, con sus vinos posicionados, principalmente, en el
segmento inferior de la franja de precios de los vino
s finos. (Ver el detalle de
la producción mundial y
las exportaciones de vino en el
Anexo 1,
y las distintos rangos de precios en el
Anexo 2
.) MontGras,
una bodega que había nacido a principios de la dé
cada de 1990, en medio de ese auge, encaró el
negocio desde la perspectiva del aumento de la
s exportaciones. Sin embargo, el contexto
internacional presentaba un panorama lúgubre, co
n proyecciones de exceso de producción tanto a
nivel mundial como nacional, intensificación de la
competencia global y consolidación continua de
los canales de distribución.
En la próxima reunión de directorio, Middleton de
bía encargarse de presentar una estrategia de
exportación a cinco años, que encajara con la estrat
egia comercial general de la compañía, diseñada
...