ESTRATEGIAS DE EXPORTACION

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN

Hacer el salto a la exportación siempre es un paso arriesgado para la mayoría de empresas. Incluso las grandes multinacionales han tenido grandes derramas de dinero asociadas a una incorrecta política de exportación para ciertos territorios.

Conocer el mercado objetivo es un requisito primordial para el éxito de toda la operación y para los números de la empresa, pero la forma y estrategia que tomemos a la hora de decidir vender en el extranjero tiene también múltiples variantes a valorar.

Una vez escogido el mercado objetivo al que exportar, debemos empezar a pensar más en cómo exportar nuestros productos y la forma en que nuestra marca o empresa será visible en ellos. Será una doble decisión sobre los factores de la imagen y del margen económico.

1. Marca propia:

Elegir por exportar nuestra propia marca o una nueva con la que identificar el nuevo país objetivo es sin duda la decisión más arriesgada a nivel económico pero, a la vez, la que mayor imagen de marca nos va a reportar en el futuro. Esta opción deberá tomarse en base a las estimaciones económicas de viabilidad de la estrategia de exportación junto con la alineación de los valores y voluntad de crecimiento empresarial. Si la empresa busca ser un referente mundial no habrá duda, pero si busca acceder al mayor número de mercados para su tecnología para centralizar otros servicios puede no ser la adecuada. Incluso si se busca maximizar el margen económico a corto plazo podría tampoco ser una estrategia de exportación óptima.

2. Franquicia:

Una segunda alternativa podría ser la de crear un sistema de franquicia para aprovechar una estructura existente y el conocimiento del mercado por parte del franquiciado para reducir los costes de penetración en el nuevo país. Con ello reducimos el riesgo a la vez que seguimos cuidando la imagen de marca y controlando ciertos patrones asociados con el punto de venta o los valores que transmite la empresa al cliente final

3. Marca blanca:

Vender directamente nuestro producto a un distribuidor y que éste se encargue del resto del proceso podría ser una tercera opción para incrementar en mayor volumen el número de ventas a costa de reducir ostensiblemente el margen obtenido por ellas. No deja de ser una venta al por mayor, con unas ventajas y unos inconvenientes que deberemos valorar a la hora de tomar la decisión de optar por esta estrategia de exportación.

El cómo exportar vendrá definido por la propia identidad empresarial, siendo primordial entender la voluntad de crecimiento y reconocimiento a la que se aspira, así como el tipo de negocio y mercado internacional para el sector en el que se opera.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la presentación de los documentos que se indican a continuación, por categoría de productos: agrícolas, del mar, manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece información al respecto e indica, a la vez, en dónde efectuar la tramitación de los diversos permisos y certificados.

1. Productos Agrícolas:

 Declaración de Exportación

 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

 Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados

 Certificado fitosanitario

2. Productos del Mar:

 Declaración de Exportación

 Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)

 Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador

 Certificado de Planta

 Certificado Zoosanitario para Exportar

3. Productos Manufacturados:

 Declaración de Exportación

 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

4. Productos Textiles:

 Declaración de Exportación

 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere también:

 Licencia de Exportación

 Anuencia para Exportar

 visado para la Exportación

CARACTERÍSTICAS DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIÓN

1. Declaración de Exportación:

 Debe contener todo la información que describe el documento.

2. Factura Comercial:

 Papel membretado de la empresa con su dirección y teléfono.

 Debe estar juramentada por el exportador. Además debe contener cantidad, peso y descripción de la mercancía y su valor unitario total. Original y 4 copias.

3. Certificado de Origen:

 Deberá presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y de las entidades que emitan este documento, además de su sello correspondiente. Original y 4 copias.

 Permiso de exportación para productos vegetales y derivados:

 Este permiso es emitido a solicitud del exportador por la Dirección Nacional de Sanidad Agropecuaria, Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo Agropecuario, en la Ventanilla Unica del Comercio Exterior del VICOMEX.

4. Certificado Fitosanitario:

 Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo emite la Dirección de Sanidad Vegetal del MIDA, a través de las Direcciones Regionales y en casos especiales en la Ventanilla Única de Comercio Exterior del VICOMEX.

5. Certificado Zoosanitario:

 Este certificado debe solicitarse a la Dirección de Salud al Departamento de Protección de alimentos del Ministerio de Salud; Además es necesario este certificado para las exportaciones de origen animal a diferentes destinos.

TRAMITES PARA EXPORTAR PRODUCTOS EN GENERAL

a) Obtención del visto bueno del formulario único de exportación en los bancos corresponsales

 Presentar la declaración de exportación en el Departamento de Comercio Exterior del Banco corresponsal adjuntando la factura comercial numerada en original y 5 copias.

 El formulario único de exportación, tiene un plazo indefinido; excepto, cuando el producto tiene restricciones de algún tipo (cupos, autorizaciones o precio referencial), que tendrá un plazo de 15 días y es válido para un solo embarque.

b) Trámite en la aduana y embarque

1. ADUANA: Para el acto único de aforo deberá presentarse:

• FUE con visto bueno del Banco corresponsal.

• Factura comercial (4 copias), si existen diferencias entre el valor declarado y el valor exportado, se deberá presentar una nueva factura en original y cuatro copias para liquidación.

• Registro y certificación de la recaudación aduanera en él FUE.

• Entrega de la mercadería en las bodegas de Aduana o Autoridad Portuaria.

2. EMBARQUE:

• Constatación del pago de derechos y gravámenes arancelarios, de ser el caso.

• Recibo de pago de tasas por almacenamiento, carga, muellaje, vigilancia, etc.

• Entrega a la Aduana de cuatro copias del documento de embarque definitivo emitido por el transportista, que deberá contener el número de FUE.

3.- TRÁMITES ESPECIALES COMPLEMENTARIOS: Existen ciertos productos que debido a su sistema de comercialización (regulaciones internas o requerimientos externos) se apartan del sistema general de exportaciones descrito, y por consiguiente se rigen por normas, requisitos y trámites especiales complementarios de los ya señalados.

a) Autorizaciones previas.- Para la exportación de varios productos es indispensable obtener una licencia o autorización previa.

1. El MAG a través de la Subsecretaría Forestal, autoriza la exportación de especímenes de flora y fauna silvestre en proceso de extinción y sus productos, cuando ésta se realiza con fines científicos, educativos o de intercambio internacional con instituciones educativas.

2. La exportación de plantas y sustancias sicotrópicas, y de los componentes, insumos precursores y otros productos químicos necesarios para producirlas o elaborarlas, así como los preparados o derivados; son autorizados por el Consejo Nacional de Control de Sustancias Estupefacientes (CONSEP).

b) Registros exigibles para el trámite en los bancos corresponsales y aduana

1. Cuotas de exportación: Pueden estar sujetos a restricciones y cuotas de exportación los productos de primera necesidad y las materias primas básicas para su elaboración, determinados por el MICIP mediante acuerdo. Las exportaciones de productos sujetos a restricciones o cuotas no podrán exceder la cantidad autorizada por el Banco Central de exportación.

2. Determinación de precios: Están sujetos a régimen de determinación de precios mínimos referenciales, los siguientes productos:

• Banano, café crudo o verde, tostado en grano, tostado molido, cáscara y cascarilla de café; cacao y subproductos. Los precios son fijados por los Ministerios de Industrias, Agricultura y Finanzas, debiendo sujetarse a ellos los contratos de exportación.

• Camarón: los precios al igual que los del pescado son determinados por la Subsecretaria de Recursos Pesqueros.

3. Certificados de negociación de bolsa: La Corporación Bolsa Nacional de Productos Agropecuarios emitirá certificados para cacao.

c) Requisitos no exigibles para el trámite en los bancos corresponsales Los siguientes requisitos, cuando lo solicitan

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