NEUROMARKETING

CAPÍTULO 1

Hoy día las empresas de marketing están en busca de lograr entender las razones de compra de las personas y para ello han acudido al Neuromarketing, por medio de técnicas como la electroencefalografía y la resonancia magnética porque lo que una persona dice que haría no es lo mismo que haría en las circunstancias ya establecidas o de la vida real.

El estudio de neuromarketing más grande que se ha realizado fue enfocado en un grupo de personas fumadoras y se hizo uso de instrumentos sofisticados referentes a imágenes cerebrales: resonancia magnética funcional y la electroencefalografía. Dentro de dicho estudio se enfocaron en el núcleo de accumbens (punto del ansia), que esta zona está constituida por una serie de neuronas especializadas que entran en función cuando en el cuerpo existe el deseo de algo, como el alcohol, tabaco, drogas, entre otros. La estimulación del núcleo dicho accumbens pide más y más para poder saciar dicha ansia.

Algunos datos interesantes obtenidos de dicho capítulo son:

a. Existe una realidad, y es que 8 de cada 10 productos fracasan dentro de los primeros tres meses después de su lanzamiento.

b. Casi 21,000 nuevas marcas entran al mercado a nivel mundial, pero solamente unas cuantas se mantienen en los anaqueles para el siguiente año, el resto desaparecen.

c. Se logra determinar que las marcas no son solamente productos reconocibles y que envueltos en diseños atractivos hacia el ojo humano.

CAPÍTULO 2

Integración del producto

Existen dos razones por la que el sitio de las marcas no es el adecuado

a. El asalto constante, acelerado y cambiante de los medios de comunicación

b. Falta de originalidad de los anunciantes

Después de realizar el estudio se logra determinar que no se poseen recuerdos de las marcas que no representan un papel integral dentro del guion de un programa, tal es el caso de American Idol.

El estudio lo realizaron los mejores científicos con instrumentos modernos en países de diferentes condiciones, como USA, Alemania, Inglaterra, Japón y China.

De dicha investigación se obtuvo información como es que la integración del producto es aceptada, pero debe hacerse de manera estratégica. Pero evidencia la manera como nuestra mente inconsciente controla nuestros comportamientos.

Lindstrom expone que la cantidad de comerciales que existen en la actualidad, ha hecho que el nivel de retención en el consumidor sea mínimo y por ende pierdan su propósito principal de mantenerse en la preferencia del mercado. Pero además incide en esto la cantidad de canales, la oferta de estaciones de radio, y una amplia gama de ofertas de juegos y entretenimiento que ha desplazado al consumidor de los medios tradicionales.

“A menos que una marca esté representando un papel importante en la trama de un programa o película, no recordaremos y punto”.

Nadie puede mentirle a su cerebro, por lo que debemos profundizar en otros factores externos que puedan estar afectando el consumo y cómo apoderarnos de dichas

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