Necesidades del mercado.

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?

El mercado consiste en los compradores y futuros compradores y está formado por consumidores y negocios. (Stanton, Etzel, & Walker 2007).

Un análisis del mercado permite conocer, identificar y cuantificar a los consumidores potenciales de la empresa, estudiando sus características y cómo se comportan, además indica el tamaño del mercado.

Para dar cumplimiento al objetivo principal del Marketing de promover el intercambio de productos y servicios es primordial saber las necesidades del mercado, ya que si el producto o servicio ofrecido no es el deseado la empresa terminara fracasando.

Investigar a los consumidores y saber lo que quiere el mercado es el elemento clave que genera el éxito o el fracaso de la empresa. También es de suma importancia generar continuos estudios ya que el mercado cambia constantemente y por lo tanto lo que dio resultado hoy puede que no funciones más adelante.

Kotler dice en sus libros “existen demasiadas empresas que piensan de adentro hacia fuera, en vez de hacerlo de afuera hacia adentro, es decir, están centradas en el producto y no en el mercado”. Es común ver como negocios y empresas cierran a pesar de que sus productos son de muy buena calidad, siendo una de la principal razón de que su producto o servicio no era lo que el mercado necesitaba o quería en ese momento, puede que al inicio según la situación económica del país, tendencia del mercado y de la población era lo que se necesitaba y que además no existían competidores, pero que con el tiempo todo eso cambio.

Conocer las necesidades del mercado no da la respuesta de que producto y servicio ofrecer, cual es el precio que el mercado está dispuesto a pagar por el producto y así poder definir el precio de éste, cuáles serán los canales de distribución más adecuados y cuál será la forma de dar a conocer el producto o servicio.

Ejemplo de un producto o servicio y analice qué necesidad se está satisfaciendo.

Tomare como ejemplo el instituto profesional IACC y su modalidad online. El Instituto Superior de Artes y Ciencias de la Comunicación IACC en su constante preocupación por innovar y avanzar en el contexto educativo nacional y principalmente en las necesidades educativas de la población, crea su programa académico en modalidad e-Learning en donde incluye carreras técnicas, profesionales y diplomados en el área de la administración, procesos industriales, informática y de desarrollo social, respondiendo así a las diferentes motivaciones y necesidades de las personas, enfocado principalmente en el estudiante adulto.

En cuanto a las necesidades que IACC satisface y hablando desde mi perspectiva son las de poder compatibilizar el trabajo con los estudios y que me permita poder avanzar dentro de la misma empresa en la que trabajo o poder acceder a mejores trabajos, que permita ahorrar en tiempo ya que no necesito trasladarme hacia el instituto, sino que puedo perfeccióname desde la comodidad de mi casa, lo cual me permite dar más tiempo a la familia y amigos, antes los estudiantes adultos tenían que decidir en sacrificar el tiempo con su familia o estudiar para un mejor futuro para la familia. Además la educación a distancia es menos costosa que una educación tomada en un recinto universitario, IACC cuenta con precios cómodos y con facilidades de pagos, generando así la posibilidad de estudio a una gran cantidad de personas.

Los consumidores de hoy en día buscan las mejores opciones en cuanto a precio calidad y al parecer IACC lo tiene claro ya que por lo que me he percatado consta de excelencia académica con profesores capacitados.

Es evidente que las carreras online de IACC están dirigidas a personas adultas que necesitan o desean incrementar sus ingresos

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