Las Necesidades Del Mercado

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

Cualquier empresa que esté comenzando, debe conocer las necesidades de Mercado ya que se trata de conocer al potencial cliente y crear el servicio o producto que se intercambiará, con el fin de lograr el éxito de la transacción y de esta forma generar beneficios mutuos. Nos sirve para conocer todo el entorno de la empresa, como la opinión y gustos de los posibles clientes, analizar procesos internos y externos, también sobre nuestra competencia y cómo abordarla.

La información se utiliza con el fin de ser el mejor en el mercado, lo importante a la hora de contar con esta información es el análisis, sobre todo, porque nos enfrentando a un mercado altamente competitivo y de cambios constantes, para este análisis la empresa debe contar con personas altamente calificadas y desarrollar un plan considerando lo que los clientes quieren. De la misma forma se debe tomar en cuenta, que cada persona tiene gustos distintos, existen múltiples características, como sector geográfico, económico, género, edad, por nombrar algunos.

Podemos considerar que es tan importante para cualquier empresa conocer, cómo se va desarrollando el mercado, por las variaciones que va sufriendo ya que el producto tuvo éxito hace un año, hoy puede ser obsoleto. Entonces al igual que los productos la información debe ser actualizada con el fin de buscar y validar las necesidades que tiene el mercado para poder satisfacerlo y de esta forma generar una relación con el consumidor.

Primero a lo que se refiere el estudio de mercado, es obtener la información confiable, que se necesitará para enfrentar las distintas condiciones que el mercado nos pueda brindar y reducir la incertidumbre. Se necesita el estudio de mercados, también para conocer la evolución y respuesta sobre cómo percibe el público el producto que se está distribuyendo, con el fin de anticiparse a cualquier cambio, con la toma de decisiones correcta.

El estudio del mercado consiste primero en diseñar de qué forma se recolectará dicha información, analizando los resultados que se entreguen en el estudio, debemos comunicar esta información para que los encargados de tomar la decisiones, puedan aplicar dicha información y ponerla en práctica. Con este estudio se aplicarán a las decisiones con respecto a la producción interna, norma de calidad, definición de problemas y oportunidades para llevar a cabo los planes de acción.

Se investiga para crear y dar a conocer productos y servicios, para esto se crean estrategias comerciales y nuevas formas de relacionarse con el mercado, todo va evolucionando desde el producto hasta la forma en que este se debe dar a conocer y distribuir, por lo tanto el estudio de mercado es fundamental para que una empresa logre el éxito, comprobar hipótesis, entender la relación que se creará con el consumidor, minimizar los riesgos anticipando resultados.

Para llevar a cabo el estudio de mercado la empresa debe invertir, pero debe considerar que esta inversión será capitalizada rápidamente, si con esta información se toman las decisiones correctas. Toda la información sobre cómo se comporta el mercado, siempre será relevante ya que el estudio es el conocimiento que genera una ventaja ante la competencia.

La información es imprescindible para saber la evolución no sólo del producto sino también de la empresa y la proyección que esta tiene con respecto al mercado y su competencia, esto se produce por la constante evolución, lo cual obliga a las empresas cada vez y con mayor frecuencia poder invertir en este tipo de estudios, de esta forma destacarse ofreciendo un valor agregado para convertirse en la mejor alternativa para el público consumidor objetivo.

Es fundamental estudiar lo que está ocurriendo en nuestro entorno, se debe conocer los distintos sectores que podrían adquirir nuestro producto y conocer de qué forma podemos aprovechar las oportunidades que se pueden presentar a nuestro favor, de esta forma diferenciarnos de la competencia.

La empresa debe considerar las siguientes interrogantes para tomar las mejores decisiones.

• ¿Qué es lo que el cliente quiere?, es decir cuál sería la necesidad a satisfacer.

• ¿Dónde

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