Negociacion

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIO

TRABAJO COLABORATIVO 1

GRUPO: 10600

TUTOR

ANDRES MAURICIO MEJIA

INTRODUCCIÓN

El camino que toma el proceso de aprendizaje convencional se invierte al trabajar en el ABP. Mientras tradicionalmente primero se expone la información y posteriormente se busca su aplicación en la resolución de un problema, en el caso del ABP primero se presenta el problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la información necesaria y finalmente se regresa al problema.

En el recorrido que viven los alumnos desde el planteamiento original del problema hasta su solución, trabajan de manera colaborativa en pequeños grupos, compartiendo en esa experiencia de aprendizaje la posibilidad de practicar y desarrollar habilidades, de observar y reflexionar sobre actitudes y valores que en el método convencional expositivo difícilmente podrían ponerse en acción.

OBJETIVOS

• Fomentar el trabajo en equipo

• Identificar aspectos de la negociación con casos de la vida cotidiana.

• Desarrollar habilidades de negociación con las personas involucradas para tomar decisiones que beneficien a ambas partes.

• Comprender y aplicar estrategias para llevar a cabo un excelente proceso de negociación con la ayuda de ejemplos de nuestra vida cotidiana

• Trasferir el aprendizaje recibido a situaciones reales

Desarrollo del proceso (ABP) Según el caso

1. Leer y analizar.

2. Realizar una lluvia de ideas

Hipótesis

Martha y su familia, han buscado casa para comprar por algún tiempo, con características específicas que se ajusten a sus necesidades, lo que ha hecho que sea más complicado encontrar una casa que cumpla sus expectativas.

3. Hacer una lista con aquello que se conoce

Martha y su familia buscan una casa para comprar

La propiedad debe cumplir con unos requisitos específicos como cantidad de habitaciones, baños, servicio de gas, garaje, que esta ubicada en sitio central con facilidad de transporte, que la casa sea iluminada y ventilada

Martha y su familia cuentan con un presupuesto de $86.000.000 para la compra

No realizaran solicitud de créditos para comprar la casa Don Carlos el vendedor realizo reformas recientes a la casa y conoce que se valorizara en poco tiempo

4. Hacer una lista con aquello que no se conoce

Cuantos integrantes tiene la familia

A que se dedican la marta y su familia

Porque Don Carlos decidió vender su casa

En qué sector se encuentra la vivienda

5. Hacer una lista con aquello que necesita hacerse para resolver el problema

Llegar a un acuerdo mutuo entre el negociador y vendedor

Establecer tácticas de negociación

Identificar los objetivos de la negociación

Escuchar a la contraparte atentamente

6. Definir el problema

Marta y su familia buscan una casa para comprar por algún tiempo, la propiedad debe ajustarse a una lista de requisitos, que cumplan con sus necesidades, marta solo tiene $= 80’000.000 y la cifra máxima que puede llegar a pagar es $= 86’000.000

7. Obtener información

Don Carlos se encargó de mostrar detalladamente su propiedad, hacía hincapié en todas las comodidades de su propiedad y

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