Negociador Enfocado
Enviado por kiwikiwi • 19 de Noviembre de 2014 • 1.567 Palabras (7 Páginas) • 295 Visitas
Según Velardi se podrían definir dos estilos:
-Negociador enfocado en los resultados.
-Negociador enfocado en las personas.
1.- El negociador enfocado en los resultados es aquel al que lo único que le interesa sin lugar a duda lograr su objetivo.
Tiene mucho auto confianza, no presta importancia a los vínculos personales y es apático a los intereses de la contraparte.
Tiende a presionar e incluso a intimidar ya que considera a la otra parte como un contrincante al cual tiene que vencer.
Si posee una posición de poder se aprovechara de la misma para lograr su objetivo.
Utilizará cualquier estrategia para presionar y lograr su objetivo.
Este tipo de negociador es malo para las relaciones de negocios duraderas, pero muy satisfactorias para negociaciones simples.
2.- El negociador enfocado en las personas a diferencia del anterior evita el enfrentamiento, como también a presionar e intimidar.
Se preocupa en la otra parte y busca lograr una buena relación personal.
Busca la colaboración de ambas partes, brinda la información requerida, acondicionando todo claramente.
Este tipo de negociador no utiliza técnicas de presión así como tampoco de manipulación.
Según Velardi se podrían definir dos estilos:
-Negociador enfocado en los resultados.
-Negociador enfocado en las personas.
1.- El negociador enfocado en los resultados es aquel al que lo único que le interesa sin lugar a duda lograr su objetivo.
Tiene mucho auto confianza, no presta importancia a los vínculos personales y es apático a los intereses de la contraparte.
Tiende a presionar e incluso a intimidar ya que considera a la otra parte como un contrincante al cual tiene que vencer.
Si posee una posición de poder se aprovechara de la misma para lograr su objetivo.
Utilizará cualquier estrategia para presionar y lograr su objetivo.
Este tipo de negociador es malo para las relaciones de negocios duraderas, pero muy satisfactorias para negociaciones simples.
2.- El negociador enfocado en las personas a diferencia del anterior evita el enfrentamiento, como también a presionar e intimidar.
Se preocupa en la otra parte y busca lograr una buena relación personal.
Busca la colaboración de ambas partes, brinda la información requerida, acondicionando todo claramente.
Este tipo de negociador no utiliza técnicas de presión así como tampoco de manipulación.
Según Velardi se podrían definir dos estilos:
-Negociador enfocado en los resultados.
-Negociador enfocado en las personas.
1.- El negociador enfocado en los resultados es aquel al que lo único que le interesa sin lugar a duda lograr su objetivo.
Tiene mucho auto confianza, no presta importancia a los vínculos personales y es apático a los intereses de la contraparte.
Tiende a presionar e incluso a intimidar ya que considera a la otra parte como un contrincante al cual tiene que vencer.
Si posee una posición de poder se aprovechara de la misma para lograr su objetivo.
Utilizará cualquier estrategia para presionar y lograr su objetivo.
Este tipo de negociador es malo para las relaciones de negocios duraderas, pero muy satisfactorias para negociaciones simples.
2.- El negociador enfocado en las personas a diferencia del anterior evita el enfrentamiento, como también a presionar e intimidar.
Se preocupa en la otra parte y busca lograr una buena relación personal.
Busca la colaboración de ambas partes, brinda la información requerida, acondicionando todo claramente.
Este tipo de negociador no utiliza técnicas de presión así como tampoco de manipulación.
Según Velardi se podrían definir dos estilos:
-Negociador enfocado en los resultados.
-Negociador enfocado en las personas.
1.- El negociador enfocado en los resultados es aquel al que lo único que le interesa sin lugar a duda lograr su objetivo.
Tiene mucho auto confianza, no presta importancia a los vínculos personales y es apático a los intereses de la contraparte.
Tiende a presionar e incluso a intimidar ya que considera a la otra parte como un contrincante al cual tiene que vencer.
Si posee una posición de poder se aprovechara de la misma para lograr su objetivo.
Utilizará cualquier estrategia para presionar y lograr su objetivo.
Este tipo de negociador es malo para las relaciones de negocios duraderas, pero muy satisfactorias para negociaciones simples.
2.- El negociador enfocado en las personas a diferencia del anterior evita el enfrentamiento, como también a presionar e intimidar.
Se preocupa en la otra parte y busca lograr una buena relación personal.
Busca la colaboración de ambas partes, brinda la información requerida, acondicionando todo claramente.
Este tipo de negociador no utiliza técnicas de presión así como tampoco de manipulación.
Según Velardi se podrían definir dos estilos:
-Negociador enfocado en los resultados.
-Negociador enfocado en las personas.
1.- El negociador
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