Negocios Con Canadá

CANADÁ Si bien es cierto Canadá y Estados Unidos son países que se encuentran muy cercanos y ambos pertenecen a América del Norte, no se debe confundir la cultura de ambos ni las formas de negociación. Así mismo tampoco les gusta ser confundidos con sus vecinos estadounidenses. Primeramente es necesario resaltar que Canadá es un país bilingüe y en todo el país es hablado de igual manera el inglés y el francés, sin embargo para efectos de negociaciones es prioritario el uso del inglés. El saludo habitual con los canadienses es el apretón de manos, sin reverencias. Los hombres deben esperar a que las mujeres tiendan la mano primero. Por el tipo de situación y ser una mesa de negociaciones es más común usar expresiones como “How are you?” o “Pleased to meet you”, que las utilizadas en tonos más informales como el “hi” y el “Hello”. Al presentar a las personas se les debe decir Mr o Miss seguido por su apellido. A las mujeres que no se les conozca su estado civil se les debe decir Miss. En las negociaciones es más común utilizar el apellido de la persona. El contacto visual transmite interés y sinceridad, está muy bien aceptado pero debe ser con moderación. Cuando las conversaciones son de pie se debe mantener una distancia mínima de un metro y medio aproximadamente entre una persona y otra. Los canadienses tienen un trato informal pero riguroso y muy profesional a la hora de cumplir compromisos. En semejanza a los estadounidenses, los canadienses son prácticos y directos, por lo que en negociaciones prefieren ir directo al grano. Esto implica que se debe presentar sin rodeos una propuesta inicial ya que prefieren la elación directa sin rodeos ni pérdidas de tiempo. Las tarjetas de presentación deben ser entregadas al inicio de la reunión y se deben dejar a la vista encima de la mesa de negociación para que puedan ser consultadas en caso de ser necesario. Los canadienses aprecian las personas tranquilas y tolerantes, no es aceptable un comportamiento arrogante con ellos, sin embargo, usted debe estar consciente y saber reflejar sus capacidades y su conocimiento. En las negociaciones con canadienses no hay ningún problema de que una persona sea sustituida con

...