Plan De Negocio
Enviado por Juansamuel • 19 de Agosto de 2011 • 865 Palabras (4 Páginas) • 861 Visitas
Administración Y Técnica De Venta.
Elaborar un programa de venta
Objetivos. Proyectar las ventas en números y determinar el segmento del mercado donde se realizara.
Campo de aplicación. Para 15 colmado indicando la cantidad de compra en un periodo de 8 meses indicando la marca.
Datos importantes. Dirección y nombre del colmado en que se realiza la práctica.
Notas importantes. Todas estas prácticas es una proyección.
Marcas Precio Unitario Cantidad
Programa De Venta
1- A través de nuestro canal de distribución, hacer que los productos lleguen lo más lejos posible.
2- Diseñar las rutas y organizar el transporte de los productos a puntos claves.
3- Tener clara la segmentación donde van a tener salida los productos.
4- Elegir los detallistas o minoristas que van hacer lo que terminarán la secuencia de suplir los productos.
5- Disminuir el tiempo de atender los encargos de nuestros distribuidores.
6- Brindar los mejores precios, a nuestros distribuidores analizando la comodidad de los comerciantes minoristas.
7- Tener en cuenta la totalidad de la segmentación.
El almacén JSMB distribuidora de embutidos, ha diseñado un segmento que posee, 20 colmados de los cuales solo 15 compran los productos de dicho almacén.
COLMADO LOS CACAOS.
Ubicado en los ríos, calle la vaguada local No 12
MARCAS PRECIOS UNITARIOS CANTIDAD Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 50 5500
Queso sosua $120 Unidades 20 2400
Jamón caserío $98 Unidades 15 1470
Salchichas Emilio $105 Unidades 13 1365
Queso guda holandés $120 Unidades 10 1200
Total $12,095 Unidades 108 11,935.00
COLMADO EL NOCAUT.
Ubicado en los Ríos, calle el higüero No 16
MARCAS PRECIOS UNITARIOS CANTIDAD Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 45 4,950
Queso sosua $120 Unidades 30 3,600
Jamón caserío $98 Unidades 10 980
Salchichas Emilio $105 Unidades 11 1,155
Queso guda holandés $120 Unidades 17 2,040
Total $12,095 Unidades 113 12,725
COLMADO LOS HERMANOS.
Ubicado en los Ríos, calle las colinas local No 16
MARCAS PRECIOS UNITARIOS CANTIDAD Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 51 5,610
Queso sosua $120 Unidades 22 2,640
Jamón caserío $98 Unidades 18 1,764
Salchichas Emilio $105 Unidades 10 1,050
Queso guda holandés $120 Unidades 9 1,080
Total $12,095 Unidades 110 12,144
COLMADO EL PRINCIPE.
Ubicado en los Ríos, calle el Sol, local No 21
Marcas Precios Unitarios Cantidad Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 30 3,300
Queso sosua $120 Unidades 40 4,800
Jamón caserío $98 Unidades 11 1,078
Salchichas Emilio $105 Unidades 9 945
Queso guda holandés $120 Unidades 18 2,160
Total $553 Unidades 108 12,275
SÚPER COLMADO EL MILLÓN.
Ubicado en los Ríos, calle María, local No 5
Marcas Precios Unitarios Cantidad Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 35 3,850
Queso sosua $120 Unidades 30 3,600
Jamón caserío $98 Unidades 15 1,470
Salchichas Emilio $105 Unidades 13 1,365
Queso guda holandés $120 Unidades 18 2,160
Total $553 Unidades 111 12,445
COLMADO LA ECONOMÍA.
Ubicada en los Ríos, calle colinas del seminario No 17
Marcas Precios Unitarios Cantidad Total
Salami súper especial Induveca $ 110 Unidades 40 4,400
Queso sosua $120 Unidades 32 3,840
Jamón caserío $98 Unidades 12 1,470
Salchichas Emilio $105 Unidades 9 1,365
Queso guda holandés $120 Unidades 16 2,160
Total $553 Unidades 109 12,445
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