Organizacion De Ventas
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Organización De Ventas
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Enviado por: krva 18 mayo 2012
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ORGANIZACIÓN DE VENTAS
Introducción
La organización es la función básica de la administración para disponer las actividades de trabajo de una empresa.
Organización de ventas
Definición
Una unidad de organización que subdivide una empresa según las necesidades de Gestión de compras. Es responsable de la venta de materiales y servicios. Algunos ejecutivos consideran esta tarea como un esfuerzo que termina tan pronto como se establece la estructura organizacional. Organizar la fuerza de ventas es una tarea crucial en administración de ventas, ya que tiene un impacto directo sobre el desempeño del gerente en su trabajo.
Estructura
Una organización de ventas puede subdividirse en diferentes cadenas de distribución, que determinan la responsabilidad para un canal de distribución.
Se pueden asignar diferentes sectores a una organización de ventas, la cual es responsable de los materiales o servicios que hay que suministrar.
Un área de ventas determina el canal de distribución utilizado por una organización de ventas para vender los productos del sector.
Desarrollo de una organización de ventas
La organización de la fuerza de ventas puede variar de acuerdo con las necesidades, características y filosofía de cada empresa. Entre estas:
a) Organizaciones formales e informales: la organización formal es una creación de la administración, la organización informal es un patrón de comunicaciones que surge para facilitar las operaciones de la organización formal.
b) Organizaciones horizontales y verticales: El factor que determina el empleo de una estructura organizacional vertical o una horizontal es el eficiente grupo de control, se refiere al número de empleados que informan al nivel superior siguiente en la organización. La estructura horizontal tiende a existir donde se aceptan varios grupos de control mientras que las verticales caracterizan casos
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