PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS

CURSO: PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

PERÍODO ACADÉMICO: 2022-2

PROFESOR: ALFREDO FUENTES BLACK

El siguiente caso ha sido elaborado con información de diversas fuentes  habiendo sido adaptado para uso exclusivo de la práctica del curso.  Reproducido en  concordancia con lo dispuesto por la legislación sobre los derechos de autor: Dec. Legislativo 822

Nota: Es probable que parte de la información expuesta en este caso haya cambiado, dado el tiempo transcurrido desde su publicación.  Sin embargo, con la finalidad de aplicar y evaluar la asimilación de los diversos temas del curso, Ud. deberá realizar el análisis de las preguntas tomando en cuenta la información expuesta a continuación.

Gimnasios en el Perú

La cadena brasileña de gimnasios Smart Fit concretó la compra de las operaciones de Gold's Gym en el Perú, confirmó Andre Pezeta, vicepresidente para Latinoamérica de Smart Fit al medio brasileño Mercado Fitness. Con estos ocho locales, la cadena brasileña suma once operaciones en el país. Smart Fit ingresó al Perú en abril de este año (2017) y anunció agresivos planes de crecimiento por lo que ha habría optado por crecer a través de adquisiciones. “Con esta operación sumamos 20,000 clientes a los 10,000 que ya teníamos, con 11 centros deportivos y dos más en proceso de construcción”, explicó el ejecutivo. Smart Fit también tiene una estrategia de precios bajos. Las mensualidades en sus programas ascienden a S/.59.90 y S/.79.90 al mes, por debajo del precio promedio de S/.119 a S/.190 que tiene el líder del mercado, Bodytech, con 60% del market share. “Proyectamos tener 100,000 afiliados al cierre del 2017”, indicó Luis Lobato, gerente general de Smart Fit. La reciente compra de Smart Fit significaría un cambio en la competencia del mercado de gimnasios que ahora cuenta con dos principales jugadores, pero con diferencias de precios significativas. La estrategia de Bodytech sería apuntar a crecer por penetración, ya que "en general, sólo el 10% de los peruanos practica deportes y, de esos, el 2% va a un gimnasio", según indicó Marcela Garcés, gerente comercial y de marketing de Bodytech a SEMANAeconómica el año pasado.

El mercado de gimnasios gana músculo: más jugadores y nuevos formatos

El alto potencial del mercado de gimnasios en el Perú impulsa la entrada de nuevos jugadores, con una oferta diferenciada.

Fuente: Semana Económica

23 de octubre de 2019

Tomado de: https://semanaeconomica.com/sectores-empresas/servicios/376307-el-mercado-de-gimnasios-gana-musculo-mas-jugadores-y-nuevos-formatos

El ingreso de jugadores como Smart Fit, que compró Gold’s Gym hace dos años, y la aparición de nuevos formatos, como los centros de entrenamiento Vanna Coach y KO, hacen que el mercado de gimnasios crezca de forma continua. Entre el 2017 y 2018, éste pasó de facturar US$169 millones a US$199 millones, un crecimiento de 18%, según cifras del International Health, Racquet and Sportsclub Association (IHRSA). Pese a esta expansión, el mercado peruano aún tiene espacio para crecer en comparación a otros países de la región, lo que resultaría en el ingreso de más jugadores con propuestas diferenciadas.

La penetración actual del mercado de gimnasios es baja: el año pasado solo tres de cada 100 personas en el Perú hacían ejercicios en gimnasios de manera regular, según IHRSA. Esta cifra es menor a la de otros países como Argentina o Chile, donde el número de personas llega a 6.5 y 5, respectivamente. En caso se incremente este indicador —a cuatro de cada 100—, se podrían tener ingresos adicionales anuales de hasta US$75 millones, según Álvaro García, gerente general de Burn 50.

El alto potencial del mercado peruano incentiva el ingreso de nuevos jugadores. Este año (2019) la cadena de gimnasios B2 empezó a competir con las grandes cadenas como Bodytech o Smart Fit. Hoy tiene cuatro locales operativos, abrirá dos más a fin de año, y proyecta tener entre dos o tres locales más en el 2020, según Carlos Domínguez, su gerente general. Por su parte, Burn 50 empezará a operar a inicios de noviembre con un concepto boutique, que busca brindar una experiencia más personalizada basada en clases de intensidad de 50 minutos y con una capacidad máxima de 24 personas por clase. La cadena proyecta abrir un local por año.

Las empresas más consolidadas como Bodytech siguen creciendo. "Nosotros tenemos aproximadamente 48,000 afiliados a nivel nacional y pensamos cerrar este año con más de 51,000", dice Renzo Ricci, su gerente general. La cadena tiene 20 locales en el país —11 en Lima y 9 en provincias— y proyecta fortalecer su presencia en la ciudad con dos nuevos locales, que le sumarían entre 4,000 y 6,000 afiliados nuevos en total. KO realizó dos aperturas este año, con lo que ahora tiene ocho locales en la capital.

Con la mayor competencia y el aumento de jugadores, las cadenas ya presentes en el Perú realizan distintas estrategias para ganar más participación de mercado. Tanto B2 como Bodytech segmentan sus servicios dependiendo de la zona en la que están abriendo una sede. "La diferencia [de nuestros gimnasios] es por infraestructura. Tenemos la sede classic donde hay buenas máquinas, pero más básicas, y algunos programas de entrenamiento. Luego tenemos la sede plus, donde empezamos a usar máquinas más tecnológicas y, por último, la sede prime, donde ya tenemos más tecnología y programas de entrenamiento", comentó Domínguez, de B2.

El uso de más tecnología será otra de las estrategias. Burn 50 brindará un aplicativo para que sus afiliados puedan hacer un seguimiento de los resultados obtenidos y separar los horarios de sus sesiones. Por su parte, B2 utiliza máquinas que se pueden sincronizar al celular mediante un aplicativo y así registrar los resultados obtenidos.

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Mercado de gimnasios sigue sin operar en Perú: solo las grandes cadenas saldrán fortalecidas de la crisis

Mientras las grandes cadenas de gimnasios migran hacia el canal digital para resistir la crisis económica, jugadores pequeños y medianos desaparecerán del mercado.

Fuente: Semana Económica

20 de agosto de 2020

Tomado de: https://semanaeconomica.com/sectores-empresas/servicios/mercado-de-gimnasios-se-contraera-y-migra-al-canal-digital-por-covid-19

Sin la autorización del gobierno para operar nuevamente, el mercado de gimnasios se contraerá este año debido al cierre de jugadores pequeños y medianos. En tanto, las grandes cadenas como Smart Fit y Bodytech migran sus servicios al canal digital y esperan continuar con la expansión de sus locales, aunque a menor ritmo, con el objetivo de absorber la demanda liberada.

La baja penetración de gimnasios en comparación a otros países de la región hizo que el mercado creciera de manera constante antes de la crisis. Según el IHRSA, el mercado de gimnasios superó los US$200 millones de facturación frente a los US$169 millones del 2017 en Perú. El crecimiento se daba en cadenas de todo tamaño, desde las grandes internacionales hasta las pequeñas de bajo costo. "Hay 2,000 gimnasios en el Perú y la gran mayoría son de 'barrio'. Eso hace que no tengan mucha capacidad para aguantar cuatro meses sin facturar, por lo que vamos a tener una reducción en el número de gimnasios", comenta Luis Lobato, gerente general de Smart Fit.

Las grandes cadenas llegan más preparadas para enfrentar la crisis, al tener una mayor espalda financiera y economías a escala por el tamaño de sus operaciones. Además, empiezan a ofrecer nuevos productos a través de su canal digital. "Durante este tiempo lanzamos un producto llamado coach nutrition, que es un servicio de nutrición virtual a través de dietistas especialistas en entrenamiento", dice Gigliola Aycardi, cofundadora de Bodytech. Por su parte, Smart Fit está preparando un producto más especializado para el canal digital que lanzará en el corto plazo, que seguirá conviviendo con sus operaciones físicas en el futuro, según Lobato. Ambas cadenas también han realizado clases virtuales a través de sus redes sociales, abiertas y gratuitas.

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