PRACTICANDO UNA VENTA

1. El guion de venta que pensabas utilizar previo a ofrecer el producto.

Quiero ser muy sincera, diciendo que yo tenia otro tipo de metodología para vender un producto, pues he visto videos relacionados, y me han gustado mucho. Yo hubiera hecho algo muy diferente como:

-Hola, ¿como estas? Mira en este momento estoy trabajando en una empresa que se dedica a la venta de ricos chocolates, para poder crecer necesito promover y vender ciertas números de chocolates, me gustaría que me pudieras apoyar con la compra de uno o los que gustes. Me ayudarías mucho, así como conocerías los beneficios de este esquicito chocolate, te ayudara a rendir en el dia, y lo mejor de todo es que es para toda la familia, si es que tienes pequeños en casa, hijos o sobrinos, ellos estarán encantados con este producto.

2. El guion de  venta que finalmente dijiste para ofrecer el producto

Yo: ¡Hola! ¿como estas?, que bien te ves.

Lorenzo: Bien gracias, últimamente estresado por los exámenes.

Yo: Apuesto que te ira bien. Cuéntame, que has hecho últimamente

Lorenzo: Nada nuevo, trabajar y estudiar….

(escuchar al cliente y evitar interrumpirlo)

convertir las necesidades en necesidades urgentes.

-Yo: Me da gusto saber que te va bien. Por cierto mencionaste que estas estresado con tus exámenes. ¿Por qué te sientes así?

-Lorenzo: Trabajo 10 hrs en Costco, por lo que no me da tiempo de estudiar muy bien, y siento que no la estoy librando, me siento cansado todo el tiempo.

-Yo: Mira, estoy vendiendo un chocolate buenísimo, la verdad es que a mi me encanta y lo mejor de todo como uno pequeño cuando me siento sin ganas. Su contenido me ayuda a tener energía y además tiene otros beneficios. Estoy segura que te servirá también

¿Crees que al probarlo mejoraría tu día?

El cliente reconocerá lo que está dejando de ganar al no satisfacer su necesidad.

-Lorenzo: Que curioso alguna vez un profesor nos regalo un chocolate antes del examen, precisamente para que lo contestáramos mejor.

¿Cuánto cuesta?

-Yo: ¿Cuánto crees que es el valor de este esquicito chocolate? Tomando en cuenta que además de su rico sabor, te ayudara a tener energía y estar mas despierto?

-Lorenzo: No se le calculo unos $30.00

Yo: Es aun mas barato de lo que creíste, esta a solo $19.00

-Yo: Toma

...