PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO

1 SEGMENTACION

LA SEGMENTACION DE MERCADO ES LE PROCESO DE DIVIDIR O SEGMENTAR UN MERCADO EN GURPOS UNIFORMES MAS PEUQEÑOS QUE TENGAS CARACTERISTICAS Y NECESIDADES SEMEJANTES, LA SEGMENTACION DE UN MERCADO SE PUEDE DIVIDIR DE ACUERDO A SUS CARACTERISTICAS O VARIABLES QUE PUEDAN  INFLUIR EN SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA.

-TIPOS DE SEGMENTACION:

SEGMENTACION GEOGRAFICA: PARAMETRO GEOFRAFICO

SEGMENTACION DEMOGRAFICA: ESTUDIO DE LA POBLACION EDAD, GENERO, NIVEL DE INGRESO, ETC

SEGMENTACION PSICOGRAFICADETERMINAR CUALES SON LOS GUSTO O PREFERENCIAS DE LAS PERSONAS

SEGEMNTACION POR FRECUENCIA DE USO: NIVELA EL USO DE LAS PERSONAS DE UN PRODUCTO MARCA O SERVICIO

SEGMENTACION CULTURALESTUDIA LOS HABITOS DE COMPRA

2. FACTORES QUE DETERMINA LA PRODUCCION

- TECNOLOGIA: SON AQUELLOS CONOCIMIENTOS PRACTICOS O TECNICOS, DE TIPO MECANICO O INDUSTRIAL QUE POSIBILITA AL HOMBRE MODIFICAR LAS CONDICIONES NATURALES PARA HACER SU VIDA MAS UTIL

-CALIDAD: SIGNIFICA APORTAR VALOR AL CLIENTE ESTO ES OFRECER UNA CONDICIONES DE USO DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE UN CLEINTE ESPERA RECIBIR A UN PRECIO ACCESIBLE

-TIPOLOGIA DE PRODUCCION

UN SISTEMA DE PRODUCCION ES LA MANERA EN QUE SE LLEVA A CABO LA ENTRADA DE LAS MATERIA PRIMAS LOS TIPOS DE PRODUCCCION PUEDEN SER 3

PRODUCCION POR TRABAJO O BAJO PEDIDO

PORDUCCCION POR LOTES

PRODUCCION CONTINUA

- ESPECIFICACIONES TECNICAS

ES UN DOCUMENTO EN EL QUE SE DESCRIBE DETALLADAMENTE LAS CARACTERISTICAS O CONDICIONES MINIMAS QUE DEBEN TENER UN PRODUCTO COMO:

NOMBRE, LOTE, PESO, INGREDIENTES, GRUPO DE OBJETIVOS, CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS, CARACTERISTICAS NUTRICIONALES, VIDA UTIL Y CONDICONES DE ALMACENAMIENTO

-CANTIDADES A PRODUCIR:

SE DETERMINA EL VOLUMEN A PRODUCIR. SE DEBEN DETERMINAR LOS SIGUIENTES FACTORES DE DEMANDA:

MERCADO META, TAMAÑO DEL MERCADO META, DEMANDA PROYECTADA, LA COMPETENCIA, SISTEMA DE PRECIOS,

-DISTRIBUCION DE  PLANTA Y EQUIPO

CONSISTE EN DISPONER LAS MAQUINAS E INSTALACIONES DE ACUERDO A UN FLUJO DE PROCESO QUE MINIMIZE LOS TIEMPOS Y COSTOS DE PRODUCCION SIGUIENDO LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS:

INTEGRACION, RECORRIDO, ESPACIO CUBICO, FLEXIBILIDAD DE MANIOBRA

-PROGRAMACION Y CONTROL DE PRODUCCION

LAS PROGRAMACION SE DETERMINA CUENDO SE DEBE INICIAR O TERMINAR CADA LOTE DE PRODUCCION

-TIPOS DE INDICES FINANCIEROS:

INDICE DE LIQUIDEZ: MIDE LA CAPACIDAD DE UNA EMPRESA DE CONVERTIR SUS ACTIVOS EN CAJA O DE OBTENER CAJA PARA SATISFACER SU PASIVO CIRCULANTE

INDICE DE ENDEUDAMIENTO: MIDE LA PROPORCION DE FINANCIAMIENTO HECHO POR TERCEROS CON RESPECTO A LOS DUEÑOS DE LA EMPRESA

INDICE DE COBERTURA: MIDE LA CAPACIDAD DE LA EMPRESA PARA HACER FRENTE A LAS DEUDAS CON TERCEROS

INDICE DE RENTABILIDAD: PERMITE ANALIZAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA EN EL CONTEXTO DE LAS INVERSIONES QUE REALIZA PARA OBTENERLAS O DEL NIVEL DE VENTAS QUE POSEE

INDICE DE ACTIVIDAD Y ROTACION: MIDE LA EFICIENCIA CON LA QUE LAS ORGANIZACIONES HACEN USO DE SUS RECURSOS

-SELECCIÓN DE PERSONAL

EL PROCESO DE SELECCIÓN COMPRENDE TANTO LA RECOPILACION DE INFORMACION SOBRE LOS CANDIDATOSA UN PUESTO DE TRABAJO COMO LA DETERMINACION DE A QUIEN DEBERA CONTRATARSE

-CRITERIOS UTILIZADOS PARA ELEGIR LA TECNOLOGIA DE PRODUCCION:

SON LOS REQUISITOS EXIGIDOS NECESARIOS PARA LLEVAR A LA MAXIMA OPTIMIZASION LOS RECURSOS PRODUCTIVOS Y DE SERVICIO, TRATA DE SELECCIONAR LAS HERRAMIENTAS TECNOLOGICAS DE FORMA RACIONAL, UNA TECNOLOGIA APROPIADA QUE SE ENCUENTRE EN ARMONIA CON LAS NECESIDADES AMBIENTALES Y HUMANAS DE LA SOCIEDAD

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