Segmentacion De Mercado, Proceso, Beneficios Y Posicionamiento

SEGMENTACION DEL MERCADO:

División del mercado de madera homogénea que tiene distintas características

BENEFICIOS:

Satisfacer las necesidades del cliente.

Ayuda al crecimiento de las empresas medias.

Facilita los canales de distribución

Agrupa a de acuerdo a su zona geográfica edades.

PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO:

Estudio

Demográfico

Psicografico

Comportamiento.

POSICIONAMINETO:

Es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compra con otros productos.

METODOLOGIA DEL POSICIONAMIENTO:

1. indicar el mejor atributo

2. conocer la poción de los competidores en función del atributo.

3. defidir la estrategia en función de las ventajas competitivas.

4. comunicar el posicionamiento.

PARA COMPETIR ATRAVEZ DEL POSICIONAMIENTO EXITEN 3 ALTERNATIVAS:

1 fortalecer posición actual

2 apoderarse posición actual

3despocionar a la competencia.

QUITAR PARTICIPANTES DEL MERCADO:

ATRIBUTO: se posiciona por ejemplo el tamaño que tiene de existir.

BENEFICIO: es el beneficio que los demás no dan

USO O APLICACIÓN: es ser el mejor producto.

COMPETIDOR: es cuando el producto es mejor en algún sentido

CATEGORIAS DE PRODUCTOS: se posiciona cómo líder en cierta categoría

CALIDAD O PRECIO: es cuando ofrece el mejor valor es decir mayores beneficios a un precio racionable.

CANAL DE DISTRIBUCION

Es la estructura de negocios y organizaciones que parten desde el punto de origen del producto del consumidor.

FUNCIONES DE LOS CONSUMIDORES:

Ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productos

Existen 2 tipos:

REAL: quien lo consume y lo conoce

POTENCIAL: lo conoce pero no o utiliza

INVESTIGACION: recabar la información necesaria

POROMOCION: crear y difundir mensajes.

CONTACTO: encontrar compradores potenciales.

ADAPTACION: modificar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor

NEGOCIACION: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio.

DISTRIBUCION FISICA: trasporta y almacena los beneficios

FINANCIAMIENTO: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades

ACEPTACION DEL RIESGO: corre el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución

COBERTURA DEL MERCADO

CONTROL

CRITEROS PARA

SELECCIONAR LOS CD

COSTO.

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DE LOS CD:

FACTORES DEL MERCADO:

Tipo de mercado

Numero de competidores

Contratación geográfica del mercado

Tamaño de pedidos

FACTOR DEL PRODUCTO:

Valor unitario

Servicios perecederos

Naturaleza técnica de un producto.

FACTOR DE LA COMPANIA:

Deseo de controlar los canales

Servicios dados por el vendedor

Capacidad de los ejecutivos recursos financieros.

COBERTURA DEL MERCADO:

Es considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño.

CONTROL:

Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado cuando el producto sale de las manos del productor.

COSTO:

Se piensa que cuando sea mas corto el canal menor será el costo de distribución y por lo tanto menor el costo.

FACTORES DEL MERCADO:

TIPO DE MERCADO:

Los

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