PROCESO DE SEGMENTACIÓN (ESPECIFICO)
Enviado por Steyi20 • 9 de Junio de 2015 • Síntesis • 347 Palabras (2 Páginas) • 156 Visitas
PROCESO DE SEGMENTACIÓN (ESPECIFICO)
* Paso 0: Necesidades de encontrar un mercado.
Mercado de lectores modernos.
* Paso 1: Observación, búsqueda de oportunidades de mercado.
El estudio se hará por medio de investigaciones:
a) Primarias: Por medio de encuestas, investigaciones por parte de departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, fuentes públicas entre otras).
b) Secundarias: Cuantas personas en Tijuana tienen el hábito de la lectura.
Paso 2: Determinación del mercado potencial y necesidades genéricas.
Estadística (feria del libro)
Nuestro mercado potencial está basado demográficamente por un rango de edades; las cuales serán dentro de los parámetros de 16 y 36 años.
Necesidades: un lugar novedoso, moderno y agradable que le proporcione entretenimiento y diversión a los jóvenes que adquieran libros y acuden a las librerías.
Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentación.
Las características de los gustos y preferencias son variantes importantes pues, dentro de ellos podemos planear. Un rasgo importante es la preferencia hacia lugares de moda y de gran concurrencia.
Paso 4: Determinación y proyección potencial de cada segmento.
Jóvenes que deseen adquirir libros o que se apasionen por la lectura, aquellos que concurran a la recreación mediante literatura
Dentro de este gran segmento podemos dividirlo en grupos:
Jóvenes de 30 a 36 años. Sus características son emprendedoras, enfocadas al trabajo y a la familia.
Jóvenes de 20 a 30 años. Sus gustos y preferencias cambian a diversión a trabajo y desesteres.
Jóvenes de 16 a 36 años. Ellos están inclinados por más diversión basada en baile y música, en un inicio, después se vuelven más responsables y sus gustos se transforman en diversión más sana.
Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento.
La competencia no proporciona ningún beneficio extra, solamente el suministro de libros.
Paso 6: FODA de cada segmento.
Paso 7: Elección de cada segmento.
El segmento ideal fue el de 16 y 36 años.
NIVELES DE SEGMENTACIÓN
* Marketing de nicho.
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