PROYECCION DE LA DEMANDA DE LA EMRPESA CARSA

AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDIENCIA

(Superintendencia del Mercado de Valores)

XXII PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MERCADO DE VALORES

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TRABAJO FINAL – GRUPO Nª 4

CURSO:

ECONOMÍA

DOCENTE:

JUAN CHIPANA RODRÍGUEZ

GRUPO:

• ELVIS FRANZ HUANCHI MAMANI
• LUZGARDA VALENTINE PEZO ARBIETO
• ROBERTO GUILLERMO DE LA CRUZ ROJAS
• FAYRATH MARÍA VELA LEÓN

Lima, febrero del 2021

INDICE

1. Descripción de la empresa…………………………………………....3

1. Recolección de datos de la empresa………………………………….6

1. Estimación de la demanda…………………………………………....7

1. Demanda e Impuesto………………………………………..…….9

1. Análisis de Elasticidad……………………………………………….10

1. Estudio de modelo de mercado………………………………………11

1. Estrategias del modelo SCAMPER………………………………….13

1. Referencias y Bibliografía……………………………………………14

CONTENIDO  

1. Descripción de la empresa

La Empresa INTEGRA RETAIL S.A.C. inscrito en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) Nº 20605475273, conocido en el mundo empresarial como CARSA. La presente empresa es especialista en la venta retail con más de 66 años de experiencia en el mercado nacional. Actualmente, Integra Retail es un nuevo holding que está conformado por Carsa, El Gallo Más Gallo y Marcimex. Este nuevo grupo se especializa en venta minorista de electrodomésticos en el Perú y se convierte en el segundo retailer más grande del país con cobertura a nivel nacional. En conjunto, cuentan con cerca de 150 tiendas al servicio de las familias peruanas al largo del territorio nacional. Su estructura está compuesta con más de 2500 empleados en todo el país.

La historia de CARSA tiene sus inicios en Arequipa en los años de 1953, en la que se constituyó como Compañía arequipeña de representaciones Sociedad Anónima. La actividad principal de la empresa, según la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU), es la venta al por menor de aparatos eléctricos de uso doméstico, muebles, equipos de iluminación y otros enseres en comercio especializados (CIIU 4759). Como actividad secundaria la empresa se encuentra en la clasificación venta de vehículos automotores (CIU 4510), que es la actividad a la que el presente trabajo ha analizado.

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Dentro de los proyectos de la empresa está en seguir creciendo en el mercado interno, el segmento de mercado al que la cadena ha puesto miradas es el público no bancarizado público con difícil acceso al crédito, buscando consolidar su estrategia de negocio.

Además, el crecimiento económico del país ha permitido que la demanda por motocicletas se incremente. Para el 2016, las motocicletas representaban el 20% de las ventas anuales de la empresa Carsa. Entre las 3 marcas esperan llegar a un volumen de ventas de S/ 450 millones de soles. Tiene un propósito el cual se refleja en la siguiente frase “En CARSA hacemos más fácil y grato comprar”.

MISIÓN

· Seguir atendiendo a la clase media emergente, sobre todo de provincias, donde se concentra el 80% de su venta, y desarrollar nuevas alternativas de crédito, forman parte de su estrategia de largo plazo.

· Mejorar la calidad de vida de sus clientes, acercándolos a la tecnología y entretenimiento

VISIÓN

 · La marca de retail de electrodomésticos con más historia y recordación en el Perú, cuenta en la actualidad con 64 tiendas a nivel nacional y espera abrir otras 20 en los próximos 3 años (El norte y la selva del país serán su prioridad.)

OBJETIVOS

· Darles bienestar a las familias, estar ahí para cuando una de ellas requiera un electrodoméstico y estar cerca de ellos por medio de sus tiendas.

· Tener una compañía sólida que le de trabajo a mucha gente y así también ayudar a los trabajadores a cumplir sus objetivos.

· Administrar los recursos que le asigna la empresa para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales planteados.

 ANÁLISIS DEL SECTOR

En el Perú, contamos con la Asociación Automotriz del Perú (AAP) cuyo propósito es velar por los intereses de sus asociados y desarrollar el sector transporte en el país. El informe del Sector Automotor a diciembre 2020, indica que las ventas de los vehículos nuevos en general cerraron el 2020 con descensos a comparación de años anteriores. Para el 2021 se espera que el sector vaya en aumento significativo por la pandemia del COVID19. Según estadísticas de la AAP para el 2020 se han vendido 285,661 unidades de vehículos menores. Dentro de estas 194,407 unidades representan a motos y la diferencia son trimotos.

Figura 1

Gráfico de las ventas de vehículos menores[pic 3]

                        FUENTE: Informe del Sector Automotor

El gráfico anterior muestra el crecimiento de los vehículos menores (Motos) a lo largo de los años, se observa un ascenso del uso de este vehículo menor de 16.2% al 2020 con respecto al 2019, con 194,407 motos vendidas y que significó la venta más alta de los últimos ocho años a nivel nacional. Lima sigue siendo la zona con mayores cifras, superando las 81,000 unidades, seguido del norte del país con 59,209, el oriente con 42,611, la parte del centro con 19,202 y la zona sur que asciende a más de 17,000 vehículos motorizados.

Figura 2

Gráfico de las ventas de vehículos menores

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                 FUENTE: Informe del Sector Automotor

Según el informe de la AAP al mes de diciembre 2020 las marcas más vendidas de los vehículos menores son Honda con una participación de mercado del 15.8% seguido por Wanxin con una participación de 11.9% y en tercer lugar Bajaj con una participación de 10.1% del mercado nacional.

1. Recolección de datos de la empresa:

La recolección de datos del precio y la cantidad demandada del modelo BAJAJ se hizo tomando sus ventas acumuladas mensual de la empresa CARSA. En la tabla número 1 se observa el estado de ambas variables. Se está considerando un periodo de análisis de 5 años, es decir, donde “1” representa al mes de enero de 2015 y “60”, el mes de diciembre del año 2020. Como se ve, se trató de replicar los precios de este modelo de BAJAJ tomando información sobre CARSA se pudo observar que los precio tienen una gradiente de forma descendente, sin embargo, los datos del precio se reajustaron se tal manera que se considera solo con el componente tendencial de la data real.

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