PROYECTO PRODUCTIVO DE UNA MADERERÍA EN LA REGIÓN DE OCUILAN

PROYECTO PRODUCTIVO DEL GRUPO MUEBLERO SANTA CECILIA

1. Datos generales del proyecto productivo

Nombre del Proyecto: Equipamiento y consolidación de taller de carpintería

Estado: Estado de México

Municipio: Ocuilan

Núcleo Agrario: Bienes comunales de San Juan Atzingo

Tipo de zona: indígena

Giro del proyecto: carpintería (6.1.9)

Producto final: Muebles para el hogar

Nombre del grupo: Grupo Mueblero Santa Cecilia

Número de integrantes: seis

Programa: FAPPA

Monto solicitado: $180,000.00

Nombre del técnico: Jorge Luis Cortés Laredo

CUHA: T-DF-130110-0893

2.- JUSTIFICACIÓN, OBJETIVOS Y METAS

a.- JUSTIFICACIÓN: La zona de Ocuilan presenta en estos momentos problemas por la tala inapropiada, clandestina y sin visión de sustentabilidad, dañándose además al ecosistema, incidiendo fuertemente en la deforestación de la zona y erosión de los terrenos. Por lo que el establecimiento de carpinterías equipadas puede permitir a los pobladores de la zona darle mayor valor agregado a la madera que vender el tronco aserrado por metro cúbico.

Lo anterior le daría una doble ventaja al productor:

• Beneficio técnico: Al procesar la madera para la construcción de muebles para el hogar le permitirá obtener más dividendos del material aserrado.

• Beneficio ambiental: Se pude consumir menos volumen de madera al obtener mayores ingresos si ésta es procesada, dándole valor agregado convirtiéndola en muebles, lo que redundaría en protección del bosque disminuyendo la tala inmoderada.

b.- OBJETIVOS DEL PROYECTO PRODUCTIVO

CUALITATIVOS:

• Realizar una actividad legal que les reditúe ganancias y les permita elevar su nivel de vida, mejorando la economía de la comunidad.

• Trabajar organizadamente para con la finalidad de ofrecer productos a un mejor precio a la comunidad.

• Producir empleos mejor remunerados.

• Preservar el ecosistema disminuyendo la tala del bosque en la comunidad, permitiendo la regeneración del mismo así como la recarga apropiada de los acuíferos.

• Disminuir la tala clandestina y el mercado negro de la madera.

c.- METAS DEL PROYECTO PRODUCTIVO

CUANTITATIVOS:

• Crear y mantener 6 fuentes de empleo (con 1 salario mínimo por empleo).

• Producir y vender 21 muebles diversos al mes (los que más pide el mercado).

• Obtener ingresos brutos mensuales por $100,000.-

3.- ANÁLISIS DEL MERCADO

a.- Descripción y análisis de todos los servicios, productos y subproductos

Los productos que ofertarán son muebles de líneas sencillas para el hogar. Se trata de muebles que los nuevos matrimonios buscan para iniciar su hogar y que no cuentan con mucho presupuesto para ello, pero que no quieren mueble tipo rústico sino de líneas más modernas, sobrias y de cierta calidad. Por ello los tipos de muebles que más demanda el mercado de la zona son aquellos de uso más común en los hogares.

Los productos que ofertará el grupo son:

Recámara matrimonial Consiste en base de cama, cabecera y dos burós

Recámara individual Consiste en base de cama, cabecera y dos burós

Cuna Base de cuna con cabecera y rejilla protectora abatible

Mueble para PC Porta cpu y repisa para impresora; organizadores laterales para Cd’s. Portateclado deslizable

Centro de Entretenimiento Repisa para TV y DVD, receptor de cable, baldas para CD’s

Ropero Con espacio para colgar ropa en ganchos y 5 cajones

Comedor para 4 personas Mesa con un pedestal y 4 sillas

Comedor para 6 personas Mesa con 2 pedestales y 6 sillas

Cajonera Mueble con 7 cajones

Libreros Abiertos de 5 baldas y con puertas en la balda inferior

Características físicas y Medidas

Tipo de mueble Medidas Materiales

Recámara matrimonial 140x190 cms Madera de pino (1ª y 2ª)

Recámara individual 90x190 cms Madera de pino (1ª y 2ª)

Cuna 120x70x104 cms Madera de pino (1ª y 2ª); herrajes

Mueble para PC 120x80x50 cms Madera de pino (1ª y 2ª)

Centro de Entretenimiento 180x160x50 cms Madera de pino (1ª y 2ª); triplay, herrajes

Ropero 146x200x48 cms Madera de pino (1ª y 2ª); triplay, herrajes

Comedor para 4 personas 90 cms Ø Madera de pino (1ª)

Comedor para 6 personas 170x90x77 cms Madera de pino (1ª)

Cajonera 70x130x49 cms Madera de pino y herrajes

Libreros 60x24x190 cms Madera de pino (1ª) y triplay

Presentación y calidad

Los muebles se ofertan y entregan con un terminado en barniz al tinte en colores obscuros y claros o con cera transparente, aunque el mercado actualmente demanda más en colores obscuros. Se tiene, asimismo, la presentación con el tono natural de la madera para cuando el cliente lo solicita, donde el terminado es entonces a base de barniz satinado, y acordándose la entrega sobre pedido en un tiempo adecuado.

b.- Características del mercado local.

I.- Plaza o Mercado:

El principal mercado y punto de venta que tiene el grupo de Los Alcanfores es el tianguis de muebles que se ubica en la cabecera municipal de San Mateo Atenco los días domingo y lunes de todas las semanas. A este mercado acuden tanto el consumidor tipo dinky, parejas de recién casados, matrimonios con hijos pequeños y madres solteras, provenientes de toda la Zona Metropolitana del Valle de Toluca (ZMVT), la cual comprende 14 municipios: Metepec, Toluca, Almoloya de Juárez, San Mateo Atenco, Calimaya, Lerma, Chapultepec, Xonacatlán, Mexicaltzingo, Ocoyoacac, Otzolotepec, Rayón, San Antonio la Isla y Zinacantepec.

El tamaño de la población objetivo del presente proyecto es de 1,775,337 habitantes (INEGI, 2005), correspondientes a la Zona Metropolitana del Valle de Toluca y que representan el 11.97% de la población de todo el estado, la cual comprende a 14 municipios, con fuerte crecimiento en la construcción de vivienda unifamiliar nueva. Cabe precisar además, que son 5 los municipios que aportan la mayor población: Toluca, Zinacantepec, Almoloya de Juárez, Lerma y Metepec; los cuales totalizan 1,432,966 habitantes, que representan el 80.72% de la población total de la ZMVT.

Poder adquisitivo de la población objetivo

La población objetivo del presente proyecto, asentada en la ZMVT, comprende aproxima-damente a 420,981 hogares, los cuales tienen un ingreso corriente trimestral promedio de $36,696.00 ($12,232.00 mensuales). De lo anterior se estima que el gasto que los hogares mexiquenses destinan para artículos y servicios para la casa, enseres domésticos y mue-bles, es el 6% de su ingreso mensual. Por lo que hay un mercado potencial del orden de los 5 mil millones de pesos mensuales en la ZMVT que se destina para gasto de muebles.

II.- Análisis de oferta (competencia) y demanda en el área de influencia, y porcentaje de participación del proyecto dentro del mercado meta

Los productores del tianguis de mueble de San Mateo Atenco tienen como su principal competencia al mercado de muebles de San Pedro Tultepec, en el municipio de Lerma. Dicho mercado está dirigido al mismo segmento de población a que se enfoca el de San Mateo, el cual comprende a las clases B, C y parte del D. En dicho mercado se cuenta con salas de exhibición y locales abiertos al público (más de 60), uno tras otro, en la avenida principal de Tultepec. Además en el auditorio Vasco de Quiroga (ahí mismo), hay al menos 100 locatarios que ofertan muebles. Tiene amplia demanda y se considera que capta al menos el 25% de las ventas de este sector y tipo de muebles en la ZMVT. Con este proyecto, el Grupo Mueblero Santa Cecilia, esperan alcanzar el 0.002% de participación en el mercado de muebles en la ZMVT, el cual asciende a los 5,149 millones de pesos mensuales, por lo que estiman alcanzar ventas anuales por más de un $1,200,000.00 pesos.

III.- Análisis y fijación de precio de los servicios y/o productos y sub productos, de acuerdo al mercado meta (considerando la estacionalidad y fluctuaciones)

Los muebles y enseres para hogar y oficina, no son productos de consumo, son bienes semiduraderos, el comprador espera como parte importante de los atributos del producto al adquirirlos, una durabilidad lógica en línea a la inversión y desembolso.

Esto tiene que ver directamente con las materias primas utilizadas, la preparación de la madera y otros componentes, el ensamblado y los terminados que el productor emplee en la fabricación de un mueble, está directamente relacionado al precio. En el caso de éste proyecto los costos de los muebles se fijaron en base al material que lleva cada uno y el tiempo en horas-hombre que se lleva implícito, el prorrateo de los gastos fijos que demanda la actividad general y la utilidad que conlleva toda actividad empresarial.

MUEBLE COSTO PROYECCION MENSUAL DE VENTA

Recámara matrimonial $5,700.00 2

Recámara individual $5,000.00 3

Cuna $4,700.00 2

Mueble para PC $2,000.00 4

Centro de Entretenimiento $5,500.00 2

Ropero $6,700.00 2

Comedor para 4 personas $5,800.00 2

Comedor para 6 personas $7,600.00 1

Cajonera (Chiffonier) $5,000.00 1

Libreros $1,900.00 4

c.- Estrategia de comercialización:

I.- Las políticas de venta del grupo estarán orientadas a ofertar un producto de calidad, a

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