Pensamiento Estrategico: Capitulo 1

Pensamiento Estratégico

Capitulo 1: La historia de Caterpillar “De cómo tres CEOS consecutivos usaron el pensamiento estratégico para recuperar la supremacía”.

En los años 60 Caterpillar (Cat) tenía los productos, distribución y servicio para dominar el mercado global de equipos y accesorios para movimientos de construcción en todo terreno. Cat había sido capaz de mantener los componentes adecuados como son personal dedicado, manufactura entre otros. Caterpillar fue tomado por sorpresa en 1980 cuando comenzaron a llegar nuevos competidores del exterior con productos de alta calidad, enfoques de marketing y ventas. Su mayor amenaza era la compañía Japonesa llamada Komatsu “Comete a Kat”, su plan era soslayar las ventajas de servicio que tenia Cat construyendo maquinas que no se descompusieran convirtiéndose irrelevante su estrategia principal, convenciendo a los propietarios de equipo pesado que el nuevo equipo de Komatsu no se descomponía como el de Caterpillar.

Cartepillar estaba poniendo en practica la estrategia DPI Estrategia impulsada de Producto cuya estrategia se enfocaba en un solo producto por lo que se necesita invertir en los recursos para que la compañía se asegure de que sus productos siempre son mejores, por lo que decidieron mal ya que se enfocaron a Towmotor y fue incorrecto debido a que ambas estrategias eran incompatibles, provocando perdidas y reduciendo su ventaja competitiva.

Cat se dedico a la tarea de buscar entre las mentes de negocios en Estados unidos el mejor asesoramiento en estrategia que pudiera encontrar ya que lo que buscaban era la supervivencia. Sentían que el proceso DPI era cómodo y sencillo. Por medio de los tres CEO se reunieron como equipo para realizar el proceso se dieron cuenta de que Cat de los errores que había cometido en la estrategia de producto y la adquisición de Towmotor.

Se dieron cuenta que mover la tierra era operación horizontal y manejo de materiales operación vertical también que las habilidades requeridas para cada uno de estos negocios eran diferentes y la mayoría no podía transferirse de uno a otro. Por lo que se dieron cuenta de los errores que estaban cometiendo ya que se habían metido al negocio sin experiencia proporcional, malinterpretando la situación del mercado; Desarrollaron una fuerza impulsora aprendió sobre la competencia atacando su estrategia y neutralizándola por lo que Caterpillar recupero la ventaja y paso a restablecerse en la supremacía. Después de haber desarrollado el proceso de pensamiento estratégico para decidir sobren quienes eran y que trataban de hacer después Cartepillar continuo refinando su concepto, y su mezcla de productos e introdujeron maquinas pequeñas para el mercado de alquiler.

Las empresas gracias al Proceso de Pensamiento Estratégico para hacer frente a las cuestiones difíciles y encontrar respuestas para que las compañías sepan los errores que están cometiendo y encuentren estrategias para sacar a la compañía adelante.

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