Perfil Del Mercado Y CompetitividadCacao

Como Exportar2 Presentation Transcript

• 1. Pasos fundamentales para exportar Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005

• 2. El Perú se inserta cada vez más al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc… Las exportaciones son el motor del crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externo El escenario ha cambiado…

• 3. Fuente: SUNAT Empresas y exportadores en el Perú (2004) 0.46 3,057 659,046 TOTAL 12.69 1,383 10,899 MED+GRAN 0.26 1,674 648,147 SUBTOTAL MYPE 2.91 756 25,938 PEQUEÑA 0.14 918 622,209 MICRO B/A B A EXPORTADORA EXPORTADORAS EMPRESAS VENTAS ORIENTACION NUMERO DE EMP. NUMERO DE RANGO DE

• 4. Acuerdos Comerciales Actuales ATPDEA SGP / SGP plus (UE) CAN Mercosur Chile Acuerdos Comerciales Futuros TLC con EE.UU. (2005) TLC con Tailandia (2005) TLC con Singapur TLC con Chile Acuerdo Comercial / TLC con China Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial: OPORTUNIDAD

• 5. CONTENIDO La decisión de exportar Gestión de exportaciones Operaciones de exportación Alternativas de exportación

• 6. 1. La decisión de exportar

• 7. Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. ¿Qué es la exportación?

• 8. ¿Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría

• 9. ¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

• 10. Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda . Contar con oferta exportable . Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú ¿Qué implica exportar?

• 11. Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago OFERTA EXPORTABLE Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

• 12. 2. Gestión de Exportaciones

• 13. Envases y Embalajes de Exportación Etiquetado / Rotulado Código de barras Información nutricional Reciclables Cartón Madera Plástico Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino Envase : Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Embalaje : S on todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía

• 14. Términos Internacionales de Comercio

• 15. ¿Cómo envío mis productos? Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB) . Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L) . Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB) . Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista. Distribución Física Internacional

• 16. Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto. Medios de pago

• 17. 3. Operaciones de Exportación

• 18. Empresa Productora Perfil del producto Estudio del mercado Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Para exportar es necesario INVERTIR Los primeros pasos en caso de… Empresa Comercializadora Estudio del Mercado Búsqueda y selección de proveedores locales Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia

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