Peruvian Alpaca
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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR
R.M. N° 420 - 94 - ED
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA:
"EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN
ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA"
PRESENTADO POR:
OLIVEROS MONTEJO, MAIRA ALEXANDRA
TASHIRO LIMPIAS, INGRID
VILLEGAS CUYA, ANGIE AMALIA
PARA OPTAR EL TÍTULO DE
PROFESIONAL TÉCNICO
EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LIMA - PERÚ
2013
PERUVIAN ALPACA S.A.C
“EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN, ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA”
INDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO 1
II. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2.1. Nombre del Negocio – Razón Social 3
2.2. Descripción de la idea del Negocio 3
2.3. Ubicación del Negocio 5
2.4. Justificación del Plan de Negocio 5
III. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1. Objetivos de la Investigación 9
3.2. Metodología de la Investigación 10
3.3. Presentación de las Tabulaciones, Esquemas e Interpretación de Resultados 19
3.4. Análisis del Micro Entorno
3.4.1. Clientes 25
3.4.2. Competidores 28
3.4.3. Proveedores 35
3.4.4. Intermediarios 36
3.4.5. Productos Sustitutos 38
3.5. Análisis del Macro Entorno
3.5.1. Factor Económico 41
3.5.2. Factor Cultural y Social 43
3.5.3. Factor Político 46
3.5.4. Factor Comercial 50
3.5.5. Factor Geográfico 56
3.5.6. Factor Tecnológico 62
IV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
4.1. Visión 68
4.2. Misión 68
4.3. Cultura Organizacional – Valores 69
4.4. Análisis FODA 70
4.5. Horizonte de Vida del Proyecto 71
4.6. Objetivos de Largo y Corto Plazo 74
4.7. Estrategia Genérica de Michael Porter 75
4.8. Estrategias Específicas MATRIZ FODA 76
4.9. Cronograma de Actividades (GANTT) 77
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Oferta 83
5.2. Demanda 88
VI. PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1. Objetivos de Mercadotecnia 94
6.2. Formulación Estratégica 94
6.2.1. Matriz de ponderación de elección de mercado 95
6.2.2. Estrategias de entrada
6.2.2.1 Matriz EFI 101
6.2.2.2 Matriz EFE 102
6.2.2.3 Matriz de posición competitiva (MPC) 103
6.2.3. Matriz de adecuación
6.2.3.1. Análisis FODA del producto 104
6.2.3.2. Matriz BCG 106
6.2.3.3. Matriz interna y externa 107
6.2.3.4. Matriz Anzoff 108
6.3. Características del Mercado
6.3.1. Segmentación Geográfica 109
6.3.2. Segmentación Demográfica 109
6.3.3. Segmentación Psicográfica 110
6.3.4. Segmentación Cuantificada 110
6.4. Mezcla de Mercadotecnia
6.4.1. Producto
6.4.1.1. Valor agregado 111
1.1.1.1. Isologotipo 112
1.1.1.2. Etiquetado 112
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