Peruvian Alpaca

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

R.M. N° 420 - 94 - ED

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIO

INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL

TEMA:

"EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN

ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA"

PRESENTADO POR:

OLIVEROS MONTEJO, MAIRA ALEXANDRA

TASHIRO LIMPIAS, INGRID

VILLEGAS CUYA, ANGIE AMALIA

PARA OPTAR EL TÍTULO DE

PROFESIONAL TÉCNICO

EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA - PERÚ

2013

PERUVIAN ALPACA S.A.C

“EXPORTACIÓN DE ACCESORIOS UTILITARIOS PARA LA DECORACIÓN, ELABORADOS DE FIBRA Y LANA DE ALPACA”

INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO 1

II. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.1. Nombre del Negocio – Razón Social 3

2.2. Descripción de la idea del Negocio 3

2.3. Ubicación del Negocio 5

2.4. Justificación del Plan de Negocio 5

III. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1. Objetivos de la Investigación 9

3.2. Metodología de la Investigación 10

3.3. Presentación de las Tabulaciones, Esquemas e Interpretación de Resultados 19

3.4. Análisis del Micro Entorno

3.4.1. Clientes 25

3.4.2. Competidores 28

3.4.3. Proveedores 35

3.4.4. Intermediarios 36

3.4.5. Productos Sustitutos 38

3.5. Análisis del Macro Entorno

3.5.1. Factor Económico 41

3.5.2. Factor Cultural y Social 43

3.5.3. Factor Político 46

3.5.4. Factor Comercial 50

3.5.5. Factor Geográfico 56

3.5.6. Factor Tecnológico 62

IV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

4.1. Visión 68

4.2. Misión 68

4.3. Cultura Organizacional – Valores 69

4.4. Análisis FODA 70

4.5. Horizonte de Vida del Proyecto 71

4.6. Objetivos de Largo y Corto Plazo 74

4.7. Estrategia Genérica de Michael Porter 75

4.8. Estrategias Específicas MATRIZ FODA 76

4.9. Cronograma de Actividades (GANTT) 77

V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1. Oferta 83

5.2. Demanda 88

VI. PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1. Objetivos de Mercadotecnia 94

6.2. Formulación Estratégica 94

6.2.1. Matriz de ponderación de elección de mercado 95

6.2.2. Estrategias de entrada

6.2.2.1 Matriz EFI 101

6.2.2.2 Matriz EFE 102

6.2.2.3 Matriz de posición competitiva (MPC) 103

6.2.3. Matriz de adecuación

6.2.3.1. Análisis FODA del producto 104

6.2.3.2. Matriz BCG 106

6.2.3.3. Matriz interna y externa 107

6.2.3.4. Matriz Anzoff 108

6.3. Características del Mercado

6.3.1. Segmentación Geográfica 109

6.3.2. Segmentación Demográfica 109

6.3.3. Segmentación Psicográfica 110

6.3.4. Segmentación Cuantificada 110

6.4. Mezcla de Mercadotecnia

6.4.1. Producto

6.4.1.1. Valor agregado 111

1.1.1.1. Isologotipo 112

1.1.1.2. Etiquetado 112

1.1.1.3. Embase y Embalaje 112

1.1.2. Plaza (Método de Distribución) 113

1.1.3. Precio 114

1.1.4. Promoción 115

1.2. Proyección de Ventas en Cantidades a 5 años 120

II. PLAN TÉCNICO

2.1. Características Básicas del Producto 121

2.2. Estudio de Localización del Negocio 121

2.3. Estudio del Tamaño del Negocio 122

2.4. Características y Distribución del Local 122

2.5. Maquinarias y Herramientas 123

2.6. Descripción del Proceso de producción 125

2.7. Diagrama de Flujo del proceso de Producción 129

III. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

3.1. Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 130

3.2. Diseño del Organigrama 135

3.3. Cuadro de Asignación del Personal 136

3.4. Descripción de las funciones de los Puestos 137

IV. PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO

4.1. Cuadro de Estructura de Inversiones 140

4.2. Cuadro de Ingresos y Egresos 143

4.3. Punto de Equilibrio Múltiple 144

4.4. Flujo de Caja Económico y Financiero 145

4.5. Evaluación Económica y Financiera (VAN, TIR, PR Y PE) 146

4.6. Estados Financieros Proyectados 147

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 148

ANEXOS 151

BIBLIOGRAFIA 152

INTRODUCCION

Hoy en día se presentan grandes retos en el negocio textil, los cuales alcanzan con gran impacto a la fibra de alpaca.

Podemos decir que son tres las principales características de la fibra de alpaca que la diferencian de otras fibras textiles: la primera, su propiedad térmica, que la hace ideal como fuente de protección ante temperaturas extremas, tanto frío como calor; la segunda es su tenacidad, que hace que una prenda de alpaca sea más durable y tenga mejor aspecto que las hechas con cualquier otra fibra natural. Por último, su amplia gama de colores naturales, única entre las fibras textiles y que la hace atractiva para los consumidores interesados en la protección al medio ambiente.

Según algunos investigadores, la alpaca proviene de la domesticación de la vicuña, y habita en la zona alto andina por encima de los 3,800 msnm en el Perú, Bolivia; Chile, Argentina y, en menor medida, en Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda y Australia.

El vellón de la alpaca es uno de los productos del animal más preciado en el mercado, está constituido por fibras finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la parte del lomo y los flancos del animal; mientras que las fibras gruesas se encuentran mayormente en la región pectoral, extremidades y cara. El diámetro de la fibra de alpaca oscilará entre 18 y 33 micras, dependiendo a qué parte del cuerpo corresponda y a la edad del animal esquilado.

El rendimiento por animal fluctúa entre 2.3 Kg. Dependiendo de la raza y la edad del animal, la alpaca inicia su reproducción entre los 2 y 3 años de edad, tiene una gestación que dura 11.5 meses y produce una cría al año. Se tienen las siguientes razas de alpacas.

Existen dos razas:

• Alpacas Suri.- Esta raza existe mayormente en el Departamento de Puno, está en declive y con ello se corre el riesgo de perder su larga y fina fibra. Así mismo, existe una predominancia de alpacas SURI de color blanco, producto de la pérdida de sus colores.

Es urgente iniciar programas con los criadores de Alpacas Suri para formar hatos genéticamente puros, tanto en la variedad como en el color de su fibra.

• Alpacas Huacaya.- Es la raza de mayor difusión en el país, representa el 85% del total de alpacas, siendo sus características zootécnicas las siguientes:

Es una animal de buen desarrollo corporal, con fibra que crece perpendicularmente al cuerpo, de cabeza relativamente pequeña, de orejas de forma triangular, ollares amplios y pigmentados, boca con belfos muy móviles también pigmentados, con copete bien formados y cara limpia, cuello largo y fuerte. El tamaño aceptable es de 80 cm a la cruz; el vellón debe cubrir todo el cuerpo incluyendo las extremidades hasta las cañas, la línea superior del animal es ligeramente convexa, que continua hasta la cola, con extremidades fuertes y de buen aplomo, lo que en conjunto le da una armoniosa apariencia general al animal.

• Lana de alpaca.- La lana de Alpaca es una fibra tan cálida y única que por cientos de años muchos países han tratado de conseguirla. Sin embargo, con los años y la tecnología países como Nueva Zelanda, China, Australia, Canadá entre otros han mejorado y perfeccionado esta fibra con cuidados genéticos; convirtiéndose en nuestros principales competidores. Australia se ha convertido en nuestro principal competidor por que ha tomado enserio este sector ya que este tipo de actividad genera una alta rentabilidad a los criadores, mientras que en nuestro país, es la única fuente de subsistencia de comuneros que viven en zonas de extrema pobreza.

La fibra de alpaca se ubica en el mercado internacional de pelos finos junto con otras fibras como el mohair, el cashemire, y angora. Todas ellas con una alta presencia en el mercado. El aprecio de estas fibras está en relación directa con el mayor o menor grado de finura de las mismas que se traduce en el grado de confort de una prenda. Este concepto se expresa en el porcentaje de fibras gruesas que entran en contacto con el cuerpo y que producen esa sensación de escozor característica de los pelos gruesos.

Por más de 3,000 años los peruanos han dominado el arte de usar esta fibra maravillosa. Actualmente las mujeres de la Sierra de nuestro país caminan con sus rebaños y mantienen sus manos siempre ocupadas, hilando la lana de alpaca con sus Pushkas. La lana cruda va algo largo de un palo con una base

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