Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING

ANDY EXPORT S.A

Análisis e Investigación del Mercado

Existe una gran cantidad de empresas que se dedican al transporte de residuos peligrosos. La oferta que existe dentro de Perú ha aumentado en los últimos tiempos, gracias a las inversiones que se están dando y por ser esta actividad un giro de gran rentabilidad. La competencia es muy extensa, ya que la mayoría de empresas que se especializan en este servicio buscan trabajar por todo el país. Dichas empresas, en su mayoría, son grandes, están bien organizadas, tienen experiencia y constantemente renuevan sus unidades.

En cuanto a los estándares internacionales en seguridad y cuidado medioambiental que deben cumplir las empresas, para transportar la mercadería, se trabaja de acuerdo normas que reglamentan el transporte en cada país, están dentro de un estándar internacional de acuerdo a lo normado en el Libro Naranja de las Naciones Unidas

A continuación se presenta una lista de las empresas que son y pueden ser competencia para ANDY EXPORT S.A.

- OREGRUAS.

- TRANSPORTE CESARO HERMANOS S.A

- STIGLICH S.A

- AJANI S.A

- MULTISERVICIOS TRANSMAR E.I.R.L

- SOLUCIONES INTEGRALES S.A.C

Análisis F.O.D.A.

Fortalezas: Los recursos humanos son los que otorgan la fortaleza a ANDY EXPORT S.A. ya que la mayoría de empleados son operadores especializados en el servicio. Además, son personas que ven a su trabajo como un medio para obtener dinero, pero también como algo que les da satisfacciones, los hace sentirse orgullosos y les da fuerzas para superarse. ANDY EXPORT S.A. es una familia.

Oportunidades: A la empresa le interesa extender nuevas rutas para la prestación de su servicio, así como incursionar en nuevos servicios para poder cumplir con su visión de ser líder en todas las modalidades del servicio. La adquisición de equipo sería una gran oportunidad para la empresa, ya que contaría con lo último en transporte de residuos peligrosos.

Debilidades: Principales dificultades que se presentan cuando se transporta la mercadería es la falta de infraestructura vial, la falta de seguridad en las vías, conductores de terceros que no respetan las normas de transito y finalmente, problemas en ruta por reclamos sociales.

La empresa no cuenta con una organización bien desarrollada o bien definida, lo que en ocasiones puede perjudicarla al no contar con estrategias planeadas y analizadas con tiempo. La experiencia es lo único que la dirige y las decisiones que se toman respaldándose en ella no cuentan con bases que las refuercen.

Amenazas: Las empresas nacionales e internacionales que se han posicionado en la zona centro del Perú son los competidores más feroces de ANDY EXPORT S.A. ya que cuentan con los mejores equipos en el mercado. La empresa debe cuidarse también de las movilizaciones que se han detectado en la zona sur del país.

Sitios remotos y cómo lograr ingresar en ellos considerando su difícil acceso, sostiene que “todo lugar remoto es viable su acceso siempre y cuando se adecué la ruta para que puedan transitar por la misma con la carga que se va a transportar, revisando los pesos y medidas de las mismas”. En el aspecto de los requerimientos de las compañías mineras para poder trabajar con ellas

Marketing Operativo

Producto: La empresa se dedica al transporte de residuos peligrosos. ANDY EXPORT S.A no le interesa competir con las otras empresas que laboran dentro del mercado de residuos peligrosos. Lo que busca es que los clientes la identifiquen por su excelente servicio y atención. Para la empresa es importante tener una buena comunicación con sus empleados, ya que de ese modo, ellos se desempeñarán mejor, atrayendo así a más clientes. Practicando la honestidad en nuestra interacción

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