Plan De Marketing

INTRODUCCIÓN

La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre losque se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos esresponsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plananual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente JaneMelody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada líneaAllegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador,cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que sevenden entre 15.000 y 20.000 pesetas. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota demercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, JaneMelody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.El plan de marketing de Sonic para busca generar un incremento significativo enlas ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 18millones de pesetas y el objetivo de ventas en 180 millones, lo que representa un aumento del 9por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejoraen precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 millonesde pesetas, un 14 por ciento más que el año anterior.

“PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA

SONIC”

1.1. SITUACIÓN DEL MERCADO

Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre lasnecesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesetas. Seespera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principalescompradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir enequipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedanconfiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitacionesde la vivienda.

1.2. SITUACIÓN DEL PRODUCTO

Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficiosnetos para cada producto de la línea, durante los últimos años.La empresa Sonic incremento la producción en sus productos.

1.3. SITUACIÓN COMPETITIVA

Los principales competidores de Sonic en el mercado de los sistemas estéreo modulares son:Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivodefinido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominarel mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existendescripciones similares para el resto de los competidores.)

1.4. ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN

Esta sección presenta cifras sobre el número de unidades estéreo vendidas en cada canal dedistribución, así como sobre la importancia cambiante de los mismos. Se describen los cambiosen el poder de los distribuidores y comercio al por menor, así como los precios y términoscomerciales necesarios para motivarlos.Los sistemas modulares estéreo se venden a través de una gran variedad de canales dedistribución. La empresa Sonic vende el 37 por ciento de sus estéreos en comercios especializados en música, un 23 por ciento en tiendas de radio y televisión, un 10 por ciento entiendas de muebles y el resto a través de otros canales. Sonic domina en canales de importanciadecreciente, mientras que tiene poca fuerza en los canales de importancia creciente, tales comolos grandes almacenes. Sonic entrega un 30 por ciento de margen a sus distribuidores, cifrasimilar a la que ofrece la competencia

1.5. SITUACIÓN DE MACROENTORNO

Esta sección describe las tendencias en el macro entorno (demográfico, económico, tecnológico, político-legal, socio-cultural) que pueden influenciar el futuro de la línea de productoconsiderada.El 30 por ciento de las casas españolas tienen actualmente equipos estéreo. A medida queel mercado se acerca a su saturación, se debe hacer esfuerzos para convencer a los consumidoresde que sustituyan sus equipos. Se espera que la economía atraviese momentos difíciles, lo quesignifica que los consumidores pospondrán las compras de bienes duraderos. Los japoneses handiseñado sistemas, audio nuevo y más compacto, lo que supone un reto a los sistemas estéreoconvencionales.

1.6. ANÁLISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (ANÁLISIS A/O)

El director tiene que identificar las principales amenazas y oportunidades con las que seenfrenta el negocio, ordenándolas según el grado de importancia y probabilidad de aparición. A continuación se describen las principales oportunidades con las que se encuentra Sonic:

 Los consumidores están mostrando un creciente interés por los sistemas estéreomodulares compactos y Sonic debe considerar diseñar uno o más modeloscompactos.

 Dos grandes cadenas nacionales están deseando llevar la línea Allegro si se leproporciona apoyo publicitario.

 Una importante cadena de grandes almacenes desea vender la línea Allegro si sé ofrece un descuento especial por llegar a un volumen de compra determinado.

Los siguientes puntos describen las principales amenazas con las que se encuentra Sonic:

 Un número creciente de consumidores que escogen sistema estéreo modular compran en grandes almacenes, en los que la presencia de la línea Allegro es débil.

 Un número creciente de consumidores de clase alta muestra preferencia porsistemas de componentes y no tiene un equipo de estas características.

 Algunos de nuestros competidores han introducido altavoces más pequeños conexcelente calidad de sonido y los consumidores prefieren altavoces pequeños.

1.7. ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES (ANÁLISIS F/D)

El Director tiene que identificar los puntos fuertes y débiles del producto que hacenreferencia a los recursos internos de la compañía. Los puntos fuertes significan aquellos

...