Plan De Marleting

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:

Consiste en establecer, los objetivos específicos del marketing. Se consideran entre otras cosas el dinero que debe invertirse en marketing, en la producción, en el conocimiento del mercado y en el entorno competitivo.

Por EJ: GENERAL MOTOR, invirtió 5000 millones de dólares en el proyecto saturm antes de producir el primer automóvil. Los objetivos de marketing se obtienen tras analizar la situación actual de la compañía, esto puede ayudar a los ejecutivos a las tendencias futuras de la compañía y a describir la jerarquía de los objetivos.

POR EJ: LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS se expresan a partir de las utilidades de rendimiento, sobre la inversión del capital contable neto, las razones de utilidad de crecimiento o de la reputación de la empresa.

LOS OBJETIVOS DE MARKETING que provienen de los corporativos, se relacionan con las necesidades del mercado meta y con las metas de venta, se agrupan en dos categorías:

Objetivos generales satisfactores de necesidades, y objetivos específicos de las metas de ventas.

LOS OBJETIVOS SATISFACTORES DE NECESIDADES se aplicas, cuando quieren sustituir la visión gerencial de la compañía, como productora de bienes y servicios por la de satisfactora de las necesidades de un mercado. Estos objetivos permiten formarse una expectativa global de su negocio. Como las necesidades del público cambian. Una visión estrecha ara que la compañía entre a un mercado donde sus productos son obsoletos.

En una ocasión CHARLES REVSON. Fundador de reblon, dijo en una ocasión, que el producto de la compañía de cosméticos es la esperanza, no el lápiz labial.

Una compañía de seguro vende seguridad financiera, no póliza.

El segundo tipo de objetivo de marketing son: los OBJETIVOS DE METAS DE VENTA, que son metas específicas cuantitativas y realistas de marketing, que eran de cumplirse en un lapso determinado.

SATURM por ejemplo definió como meta, vender 75,000 automóviles, en todo el país durante 1991, y 196,000 durante 1992, los objetivos eran específicos por productos y mercado, cuantificado en el tiempo y en cantidad. Se juzgaban por los resultados bastantes realistas.

En 1991 SATURM, vendio74, 493 unidades, en 1992 vendió 196,126 unidades. Solo con objetivos concretos pueden los directivos medir la eficacia del marketing.

Los objetivos de SATURN fueron de 235,000 y 300,000 en 1993 y 1994 las ventas en esos dos años fueron de 229,356 y 286, 003 unidades. Los objetivos de las metas de ventas, pueden expresarse en varis formas, volumen total de venta, volumen de venta por productos, segmento de mercado o tipo de clientes participación en el mercado.

FACTORES CONSIDERADOS AL ESTABLECER OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:

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