Plan De Negoci0

2.1.1 Comportamiento de la demanda

La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del mercado. Los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para responder a esta demanda se denominan oferta del mercado. En el mercado, donde se vinculan esta oferta y esta demanda, se determina un equilibrio de mercado, representado por una relación entre un precio y una cantidad que motiva a los productores a fabricarla y a los consumidores a adquirirla.La satisfacción de las necesidades de los clientes debe tener en cuenta la existencia de los ingresos como un recurso escaso. Por ello, el cliente buscará distribuir susingresos entre todas sus necesidades: vestuario, alimentación, vivienda, salud, viajes,entretenimiento, etcétera. Como es fácil apreciar, el cliente puede ser un individuo, unaempresa o, incluso, un país. Todos ellos toman constantemente decisiones acerca de cómo asignar sus recursos, basándose en la prioridad que den a sus necesidades. Estas no son permanentes y cambian con la edad de las personas, su nivel de educación, suriqueza, los estímulos de la publicidad o las presiones de su grupo.Debido a la multiplicidad de necesidades y a la limitación de recursos para podersatisfacer todas, el consumidor las jerarquiza definiendo una relación entre la cantidadque está dispuesto a comprar y los diferentes niveles de precio que podría asumir. Estacantidad, conocida como cantidad demandada, representa cuánto el consumidor estádispuesto a adquirir de un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía comprar. Al subir el precio, los consumidores tienden a disminuir la cantidad demandadade ese producto, si el resto de las variables permanece constante. La relación entre precioy cantidad demandada indica que al variar el precio hay aumentos o disminuciones sobrela cantidad demandada, los que corresponden a desplazamientos sobre la misma curva.

elcomportamiento de la demanda se ve también afectado por otras variables, entre las que se pueden mencionar las siguientes.

Ingreso de los consumidores:

y

al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior),como por ejemplo aquellos bienes a los que se accede solo porque no se dispone de recursos suficientes para adquirir el que realmente se desea, lo que sí se logra con un mayor ingreso.

y

al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido en que lo hace la población.

y

Precio de los bienes complementarios:

al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Dos productos soncomplementarios cuando el consumo de uno condiciona el consumo del otro. Aunque no se modifique el precio del producto que se elaborará en el proyecto, su demanda caerá si sube el precio del bien complementario. Por ejemplo, si sube el precio de las entradas, algunas personas dejarán de asistir al cine y, en consecuencia, demandarán menos palomitas de maíz aunque estas no cambien de precio.

y

Precio de los bienes sustitutos:

al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del precio.Por ejemplo, si el precio de un producto sustituto cae, el consumidor trasladará su consumo a aquel, dado que le permite disponer del ingreso ahorrado para satisfacer otras necesidades o deseos, en desmedro del proyecto.

y

Gustos y preferencias:

personas que manifiesten diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso, demandarán más o menos de él, según

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