Plan De Negocio

DESCRIPCION

Nombre: Panadería La Esperanza

Slogan: Para comer bien.

Logotipo:

Localización: Del Restaurante La Finca 3 c. al lago. Sector de Plaza España, es un sector que ofrece oportunidades de comercio por la ubicación estratégica, accesos a transporte colectivo, cercanía de mercados, y los canales de distribución.

Descripción: Elaboración, venta y distribución de pan.

Sector Econ: El giro de este negocio es Industrial.

Análisis FODA

Fortalezas:

• Condiciones trabajo favorable y trato respetuoso

• Fabricación y venta directa

• Producto de fácil comercialización

• Cercanía de locales comerciales

• Producto no pasa de moda

• Equipo moderno

• Personal capacitado

• Equipos de distribución

• Acceso a canales de distribución

Debilidades:

• Infraestructura rentada

• Falta de capacitación en áreas especificas

• Poco equipo técnico

Oportunidades:

• Ubicación geográfica adecuada

• Crédito disponible con proveedores

• Amplio mercado

• Financiamiento disponible

• Beneficios de ley en materia prima

Amenazas:

• Poder de negociación de proveedores

• Competencia

• Producciones a escala

• Inflación

• Leyes tributarias del país.

Análisis de las cinco fuerzas según M.Porter.

I. PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES.

El análisis aplicado para esta fuerza, nos ayudo a identificar las barreras de acceso de nuestro negocio al nicho de mercado en el que pretendemos establecer las operaciones, siendo las siguientes:

1- La población no dispone de la información suficiente para que se acerquen a nuestro establecimiento.

2- Los clientes del área son dependientes de los canales de distribución comunitarios tales como pulperías locales.

Esto indica que el poder de negociación de los clientes es relevante porque demuestran fidelidad a sus puntos de adquisición.

II. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.

En el análisis de esta fuerza, identificamos barreras poco relevantes por los siguientes factores:

1- Atienden a un mercado concentrado.

2- El bajo grado de diferenciación de sus productos lo vulnera, ya que no cubre todas las necesidades del proceso industrial.

Estos factores modifican su actitud y agresividad ante nuestro negocio.

III. ENTRADA DE COMPETIDORES POTENCIALES.

En función a determinar los factores que intervienen en esta fuerza, identificamos que las actividades propias que determinan esta industria, poco probable la entrada de nuevos actores.

Dichos competidores potenciales se enfrentaran a lo siguiente:

1- Negocios con economía a escala.

2- Acceso casi nulo a los canales de distribución.

3- Ventajas de los ya instalados en la curva de experiencia.

IV. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

En nuestro análisis, para esta fuerza identificamos que existe una presencia relevante de productos sustitutivos tales como tortillerías, de estos confirmamos en el área tres establecimientos ubicados en un radio de 500 a 800 metros, con actividades productivas limitadas en el horario de entre las 11:00 am y la 1:00 pm.

Los procesos de elaboración de estos sustitutivos son artesanales y rudimentarios, dejando poca rentabilidad.

La percepción de los sustitutivos es baja, ya que en los procesos de elaboración se aplica poca higiene y variación en la calidad.

Los procesos de los sustitutivos son similares pero no diferenciados.

V. COMPETENCIA

En nuestro análisis, identificamos dos establecimientos en el área, en un radio de 1000 a 1200 metros, Panadería Sonia y Panadería Karen. Tienen una experiencia en el sector de 5 años y debido a su volumen de producción solo atienden a un nicho específico de mercado, aunque este mercado es muy amplio.

Los procesos productivos son realizados en hornos artesanales y solamente elaboran pan simple.

El establecimiento solamente cuenta con áreas de producción un área de despacho, impidiendo su ampliación para actividades auxiliares.

Estrategia Generica de M.Porter

Evaluando todos los factores que modifican el comportamiento del mercado y del ambiente externo ante nuestro negocio, definimos que existen elevadas ventajas estratégicas en el nicho de mercado seleccionado, y que los objetivos estratégicos para aprovechar dichas ventajas debe ser enfocado (focalización) a un segmento, aplicando la estrategia genérica de diferenciación, con el fin de que nuestro producto sea percibido como exclusivo, fidelizando así a nuestros clientes en un segmento considerable en el sector de actividad.

En un estudio de mercado realizado a través de encuesta a pobladores de los barrios aledaños descubrimos que:

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