Plan De Negocios

PROGRAMA DE FORMACION DE EMPRENDEDORES

PLAN DE NEGOCIO

LIBRERIA

“BETO´´S”

ALUMNO

JOSÉ ALBERTO QUIÑONES VALDIVIA

TUTOR

Grabiel Casa Quispe

Diciembre 2012

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………………………………………..04

CAPÍTULO I. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1 Nombre del negocio ………………………………………………………………………….............. …..05

1.2 Breve descripción del negocio ……………………………………………………………………….……05

1.3 Visión, misión, objetivos y estructura organizacional…………………………………………..05

1.3.1 Visión………………………………………………………………………………………………………….05

1.3.2 Misión…………………………………………………………………………………………………........05

1.3.3 Objetivos…………………………………………………………………………………………….……..05

1.3.3 Estructura organizacional……………………………………………………………………………06

1.4 Análisis interno y externo del negocio ………………………………………………………………..07

1.4.1 Análisis Factores interno/externo ( PESTLF)……………………………………………..07

1.4.1 Análisis FODA………………………………………………………………………………………….. 07

CAPÍTULO II. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 Mercado potencial …………………………………………………………………………………………….09

2.2 Estimación del mercado ………………………………………………………………………………..….09

2.3 Segmentación del mercado ……………………………………………………………………………….10

2.4 Propuesta única de venta ………………………………………………………………………………….11

2.5 Análisis de la competencia ………………………………………………………………………………..11

2.6 Ventaja competitiva …………………………………………………………………………………………11

2.7 Estrategias de marketing……………..…………………………………………………………………….11

2.8 Análisis del mercado proveedor .………………………………………………………………………12

2.9 Distribución.. ………….………………………………………………………………………………………….12

2.10 Mercado externo ..…………………………………………………………………………………………..12

2.11 Análisis y pronóstico de ventas ……………………………………………………………………….13

CAPÍTULO III. ANÁLISIS TÉCNICO

3.1 Diseño del producto o servicio ………………………………………………………………………14

3.2 Descripción del proceso/operaciones ……………………………………………………………14

3.3 Localización y distribución física del negocio ………………………………………………..19

3.4 Recursos necesarios: materiales, equipos, instalaciones y humanos ………………20

CAPÍTULO IV. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

4.1 Inversión inicial………………………………………………………………………………………………21

4.2 Cálculo de costos…………………………………………………………………………………………….23

4.3 Costo unitario y Precio de Venta de cuaderno ..…………………………………………….24

4.4 Costo Unitario y Precio de Venta de Peluches ……………………………………………….25

4.5 Costo unitario y Precio de Venta de Chocolates de Chocolates……………………….26

4.6 Costo Unitario y Precio de Venta de Juguetes de Juguetes……………………..………27

4.5 Determinación del punto de equilibrio ………………………………………………………….28

4.6 Flujo de caja económico ……………………………………………………………………………....29

4.7 Análisis financiero …………………………………………………………………………………………30

BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………………………………………….…………….31

ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………………….32

RESUMEN EJECUTIVO

“BAZAR LIBRERIA BETOS “ es una Empresa de venta de útiles escolares , útiles de escritorio, peluches, chocolates ,juguetes y menaje ría que funciona en el distrito de José Luis Bustamante y Rivero .

La misión de Bazar Librería Betoses la venta de productos en el ramo de Bazar librería, se basaen un asesoramiento en la compra de nuestros productos y la atención de calidad hacia los clientes para que se sientan 100% satisfechos”. Para lograr su misión se plantean diversos objetivos y estrategias, basándose en su equipo de trabajo.

Con respecto al mercado, Bazar Librería Betosse orienta a un público variado que viven en la Urb. Pedro Diez Canseco , ubicado en el Distrito de José Luis Bustamante y Rivero, nuestros clientes se encuentren entre las edades de 07 a 65 años, sin importar su nivel socioeconómico.

Para iniciar sus operaciones se necesita una inversión inicial de S/.10,431.00, siendo cubierto por un capital propio de S/. 10,431.00.

En el análisis económico - financiero, se puede observar que la empresa es rentable ya que el VANE es de S/, 34,603.309y el TIRE de 217.5%., por lo que es un negocio atractivo y sostenible en el tiempo, siendo una buena inversión para la empresa.

CAPITULO I

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.1 Nombre del Negocio

El giro de negocio de servicio pertenece a la venta de artículos de Librería, el proyecto se ha denominado como la empresa Librería Virgen de Chapí, Ruc # 10297161691 con domicilio fiscal en la Urb. Pero diez Canseco A-22 Arequipa-Perú. Concebido como un negocio dedicado a la venta de artículos de oficina , útiles de escritorio, servicio de impresiones, tipéos, escaneos.

1.2 Breve Descripción del Negocio

La librería Virgen de Chapi, está ubicada en la Urb. Pedro Diez Canseco A-22 , del Distrito de José Luis Bustamante y Rivero, frente a la IE inmaculada Concepción, su principal actividad es la venta de artículos de oficina , útiles de escritorio, útiles escolares, , regalos, juguetes , chocolates, además brinda el servicio de fotocopias, anillados, impresiones, escaneos.

1.3 Visión, Misión, Objetivos y Estructura Organizacional

1.3.1 Misión

“La Librería Virgen de Chapi tiene como Misión la venta de productos en el ramo de librería, en base a un asesoramiento en la compra de nuestros productos y la atención de calidad hacia los clientes para que se sientan 100% satisfechos”.

1.3.2 Visión

“la Librería tiene como visión crecer en base a una cadena de librerías, para poder brindar un servicio de calidad a los clientes de la Ciudad de Arequipa”

1.3.3 Objetivos

 Corto Plazo

o Posicionamiento de nuestros productos

o Incentivar y motivar al personal mensualmente

o Fidelizar a nuestro cliente a través de la venta personalizada

o Mejorar el nivel de satisfacción en un 50% de los clientes actuales

 Largo Plazo

o Crecimiento sostenible y sustentable en producto y como empresa

o Incremento de la rentabilidad en 10% anualmente a partir del 5 año

o Abrir un local en el Cercado en un periodo no mayor de 2 años.

1.3.4 Estructura Organizacional

GERENCIA GENERAL

LOGISTICA

VENTAS

Fuente : Librería Virgen de Chapi

Funciones:

 Gerente General

o Verificar Funciones de Gerentes y liquidez de la empresa

o Manejo de Presupuesto (por periodos)

o Inversiones internas y externas

o Facturación, contabilidad, control de activos

o Manejo de Personas

 Gerente de Marketing

o Base de datos de clientes potenciales y futuros

o Publicidad

o Manejo de la cadena de Comercialización

 Gerente de Logística

o Proveeduría y análisis de proveedores

o Compras y operatividad de la cadena de suministro

o Inventario y rotación de productos

1.4 Análisis interno y externo del negocio

1.4.1 Análisis

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