Plan De Negocio

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TEMA: “PASOS PARA CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS”

CURSO: ENTRENAMIENTO EMPRESARIAL II

PROFESOR: JULIO CESAR ZAPATA BACON

INTEGRANTES: GAONA SEMINARIO INGRID VANEZA

PIURA, JUNIO DE 2014.

ÍNDICE

INTRODUCCION 3

GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS 4

1.1. QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO 4

1.2. BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIO: 4

1.3. IMPORTANCIA DE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIO 5

1.4. FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIO 6

1.5. TAMAÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO 6

2. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 7

2.1. PORTADA 7

2.2. RESUMEN EJECUTIVO: 7

2.3. ANALISIS FODA 8

2.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO: 9

2.5. ANÁLISIS DE MERCADO Y LOS COMPETIDORES: 10

2.5.1. Mercado potencial: 10

2.5.2. Competencia: 11

2.6. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERA 13

2.7. EQUIPO PROMOTOR: 14

2.8. ESTADO DE DESARROLLO Y PLAN DE IMPLANTACIÓN: 16

2.9. ALIANZAS ESTRATÉGICAS: 17

2.10. COMERCIALIZACIÓN: MARKETING Y VENTAS 18

2.11. PROYECCIONES FINANCIERAS: 19

2.12. INVERSIÓN REQUERIDA: 21

2.13. PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA: 21

CONCLUSIONES 23

RECOMENDACIONES 24

BIBLIOGRAFÍA 25

INTRODUCCION

Los negocios satisfacen necesidades que el ser humano necesita para sobrevivir en cuanto a bienes y servicios; pero esto no lo es todo. Para lograrlo dentro de una empresa se necesita definir su estructura organizacional.

El espíritu emprendedor crea nuevas empresas, aunque todos los negocios nacen de una idea de triunfo, no todos lo logran en el mercado, dicho fracaso se debe principalmente a la falta de financiamiento, la falta de capacitación, innovación y la poca tecnología utilizada pero su causa principal es que no cuenta con un plan de negocios bien estructurado, y con fundamentos.

El plan de negocios es la base que las empresas de nueva creación necesitan para poder identificar, describir y analizar una oportunidad de negocio, examinar su viabilidad técnica, económica y financiera, se necesita desarrollar todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto.

Demostrar que el proyecto es viable y la inversión realizada será todo un éxito, será útil para atraer inversionistas, garantizar financiamiento y servir como guía es el objetivo principal del plan de negocios.

El plan de negocios es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, constituye un instrumento fundamental en el análisis corporativo de una nueva oportunidad de negocio.

Los principales componentes del plan de negocios son la descripción de la empresa, de los productos o servicios, la preparación de los planes de marketing, plan operativo, plan de finanzas, todo esto se debe presentar de manera breve dentro de un resumen llamado resumen ejecutivo.

GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

1.1. QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO

Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como mapa con el mapa con el que se guía su compañía

El plan de negocio es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha

Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, social o inversionistas, y sirve como guía para quienes están frente a la empresa.

1.2. BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIO:

Los beneficios que se obtiene de tener un plan de negocios son:

 Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.

 Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

 Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito

 Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno

 Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.

 Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido

 Es un instrumento de control que permite detectar desviaciones del plan original; así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados

1.3. IMPORTANCIA DE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIO

La importancia de los planes de negocios para la organizaciones ha crecido tanto en los últimos tiempos, sobre todo con la apertura a un mercado global que exige que las empresas sean competitivas es decir: tener un buen precio, calidad en los productos, entregas a tiempo y con cumplir con las especificaciones que el cliente le solicite aportación que realiza M. Porter (2007).

Bajo este horizonte de mercado en el que se mueve los negocios, las compañías se ven obligadas a planear su negocio y visualizar el comportamiento del mismo a través del tiempo, por lo que elaborar un plan de negocio resulta de su importancia para este contexto real.

Un plan de negocio se le denomina según Longenecker (2007) un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio y su operación futura, otro concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos (More 2006). Se podrá tener una serie de definiciones pero lo trascendental en la realización de un plan de negocios es tener en cuenta los principales elementos que lo forman.

Estos elementos surge de la necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permite concretar las estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros, tanto a corto y como mediano plazo haciendo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada competitividad y diferenciación entre otros competidores y aliados

1.4. FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIO

 Primero, fuerza al equipo promotor a fijar sus objetivos. Nos obliga a dedicar mucho tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qué factor diferencial estamos ofreciendo para determinar las estrategias de acción. Un plan de negocio tendrá que confirmar o no, las expectativas que tenemos de buscar inversores.

 Segundo, el plan de negocio es la tarjeta de presentación de la empresa para los inversores. Tiene que resultar atractivo para éstos y demostrar que el negocio es realmente interesante para sus intereses. Un inversor debería pensar que de no invertir en nosotros, está dejando escapar una gran oportunidad. Las empresas de capital riesgo reciben cientos de planes de negocio todos los años, pensémoslo detenidamente ¿seremos capaces de plantear un negocio diferente? Tenemos que lograrlo y convencerles de que somos su mejor opción de inversión. Olvidemos las obviedades y la información vaga y generalista, nuestros mensajes tienen que ser claros y contundentes. El plan tiene que mostrar la auténtica naturaleza de nuestro negocio, los objetivos y los medios para obtenerlos. Todo ello de una forma realista sin ocultar aquellos aspectos en los que no somos tan fuertes y que supondrán un desafío para nuestras capacidades.

1.5. TAMAÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO

El tamaño de un plan debe determinarse de acuerdo a la naturaleza de su negocio, así como al alcance y objetivos que busquen concretar al realizar su plan de negocio

Una clasificación de los planes de negocio para su alcance y tamaño puede ser la siguiente:

a) Plan resumido: es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos

b) Plan completo: se usa cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico

c) Plan operativo: se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido.

2. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

El contenido de un plan es lo realmente importante y dependerá sin duda de la naturaleza de cada negocio. Para la cual existen pasos para su elaboración:

2.1. PORTADA

La portada deberá ser titulada “PLAN DE NEGOCIO”, “PROPUESTA COMERCIAL”, “PROPUESTA FINANCIERA”. Debe identificarse al negocio y a los socios, además de incluir forma e información para contacto posterior (teléfono, y numero fax así como correo electrónico).

2.2. RESUMEN EJECUTIVO:

El resumen ejecutivo es la parte más importante de un plan de negocio. Se trata de resumir en solamente un par de páginas todo el análisis del documento y el establecimiento de nuestras estrategias. Que el inversor continúe

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