Plan De Negocios

GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

INDICE

1. NATURALEZA DEL PROYECTO

OBJETIVO ........................................................................................... 8

1.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ............................................................ 9

1.2 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA ..................................................... 9

1.3 NOMBRE DE LA EMPRESA .............................................................. 9

1.4 GIRO DE LA EMPRESA ................................................................... 9

1.5 UBICACIÓN Y TAMAÑO .................................................................. 9

1.6 MISIÓN DE LA EMPRESA ................................................................ 9

1.7 OBJETIVOS DE LA EMPRESA ........................................................... 10

1.8 VENTAJAS Y DISTINGOS ............................................................... 10

1.9 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA ......................................................... 10

1.10 PRODUCTOS Y/O SERVICIOS ....................................................... 11

1.11 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA ...................................... 11

1.12 APOYOS DE LA EMPRESA ............................................................. 12

2. MERCADO

OBJETIVO ........................................................................................ 14

2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA ............................................... 15

2.2 TAMAÑO DEL MERCADO ................................................................ 15

2.3 CONSUMO APARENTE ................................................................... 15

2.4 DEMANDA POTENCIAL ................................................................... 15

2.5 PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA ............................................ 16

2.6 OBJETIVOS DEL ESTUDIO .............................................................. 16

2.7 ENCUESTA TIPO ........................................................................... 17

2.8 APLICACIÓN DE ENCUESTA ........................................................... 17

2.9 RESULTADOS OBTENIDOS ............................................................. 17

2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO ...................................................... 17

2.11 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA ............................................. 17

2.12 MEDIOS DE PROMOCIÓN .............................................................. 18

2.13 SISTEMA DE PROMOCION .............................................................18

2.14 COSTOS ......................................................................................18

2.15 FIJACIÓN DE PRECIOS ..................................................................18

2.16 POLÍTICAS DE PRECIOS ................................................................18

2.17 PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO ...........................................19

2.18 RIESGOS Y OPORTUNIDADES ........................................................19

2.19 PLAN DE VENTAS ........................................................................20

3. PRODUCCION

OBJETIVO ...........................................................................................22

3.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCIÓN ............................................23

3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO .................................................23

3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO ...........................................................23

3.4 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA ............................................24

3.5 EQUIPO E INSTALACIONES .............................................................25

3.6 NECESIDADES DE MATERIA PRIMA ...................................................25

3.7 IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES .................................................25

3.8 COMPRAS .....................................................................................25

3.9 CAPACIDAD INSTALADA .................................................................25

3.10 MANEJO DE INVENTARIOS .............................................................25

3.11 UBICACIÓN DE LA PLANTA ............................................................26

3.12 MANO DE OBRA REQUERIDA ..........................................................26

3.13 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA .........................................26

3.14 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN .........................................................26

4. ORGANIZACIÓN

OBJETIVO ...........................................................................................29

4.1 OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIÓN ........................................30

4.2 DEFINICIÓN DE PROCESOS OPERATIVOS ..........................................30

4.3 DESCRIPCIÓN DE PUESTOS .............................................................31

4.4 FUNCIONES ESPECIFICAS POR PUESTO ............................................31

4.5 RECLUTAMIENTO ...........................................................................31

4.6 SELECCIÓN ...................................................................................31

4.7 CONTRATACIÓN .............................................................................31

4.8 INDUCCIÓN ..................................................................................31

4.9 DESARROLLO DEL PERSONAL ..........................................................32

4.10 ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS .....................................................32

4.11 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO ......................................................32

4.12 RELACIONES DE TRABAJO .............................................................32

4.13 CONSTITUCIÓN LEGAL ..................................................................32

4.14 ASPECTOS FISCALES ....................................................................33

4.15 OBLIGACIONES LABORALES ..........................................................33

4.16 ASPECTOS LEGALES .....................................................................33

5. FINANZAS

OBJETIVO ...........................................................................................36

5.1 OBJETIVOS DEL AREA CONTABLE .....................................................37

5.2 CONTABILIDAD DE LA EMPRESA ......................................................37

5.3 CATÁLOGO DE CUENTAS .................................................................38

5.4 SOFTWARE A UTILIZAR ..................................................................38

5.5 COSTOS Y GASTOS ........................................................................38

5.6 CAPITAL SOCIAL ............................................................................38

5.7 CRÉDITOS (PRÉSTAMOS) ................................................................38

5.8 ENTRADAS ....................................................................................39

5.9 SALIDAS .......................................................................................39

5.10 FLUJO DE EFECTIVO .....................................................................39

5.11 ESTADO DE RESULTADOS .............................................................40

5.12 BALANCE GENERAL ......................................................................41

5.13 INDICADORES FINANCIEROS .........................................................41

5.13.1 Prueba de liquidez..............................................................41

5.13.2 Prueba de ácido ................................................................41

5.13.3 Capital de trabajo .............................................................41

5.13.4 Razones de endeudamiento ................................................42

5.13.5 Razones de eficiencia y operación .......................................42

Rotación de activo total

5.13.6 Rentabilidad sobre ventas ..................................................42

5.13.7 Rentabilidad sobre activo total ............................................42

5.13.8 Rentabilidad sobre capital ..................................................42

5.14 SUPUESTOS UTILIZADOS ..............................................................42

5.15 SISTEMA DE FINANCIAMIENTO ......................................................43

ANEXOS

ANEXO 1 ... ........................................................................................45

ANEXO 2 ............................................................................................47

1. NATURALEZA DEL PROYECTO

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO

DIRECCIÓN DE FOMENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

GUIA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

OBJETIVO

La naturaleza del proyecto es el cimiento para el inicio de toda empresa, dado que aquí se definen los origines, características tanto del producto como de la empresa, es decir, se hace una panorámica general de los objetivos que queremos lograr en un periodo relativamente corto.

Guía para Elaboración de Proyectos 8

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO

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