Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

¿A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR CON EL "PLAN DE NEGOCIOS"?

La respuesta es clara. A definir si un negocio, tal cual se plantea, con las características de producto, de fabricación o generación y de comercialización -establecidas según la recomendación sobre cómo se debe hacer el plan, contenida en esta y en cualquiera de los cientos de guías que hay sobre éste- y con los resultados económicos que arroja, es conveniente o no hacerlo desde el punto de vista de la inversión, de arriesgar el dinero que hay que destinar para realizarlo.

El material aquí incluido, sin dejar de ser una guía conceptual, es fácil de entender y seguir y combina el qué debe tener un plan de negocios, con el cómo se hace, cómo se organiza, qué lógica tiene.

Pero sobre todo, tiene una guia, muy sencilla, de un tema tan árido como la evaluación económica del negocio para decidir si se hace o no, desarrollada por el autor, y que debe ser adaptada a las circunstancias económicas del país en el que se esté trabajando.

1. EN QUE CONSISTE EL PLAN DE NEGOCIOS

Son muchas y muy variadas las definiciones y las guías que se encuentran para elaborarlo. En resumen, es la explicitación, organizada lógicamente, detalladamente, de todos los elementos conceptuales y operativos de un "negocio" que se ha definido adelantar, que contiene, en cada una de las áreas fundamentales de Mercado, Producción, Comercialización, Administración y Financiación, la información y los análisis que sustentan y explican las decisiones que sobre ellas se han tomado.

2. EL NEGOCIO Y LA EMPRESA

Son dos cosas diferentes. La empresa es el "medio" para hacer el "negocio", para hacer varios " negocios" .

La Teoría del " Portafolio de sectores estratégicos de negocios" desarrollada por el Boston Consulting Group, establece que una "empresa" es un conjunto de sectores estratégicos de negocios o SBU ( Strategic Business Units ) que son cada uno un producto asociado a un mercado que lo necesita para satisfacer su necesidad.

Montar una empresa, va mas allá, tiene mas elementos que los contenidos en un "Plan de negocio" o en el montaje de una " Unidad Estratégica de Negocios " o UEN, como puede traducirse al español el término en Ingles.

Aunque los conceptos de "Empresa" y " Negocio" están indefectiblemente ligados y a veces son difíciles de separar por la influencia relativa que un aspecto tiene sobre el otro, una cosa es definir los aspectos puramente societarios y estratégicos de una empresa - Tipo de sociedad desde el punto de vista legal; Inversión extranjera; Socios familiares, externos, o una combinación y en que proporciones, Alianzas empresariales, Objetivos, misión y visión, Necesidad amplia a satisfacer, Políticas Financieras, de producción, de recursos humanos, etc, - y otra cosa, definir los aspectos propiamente dichos del "negocio", de la UEN que se quiere establecer que implica definir concretamente que hacer y como, frente a una necesidad identificada y a una oportunidad para satisfacerla.

El "plan de negocio" debe contener ambos aspectos, los aspectos societarios y estratégicos, y los propios del negocio, cuando, como ocurre generalmente, se crean al tiempo la Empresa y el Negocio, y la empresa se crea para desarrollar inicialmente un "negocio", pero es factible que a medida que pasa el tiempo, una empresa ya establecida piense en un nuevo "negocio" dentro de ella, y respecto del aspecto empresarial que ya tenga organizado, requiera solamente unos ajustes.

Por otra parte, el desarrollo de " negocios" en una empresa, debe obedecer a una lógica y estos "negocios" deben tener elementos que les den coherencia, sentido de futuro y les permitan hacer "economías de escala", es decir, aprovechar cosas que ya tienen.

De manera muy gráfica, puede decirse que la "empresa" es la sombrilla que ampara a los "negocios", a las UEN.

El símil es útil si pensemos en que ocurre si las personas que se protegen debajo de una sombrilla en un aguacero, por ejemplo un grupo de compañeros de trabajo que salen a almorzar cuando está lloviendo, no tienen claro y acordado a donde quieren ir, no andan al mismo paso o ritmo, se tropiezan entre si, no se comunican claramente para modificar el rumbo evitar los charcos, etc.

Debajo de la sombrilla puede estar una sola persona, pero si la sombrilla es grande, o se adquiere una grande, pueden protegerse debajo de ella varias personas, un grupo, que al principio puede ser de dos y después de tres, y cada miembro del grupo puede contribuir a mejorar la sombrilla para lograr el objetivo : llegar secos y en el menor tiempo posible al sitio al que necesitan y han decidido llegar.

1. 3. LAS PREGUNTAS QUE SE HACE QUIEN PIENSA ESTABLECER UN NEGOCIO

1. Aceptará el mercado, el producto o servicio que le ofrecerá, con las características que se le ofrecerá, en cuanto a

Diseño.

Materiales.

Precio y forma de pago

Mecanismo de oferta y venta y servicios colaterales

Canales de comercialización – Sitios de oferta

Oportunidad

En un volumen tal que se puedan recuperar los costos de operación y la inversión del negocio propuesto, generando una rentabilidad que justifique mantener la inversión en él?

2. Será posible el negocio teniendo en cuenta los aspectos tanto internos o domésticos como globales

Políticos y Legales

Económicos y financieros

Sociodemográficos

Tecnológicos

De competencia

De disponibilidad de materias primas y características de proveedores

De recurso humano

De infraestructura física y logística

Medio ambientales

3. En no muchas oportunidades lamentablemente, se pregunta también si el negocio tendrá un impacto positivo sobre

La economía y el desarrollo tecnológico y económico del país

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