Plan De Negocios

10 pasos para evaluar tu Plan de Negocios

¿Tu Plan realmente es efectivo, convincente y claro? Toma nota de la fórmula para analizarlo a detalle.

El momento crítico de tu Plan de Negocios es cuando lo presentas a un posible inversionista del proyecto. Todo tu esfuerzo se puede venir abajo si fallas en esa instancia, por lo que preguntas como "¿me falto poner algo importante?" o "¿estará escrito de manera clara?" te pueden nublar la mente en ese momento. Te presentamos una simple guía de apenas 10 pasos, para que repases si tu plan está completo.

Ten en cuenta que tú conoces más que nadie tu plan, tú eres el experto, pero si lo estás presentando, el auditor no tiene por qué saber todo lo que tú ya sabes. Por eso, al momento de evaluar tu plan te tienes que poner en el rol del inversionista.

1. La presentación

¿Es fácil de leer? ¿Utiliza un lenguaje y una redacción simple, que cualquiera la pueda entender?. Los inversionistas no son expertos en tu negocio. ¿Está suficientemente actualizada la información que utilizas? Sé preciso en las fuentes, te pueden dar un buen apoyo.

¿Existe una descripción clara y completa de la idea de negocio?

2. Estudio de mercado

¿Has analizado con profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a su tamaño, estructura y tendencias? Y lo más importante, ¿lo muestras como un mercado atractivo para invertir en él?

3. Descripción comercial

¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuentan para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar? ¿Existen unas proyecciones de ventas justificadas con claridad para el periodo que considera el proyecto?

4. Descripción técnica

¿Cuentas con datos suficientes en cuanto a la necesidad de recursos materiales para evaluar la viabilidad del proyecto? ¿Estableces costes realistas?

5. Plan de compras

¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo su actividad? ¿Existe un detallado listado de proveedores? ¿Se presentan en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales como descuentos, períodos de pago, plazo de entregas? ¿Son coherentes con las prácticas habituales del sector?

6. Estructura organizativa

¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial de la que se trata? ¿Se ajusta el coste salarial de la empresa en proyecto con la realidad del mercado laboral?

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