Planeacion de Marketing

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Aunque dentro del entorno de Marketing se evidencian estudios y estrategias de mercado, muchas veces con el fin de evitar situaciones desfavorables para la organización o tener un menor margen de error en el desarrollo de alguna campaña, es imposible predecir una situación con un 100% de exactitud, si se pueden plantear supuestos escenarios que nos permitan estar preparados frente a situaciones específicas.

Dentro de la esta ley encontraremos algunos puntos importantes a tener en cuenta como:

1. Aunque los indicadores nos permiten llevar una trazabilidad no podemos confiarnos de estos para tomar una decisión, ya que el mercado se mantiene en un constante cambio
2. No suponer nada con certeza “Siempre sucede lo inesperado”
3. Voluntad de cambiar conforme lleguen los cambios
4. “Hay una diferencia entre “predecir” el futuro y “apostar al futuro”
5. La planeación a corto a plazo, puede funcionar aprovechando indicadores como la tendencia, aunque se corre el riesgo de la extrapolación, es decir “Prolongar estadísticamente los resultados del pasado trazando las tendencias que se prevé tendrán a partir del futuro inmediato”

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Link: https://www.youtube.com/watch?v=1-AJ9TjoANM

En el caso de este comercial de galletas Noel, se evidencia una de las consecuencias impredecibles, ya que, aunque muchos recuerdan este comercial, algunos lo asocian con las campañas de Davivienda de “Su dinero puede estar en el lugar equivocado”

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Link: https://www.youtube.com/watch?v=KDEdVtK6LqQ 

La Ley de lo Impredecible: Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro.

Esta ley es realmente inmutable y es por eso que uno debe estar investigando que quieren los clientes y estar en constante desarrollo y crecimiento , porque muy seguramente el rival está diseñando algo que usted no espera. Almacenes ÉXITO, CAFAM, CARREFOUR, OLIMPICA entre otros crean casi diariamente ofertas 2 x 3, puntos adicionales, miércoles de cosecha o de arcarnes, para atraer los clientes.

La Ley del Éxito: El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

Siempre hay que seguir en la carrera, así seamos líderes del mercado, hay que seguir trabajando; porque si creemos que por tener éxito en un momento determinado, siempre será así, será cuestión de tiempo para perder el éxito y entonces el fracaso será seguro. Ejemplo claro de esto es la empresa de teléfonos de Bogotá (ETB), quien hace tiempo era la única empresa de telecomunicaciones en la ciudad, pero después de la incursión de empresas como TELMEX y TELEFÓNICA, está luchando por sobrevivir, esto demuestra que el éxito no es eterno.

La Ley del Fracaso: El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.

Si se erró en la labor gerencial, es decir se tomaron malas decisiones y el riesgo aumento tanto que llego al fracaso, hay que aceptarlo rápidamente y crear estrategias que mitiguen el fracaso y ayuden a sobresalir rápidamente de esa situación. El modelo MAZDA 121 que llego al país hace algún tiempo tuvo una aceptación muy por debajo de lo esperado razón por la cual la empresa detuvo rápidamente la comercialización del mismo en Colombia y desarrollo nuevos modelos con características diferentes.

La Ley de la Nota Sensacionalista: En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa.

Creo que de esta ley hay es que protegerse porque muchas veces las personas tendemos a creer lo que se lee en la prensa o en las revistas, por eso es necesario confirmar la información, si es realmente de nuestro interés. En nuestro país generalmente lo asocio con los refrescos en polvo instantáneos, pues FRUTIÑO, NARANYA, BOKA cada uno suele emitir mensajes de que son líderes en ventas y yo me pregunto cuál es realmente el líder

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