Planeación Estratégica del Marketing

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UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

DIRECCIÓN DE POSGRADOS

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

SEDE: PUERTO BARRIOS

SECCION: B

CURSO: CURSO: ANALISIS FINANCIERO GERENCIAL II

CATEDRÁTICO: Licda. M.A. JACKELINE VALIENTE

Ensayo

Planeación Estratégica del Marketing

HILDA GISELA MARROQUÍN HERNÁNDEZ

CARNÉ: 6290 09 05529

Puerto Barrios, Izabal, 06 de octubre de 2018

Índice

Introducción        1

I.        Planeación Estratégica del Marketing        2

II.        Conclusiones        10

Bibliografía        11

Anexos        13

Introducción

    El objetivo del presente trabajo es mostrarles a las personas que leen el escrito las tácticas, estrategias y herramientas que utilizan las empresas para llegar a la mente del consumidor, ofrecer sus productos y sobre lograr que ellos realicen la compra al ver los productos a través de campañas publicitarias y ser persuadidos por la misma.

     La planeación es la primera etapa en el proceso de gestión y desarrollo estratégico de una organización o empresa, este ayudara a encaminar a la misma y se desarrollara por medio de herramientas que le permitirán prever el futuro de la organización.

     Las organizaciones que actualmente no ven la planificación estratégica de marketing como una herramienta útil para poder conocer mejor a los clientes, desarrollar y presentar productos correctos y enfocarlos al mercado adecuado, y poder competir con los precios, marcas y todas las opciones que existen en el mercado.

     El planificar sobre el aprovechamiento de las oportunidades que brinda el desarrollo de los negocios y productos, en época de escases. Las empresas deben limitarse a realizar un plan estratégico en épocas de crisis, este proceso dentro de la gestión de marketing es fundamental para el desarrollo de la organización dentro de los mercados competitivos.

1. Planeación Estratégica del Marketing

     El marketing es el análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades de acuerdo con Sánchez J. (2012) se basa en la utilización de los sentidos de forma novedosa con el fin de impactar en los consumidores.

     Planeación: La previsión de escenario futuros y la determinación de los resultados que se pretenden obtener, mediante el análisis del entorno para minimizar riesgos, con la finalidad de optimizar los recursos y definir las estrategias que se requieren para lograr el propósito de la organización con una mayor probabilidad de éxito. (MÜNCH, 2008)

     Una vez definido el concepto de planeación, seguiremos con la palabra estrategia, ¿qué es? y ¿para qué nos sirve? La Estrategia tuvo su origen y aplicación en las guerras, en donde cada uno de los bandos diseñaba la mejor forma de vencer al enemigo. Luego estos principios fueron aplicados en el ámbito empresarial para vencer a los competidores y conquistar a los clientes. El diseño de la estrategia depende del objetivo a alcanzar, los recursos disponibles, las estrategias utilizadas por la competencia, y mucha innovación para sorprender e impactar.

     Estrategias: Alternativas o curso de acción que muestran los medios, los recursos y los esfuerzos que deben emplearse los objetivos. (MÜNCH, 2008)

     Las empresas deben mantenerse visionarios ante los cambios que el mercado propone, deben reconocer la clasificación a la que pertenece e identificar la estrategia adecuada a utilizar dentro de su giro de negocio. Se debe definir a una organización, como la entidad legal de personas que comparte una misión en común, este como el medio para crear ofertas de productos o servicios que generen valor para la organización y clientes. (Peterson, 2010).

     Durante años el marketing ha tenido la evolución a lo largo de la historia ya que es un reflejo de los cambios que ha vivido el mercado para así poder llegar a la actualidad que se está viviendo ahora donde todo, gira en torno al cliente, la empresa y el producto son por y para el consumidor.

• Producción
• Producto
• Ventas
• Demanda

     Las organizaciones que actualmente no ven la planificación estratégica de marketing como una herramienta útil para conocer a sus clientes, desarrollar los productos correctos y enfocarlos al mercado adecuado, estará perdido a corto plazo en la guerra de precios, marcas y opciones que existe actualmente en el mercado.

     Se deberá conocer los beneficios que como empresa se puede obtener que podrías tomar en cuenta como consolidar con mayor éxito y menor coste las marcas, encontrar mejor y más rápido información, comunicar con menor esfuerzo y mayor alcance, escuchar directa e instantáneamente a los clientes y consumidores, y definir con mayor precisión el mercado propio.

     Para llegar a la planeación estratégica del marketing consta de 5 pasos que consiste en un análisis de situación, trazar los objetivos de marketing, determinar posicionamiento y ventaja, seleccionar el mercado meta y medir la demanda de mercado, diseñar una mezcla de marketing estratégico.

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