Política de Empresas . CASTAÑER SA
Enviado por Luis Suárez • 27 de Junio de 2021 • Resúmenes • 773 Palabras (4 Páginas) • 100 Visitas
Universidad de Piura
Facultad de Ciencias y Económicas y Empresariales
Curso: Política de Empresas 2
Practica Calificada N° 2
Piura, 27 de Octubre de 2011
Sin libros ni apuntes
Nombre:…………………………………………..
- ¿En qué se basa la posición competitiva de CASTAÑER SA.? (4p)
La posición competitiva de CASTAÑER SA, se basa en:
- Ideas, institucionalizadas en Isabel.
- Diseño e Innovación, Son un constante trabajo de desarrollo de su producto , en el sector calzado, siendo un referente de la moda en el rubro de zapatos de verano.
- Productores, clientes y proveedores, se mantiene un trato de confianza entre ellos y fluida comunicación ascendente y descendente.
- Distribución, La mayor parte de la distribución de su producto la hace a través de Canales externos, en mercados geográficos como; España, Italia, Estados Unidos.
- Producción, La producción de la alpargata es estacional, la venta al usuario final se concentra de mayo a septiembre, el canal de distribución compra entre Febrero y Mayo y la fabricación se hace entre septiembre a febrero.
- Los costos de los productos,”clonados”, son difíciles de superar.
- ¿Tiene riesgos esta posición? Si es sí o si es no, cuál sería el nuevo modelo a seguir?. (4p)
La posición competitiva de Castañer SÍ tiene riesgos, debido a:
- La estacionalidad del producto, conlleva a buscar cobertura para los costos fijos de la empresa en los periodos de baja demanda.
- La externalización de los Canales de distribución, evita que Castañer conozca directamente las características de su mercado externo.
- Existe una concentración muy fuerte en el mercado americano, el cual podría traer problemas si sus distribuidores deciden bajar las cuotas de compra.
- Mantenerse en el mercado como referente de moda, exige una inversión y dedicación en el área de I+D.
- Está obligado a reformular estrategia cara a los productos que vienen de oriente y de Sudamérica.
- ¿Qué significa en términos de margen sustituir a los principales distribuidores del mercado americano? (4p)
[pic 1]
La sustitución de los principales distribuidores del mercado americano involucra un margen de 518´002,800.00 ptas que beneficiaría a CASTAÑER.
Sin embargo este margen es bruto, por lo que se debe considerar:
- Los costos de distribución.
- Costos de aranceles.
- Penetración de mercado.
- Otros costos que afecten directamente la operación.
- Realice un breve análisis de la formulación estratégica del Negocio de Castañer SA (6p)
DEFINICIÓN | ACTIVIDAD A LA QUE HACE REFERENCIA | CENTRO O DEPARTAMENTO | PLAZO DE EJECUCIÓN / PERIODO | COORDINADOR | DIAGNOSTICO | PROPUESTA DE MEJORA | JUSTIFICACIÓN | |||
PROBLEMA | CAUSA | CONSECUENCIA EFECTO | COMERCIAL | ECONOM. | ||||||
IR A USA | Finanzas. Marketing. Recursos humanos. Administración. | Producción. Finanzas. Comercialización | Entre 1-2 años | Gerencia | No se conoce el mercado local. (consumidor) | No se ha realizado retroalimentación entre los canales. | Riesgo de perder un mercado con alto margen. | Establecer una planta en USA, que permita reducir costos arancelarios de exportación. | Incremento en las ventas. Incremento de participación de mercado. | Incremento en los márgenes. Reducción de riesgo de pérdida de mercado americano. |
DIVERSIFICACIÓN | Finanzas. Marketing. I + D. | Producción. Finanzas. Comercialización | 1 año ó menos | Gerencia general | Capacidad ociosa en algunos periodos del año. | La estacionalidad de las ventas en el mercado local. | Costos fijos elevados de planta. | Diseñar una línea de producto para las épocas de baja demanda. | Mejorar participación de mercado. | Incremento de ingresos. |
SUCESIÓN – EQUIPO DE TRABAJO | Administración RRHH | Recursos Humanos | 1 año o menos | Directorio | No existe un plan estratégico de trabajo a largo plazo. | No se tiene un protocolo familiar. | Crecimiento desordenado de la organización. | Diseñar un Protocolo familiar y un plan estratégico de crecimiento. | Nueva visión del negocio que asegure el mercado. | Desarrollo y control a través de presupuestos bien definidos. |
VENTA DIRECTA | Finanzas. Logística. Comercialización. Producción. | Logística. Comercialización. Finanzas. Producción. | Entre 1 a 2 años | Finanzas | Riesgo que los canales de distribución de las zonas se independicen. | Problemas entre distribuidores | Reducción en márgenes de la empresa. Incremento de stock. | Asumir distribución directa. | Incremento de cuota de mercado. | Incremento de márgenes. |
DESARROLLO DE MARCAS | Finanzas. Marketing. | Comercialización. | 1 año. | Comercialización | Distribuidores tienen poder negociador. | Distribuidores quieren exclusividad de marca. | Perdida de mercado. | Distribución directa. | Desarrollo de marca | Incremento en ventas. |
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