¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

Porque cada uno de ellos aprovecho sus fortalezas ya que Ernest se encargó del área de mercadotecnia, las ventas, la distribución y de los clientes, y Julio al área de producción. Aunque eran la misma empresa la manejaban de forma completamente separada, entre ellos competían por que Julio producía más y Ernest vendía más, generando que la empresa creciera tan rápidamente.

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Puntos Fuertes:

• Fabrican sus botellas
• Tiene decisión sobre los precios para sus proveedores al comprar las uvas
• Materia prima de primera calidad
• Alta participación en el mercado
• Conocimientos de mercadeo y producción
• Disciplina con el personal que produce el vino
• Manejan controles de todos los procesos incluyendo la distribución del producto

Puntos Débiles

• No transmiten el conocimiento a sus empleados lo que implica que al faltar ellos no podrán producir con el mismo éxito que ellos lo hacen.
• Toda la información financiera lo guardan en secreto no tienen comunicación con sus empleados.
• Como pagan poco a los proveedores de las uvas pueden tener enemigos.
• No delegan responsabilidades
• No tienen mucho poder en el mercado de los vinos exclusivos
• El nombre y la imagen de la vitivinícola es confusa.

¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?

Primero debe cambiar la forma de administrar la empresa transmitir conocimientos a sus empleados.

Estar en constante modernización de la tecnología en el mundo de los vinos

Ampliar el mercado internacional creando alianzas estratégicas con empresas internacionales para poder vender en otros países el vino.

¿Qué alternativas estratégicas existen?

Que los hijos de Ernest y Julio adquieran los conocimientos para administrar la empresa.

Administrar de forma diferente teniendo más comunicación con los empleados para transmitirles conocimiento para estén mejor capacitados.

Estudiar el mercado de los productos importados para aumentar la calidad de su producto y así poder vender a los consumidores exclusivos.

Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?

Enfocarse en la administración de la empresa, hacer fusión con empresas internacionales, publicidad estratégica internacional.

La empresa Gallo debe cambiar la forma de administrar brindar capacitación y conocimientos a sus empleados, investigar el mercado internacional para modernizar el logo con el objetivo de que este no sea confuso para el consumidor, investigar las empresas internacionales que estén fuertes en el mercado para hacer fusión y así lograr ampliar el mercado.

Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? 

Investigar los puntos débiles que tiene la empresa Gallo.

Hacer alianzas con otras empresas para fortalecer el mercado, y así ser capaz de enfrentar a la compañía Gallo.

Hacer publicidad por todos los medios, promociones para dar a conocer el producto en el mercado.

Analizar el precio de la competencia para brindar un mejor precio a los consumidores.

¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?

Investigar la competencia de vinos importados

Investigar a los consumidores que es lo que ellos desean del vino Gallo.

Expandir el mercado de vinos en otros países

Innovar la presentación de la botella.

Deben estar al día de los avances tecnológicos.

¿Por qué?

Al realizar todas las acciones establecidas anteriormente se logra ver las ventajas que Gallo tiene de sus competidores, que es lo que los consumidores desean del vino, expandiendo el mercado a nivel internacional se tendrá mas crecimiento y conocimiento del vino, innovando la presentación se lograra que mas consumidores lo adquieran ya que les llamara la atención, teniendo avances tecnológicos lograran eficiencia en producir el vino lo que genera más producción.

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