Posicionamiento

los primeros dos, algunos recuerdan los tres primeros.

En el capítulo 5, Usted no puede llegar hasta allá desde aquí, se habla de que no es tan verdadero el dicho “puedo hacerlo”, muchas veces tenemos un gran producto, una muy buena estrategia de venta, etc., y fracasar, por eso debemos analizar bien nuestro entorno poner los pies en la tierra y trazarnos metas y objetivos realmente alcanzables para nosotros.

En el capítulo 6, El posicionamiento de un líder, se puede conocer más a fondo, las ventajas de ser el primero en posicionarte en la mente de tu cliente, y aunque son muchas también se nos dan una serie de estrategias y recomendaciones (reforzar tu producto, no alardear de ser la número uno, reaccionar con rapidez, cubrir con múltiples productos, etc.) porque si no se es constante se corre el riesgo también de que la competencia nos gane, aunque las posibilidades sean mínimas. También dice que cuando un mercado tiene dos competidores al mismo nivel, corren el riesgo de que llegue un nuevo competidor y se posicione del mismo.

Capítulo 7 , El posicionamiento del rival, se enfoca más a los que no se pudieron posicionar primero en la mente de los clientes, se dan ciertas recomendaciones de cómo poder tener éxito, como el descubrir un nicho de mercado no se ha cubierto, nos habla de los nichos de los precios altos, el de los bajos, el sexo, etc. Siempre habrá un nicho que cubrir.

Capítulo 8, ¿Cómo reposicionar a la competencia?, nos habla de como podemos encontrar un nicho de mercado para poder posicionar nuestro producto, nos da algunos ejemplos en el que me llamó la atención el caso de Stolichnaya que se posicionó como el único vodka 100% ruso, también nos informa sobre la situación legal del reposicionamiento y la publicidad comparativa y si es ético o no.

En el capítulo 9, La fuerza del nombre, se nos habla de la importancia que tiene el escoger un buen nombre para nuestro producto, el cual se debe identificar totalmente con el producto y no ser alus

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ivo a algún otro que no tenga nada que ver. Además que debe ser simple y no largo.

En el capítulo 10, La trampa de la falta de un nombre, se nos recomienda no utilizar abreviaturas, ya que es muy difícil que el cliente identifique y recuerde el nombre del producto o la organización, a menos que ya tengas un gran prestigio y cambies tu nombre como es el caso de IBM

En el capítulo 11, La trampa de no esforzarse, se nos hace énfasis en que si tenemos un producto nuevo es preferible ponerle un nombre nuevo a uno conocido, ya que esto podría propiciar la baja de prestigio o consumo del otro producto, posiblemente genere muchas ventas pero a la larga va a perjudicar

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